金牌销售团队的建设

1、团队建设,通过更好的团队合作来提升绩效,加强团队成员之间的合作力度 更有效的管理 更好地作出决定 提高生产率 更高的效率和更好的绩效,为何进行团队建设 ?,Together,Everyone,Accomplishes,More,With,Organization,Responsibility,Knowledge,团队内部的信任 人人愿意贡献 各司其职 目标明确 沟通气氛融洽 团队带头人了解队员的情况 株洲手机靓号网 ,团队的特点,团队的形成,我们公司里由跨部门、跨功能、跨工段的人员组成的一个团队的其他事例 ?,工作群体 vs 工作团队,工作群体 vs 工作团队,个人 目标的实现 整体业绩,中性

2、 合作性 积极主动,个人 责任性 个人+ 集体,随机/不同 技能 互补型,团队管理 vs 部门管理,*,使团队达到共同目标的过程,什么是团队建设?,建设一个团队的四个过程,表现,规范,动荡,形成,团队成员理解和接受他人，关注团队， 沟通时小心翼翼,成员为个人利益、团队目标、各自的角色争论，也许会导致关系紧张,成员开始合作，团队内部开始达成平衡，各自的行为受到团队共同规范的约束，协作变得正常,团队重要指标在各个阶段的表现和变化,每个阶段团队成员的感受？,团队 团队特点 团队建设和4个阶段,小结,二. 成为团队领导者,1、团队需要的领导者,如何管理和领导团队,有远见 服务者 调节者 教练,计划 组

3、织 控制 激励,角色 模型,2、管理与领导,企业,管理,领导,如何管理和领导团队,如何管理和领导团队,管理是把事情做对， 管理是解决问题， 管理=管好+理顺， 管理=规范化， 管理基于事实， 管理是提供方案，执行决策； 管理是推力和支持力；,领导是做对的事情； 领导是不让问题产生， 或消灭于萌芽； 领导=带领+指导（辅导）； 领导=创新； 领导基于价值观； 领导是做决策，监督执行。 领导是拉力。,将团队的业绩放在首位，并且承认他自己 需要帮助，不搞个人秀 对团队的力量充满信心，对团队的成员有 无比的信心。,3、团队领导者的信念,如何管理和领导团队,Energy（活力）个人精力充沛有行动的冲劲

4、Energizer（激励）调动和鼓励他人的能力, 富有感染力的热情使组织的潜能发挥到极至 Edge（敏锐）竞争精神对速度有与生俱来的追求 坚定的信念和大胆的支持 Execution（执行）达到目标,4、 卓越领导者应具备的核心素质4E,如何管理和领导团队,让其他人感觉受尊重 树立你的远见 待人如己 对你自己和下属的行为负责 在公开场合表扬和私下批评 花时间去看和被看到 运用竞争,5、吸引追随者的七大法宝,如何管理和领导团队,你要成为一名优秀的教练和老师 让管理成为一种生活方式，要天天去做 平易近人，与你的队员之间保持公开坦诚 定期或不定期召开恳谈会 不要放弃任何肯定别人成绩的机会 需要批评时，

5、立即去做，并注意方法 保持铁的纪律,6、成功领导一个团队的七大方法,如何管理和领导团队,职位为人而设，而非为上帝而设 职位设计要有一定的难度和宽度 起用一个人应从他能做什么出发 在用人之长时应能容人之短,如何管理和领导团队,7. 领导者发挥人之所长的4大要点,团队领导者的角色,引导,辅导,任务,支持,授权,*,团队冲突是每个团队功能发挥时的正常部分。适当处理能够协助团队找到更好的解决办法并为未来的合作建立起牢固的基础。,克服团队冲突,*,克服团队冲突的工具,针对问题, 而非个人。 关注于什么能做, 而非什么不能做。 鼓励不同观点和诚实的对话。 用非责怪的方式表达你的感受。 接受应属于你的问题。

6、 倾听他人的发言了解他的观点， 之后表达你自己的观点。 7. 对他人的观点表示尊重。 8. 在建立关系的同时解决问题。,信任来自 :,诚信 诚实，信用 胜任技能 技术专家和人员管理能力 一致性 行为的预见性，并言行一致 公开 愿意倾听，分享,为别人工作 “ 我为人人” 你在为你自己工作时要表现出 你为团队中其他人的利益工作 也在所不辞,公开，透明 政务公开能带来团队成员的 信心和信任，把有关团队 的情况、问题、挑战等告诉 成员，解释你为什么要这样做，,怎样赢得别人的信任呢？,做一个团队成员 在言行上要支持团队，捍卫团 队和团队成员的利益，这表面 你忠实于你的团队,怎样赢得别人的信任呢？,展现你

7、的才华 通过展示你的技术能力和职业水平 来赢的他人的尊重，尤其是要表现 出你的沟通技能、解决冲突和其他 的人际关系技能,公正 在作出决策或采取行动前考虑一下在客观性和公正性方面别人会怎么理解，在业绩评估和奖励等方面要做得公正公平,支持 要让团队成员在他们需要你时能找得到你，对团队成员的想法，主意等积极得提出帮助、建议、辅导和支持,怎样赢得别人的信任呢？,谈出你的感想 让你的团队成员分享你的感觉，沮丧的，苦恼的，严肃的，别人会认为你跟他们一样有七情六欲，是真实的人，这样他们理解你是怎样的人，会增加对你的尊重和信任,尊重别人 仔细聆听别人的意见，特别是不同的意见你对团队成员表达尊重的方法，仔细聆听别人的意见有助于建立一种融洽友好的关系;可以鼓励对方向我们提供更多的信息;提供机会来澄清或说明误解,怎样赢得别人的信任呢？,可能的问题,“ 大才小用 ” Re : 倾听他们的建议, 更多地授权他们,“ 被任务吓倒 “ Re :- 提供培训; -让他们和”大