步之霸运动鞋品牌推广策划方案PPT

1、1，阶段败，2，建议内容，市场环境分析市场部门应用竞争品牌分析广告性能促销计划和宣传媒体计划和媒体购买，3，1，市场环境分析，4，1.1，大学生人口环境大学扩招，民办教育发展，1.2，“大学城”模式上升，大学，大部分大学生群体追求健康、环境保护、时尚和个性的生活。2，大学微观环境，2.1，2.2，2.3，学生经济上的贫富各层次，购买能力分层次，6，3，市场概况，3.1，国内运动用品市场全面进入调整时期，广泛的库存面临全行业的重组和清洗。3.2，随着社会经济发展和人们生活水平的提高，消费者对体育产品的要求也越来越高，3.3，消费者对优秀品牌有很高的认同感品牌的概念深化。3.4，现在大学生追时尚，

2、重视个性，对一些群众和实用相结合的消费品有强烈的消费欲望。7，4，市场竞争情况，8，5，大学消费发展趋势，5.1体育消费将成为大学生，甚至整个社会的消费热点，大学生和体育产品的需求增长趋势。5.2体育与时尚相结合的产品将成为大学市场的主力，5.3大学生的整体经济水平不高，对体育产品的消费将继续成为“中低价”。9，6阶段体育用品SWOT，优势1。明显的价格优势。2.本来借韩国品牌、韩国品牌的潜力吸引很多大学“韩寒”集团。3.具有适合当今大学生的心理的品牌意义(超越巅峰，追求执着，展示征服一切困难的霸气和勇猛的热情)。国王的象征，团队精神宣传，缺点1。设计概念，研发能力跟不上脚(风格等)。风格设计

3、不新颖，独特。2.质量与高端品牌有差距3 .品牌知名度的限制4。销售渠道不足。机会1。寻找新部门的大学生市长。2.国内大部分品牌对大学市场没有更多的关注。3 .大学生群体对健康的追求，时尚的追求(下限成为一种时尚)4。因学生对中低价产品的要求而受到威胁1。类似竞争品牌深植于目标消费者的心中，消费者品牌忠诚度不会轻易改变。2.晋江地区的市场竞争压力3。国内外大品牌的威胁(将被排挤)，10，7，大学市场SWOT，优点，缺点，机会，威胁，1，市场容量。3、市场分布相对集中。4、强大的市场连续性。1 .传播渠道有限，失去了“电视媒体”、“报纸”、“杂志”等重要媒体。很难导入产品，没有更好的销售渠道。1

4、 .市场的整体消费水平是中低价水平。2.学生市场存在机会和潜力，还没有被其他品牌深入。3.能很快引进品牌，很容易引起口碑传播和连锁反应。1.学生对著名品牌的偏好，对杂牌的排除。传播和销售都受到学校政策的阻碍。3.进入大学市场的门槛较低，如果同行深入发展大学市场，阶段帕克将受到竞争者的排挤威胁。2、市场呈稳定增长趋势。11，12，2，市场细分的应用程序，13，1。大学市场的目标消费群体的定义，大学生的生活已经开始独立的消费状态，这里独立的消费状态可以支配他们的消费行为，不再是父母吃饭、穿、住的行。与大部分中小学生的区别在于远离父母，处于半独立状态。，1 .富人类型2。中间类型3。难度，a .大学

5、校园类型b .校园老兵类型，14，2.1消费群体的地理特征，随着高等教育事业的蓬勃发展，全国各地大学“一所学校，多所学校地区”的新特点，特别是“多所学校地区”，即大学城，在大学校园管理方面引起了很多问题。大学城是人口密度大、动态变化频繁、结构更加独特的地区现象。如果你想去任何地方，知道人口密度最高的地方在哪里，除了商业区，肯定是大学城。现在大学校园每年都在扩大，动不动就成千上万英亩，超级学校似乎增加了很多非全日制学生的空间。但是在每年追加募集数万韩元方面，只不过是杯水、一杯茶、工资。大学校园的人口密度只能描述得很密。15，2.3消费群体的心理特征，a .活跃类型：对任何事情表示关心，生活懒惰，

6、情绪，耐心不足。b .理解型：做好理性思考，考虑问题，选择好东西。c .情感型：商品购买时思维能力不足，情感性购买形成良好。保守型：受外部条件影响较小。e .自由形式：对于想买什么，喜欢什么，就买什么，完全不约束自己。f .追随者：别人买了东西，但自己不太喜欢，有时会相应地购买g .经济人：根据自己的经济状况购买h .意志型：1。意志型2。意志型，16，2.4消费群体的行为特征，1，1，2.4消费群体的行为特征，1，1，1个人因素的影响个体因素包括稳定因素和随机因素，在消费者行为中会对个人决策产生一定的影响。状态：1。稳定型这主要是指个人的特定特征，如年龄、性别、种族、民族、收入、家庭、生活周

7、期、职业等。稳定因素不仅会影响家庭决策者，还会影响人们决策过程的速度。在决策过程的特定阶段，购买行为也部分由稳定因素决定。2.随机的偶尔消费者购买决定在意想不到的情况下进行，或者在某些情况下发生，人们的决策过程会延迟或缩短。-，该数据是17，2.4消费群体的行为特征，第二，心理因素的影响1。感觉某人的感觉取决于看事物的个人结果。看事物的结果不同，导致购买的行为也不同。2.动机是刺激和保持个人活动的心理倾向或动机，使其活动向某个目标前进，是促使个人采取行动的力量。(商品的价格、服务态度、地点、信誉、产品的多样性，甚至对推销员的友好方面的优惠)3。态度由对知识和目标的积极和消极情绪组成，是一种评价

8、和稳定的内部心理倾向。人们在认知的基础上对人和各种事物有一定的态度，这种态度会影响个人对待事物的方式。-这些数据是-18，2.4消费集团的行为特征，4 .个性来自不同的遗传和经验，不同的内在世界、知识结构、成长过程不同，因此形成了千差万别的独立性。个性一般是冲动、野心、灵活性、僵化、独裁、内向、外向等5。品牌可信度消费者对特定品牌有好感，从好感上升到一定忠诚，消费者对该品牌有一定的信任。如果信任高，消费者购买频率自然会增加(如果有足够的钱的话)-，19，3阶段体育用品市场细分表(综合元素法)，a .巴拉型b .理解型c .情绪型d .保守型e .自由型f .中型g .经济型h .意志型：1。意

9、志型2。意志型-本资料是-，20，4。进军市场的利润部门是1。产品价格比较便宜2。年轻品牌时尚运动鞋，分隔的主题“平民时尚”3。产品是著名明星何润东4。产品是韩版风格-这份资料是-21，3，竞争品牌分析-这份资料是-，22，1。李宁2。峰值3。安第斯4。阿里尔5.361 6。特别报道7。洪城鱼8。德惠9。百事，类似竞争品牌：-本资料为-，23，我们最大的对手-，-本资料为-24，解剖主要竞争对手，-本资料为-25，与竞争对手的风暴分析，优势1。中低价，满足大学生的要求2。市场部门比其他3个品牌(大学锁定在主要市场)3。借韩国品牌之势吸引了众多大学“韩寒”集团，131。企业的综合实力不如其他三个

10、品牌。品牌认知度低。3.销售渠道太窄，端点形象不够。4.传播频道太少，实力明显不足。5.宣传、公益等活动较少，机会1。其他三个品牌对大学市场没有更多的兴趣。2 .汉娜成为了一种大学生时尚潮流。3。大学生对品牌、实用、实用的产品最感兴趣。威胁1。杂牌产品的价格威胁。2.其他三个品牌更高的品牌程度是消费者内心深处的根，忠诚不能轻易改变3。大学门槛低，竞争实力强，反应快，一旦深入大学市场，阶段帕克将面临严峻的挑战。-这是-26，4，广告性能，-27，品牌定位：民间时尚体育品牌，-这是-，28，定位connotation，pop，原韩国品牌，韩国最有影响力的体育运输品牌。2003年乘着韩流的锐气登陆中

11、国市场，中国鞋也在镇江扎根。韩流时尚的风与体育相结合，形成了独特的韩流时尚运动风格。进入大学后，为时尚、休闲、体育爱好者提供充分尊重和关爱的品牌力量，在校园里年轻人对时尚和体育的追求无处不在，保暴君将时尚和体育完美地结合起来，为学生大众提供新生活化的时尚休闲体育主张。这种生活主张是所有高学学生追求和向往的品牌，也是所有大学生随时随地都可以拥有的时尚体育装备。-，29，说明：走路的宽度在大学市场上具有价格优势，时尚、休闲、体育在校园的不同空间间穿梭，真的是所有大学生在飞机上、任何时候、任何地方都能拥有的时尚体育装备，是最受欢迎、最生活的品牌。独特销售主张(USP):平民时尚-此资料为-30，诉求

12、主题：阶段，时尚鞋！-这份资料是-31，平面广告表演，-32，-这份资料是-33，5，促销计划宣传，-这份资料是-34，1年促销计划，-这份资料是-35，主题，圣诞节狂欢节，我是时尚促销期间，可以免费获得8.8%的优惠活动，购买任何阶段的爸爸运动鞋，2张平安夜圣诞节舞会门票，现场免费提供酒水、k歌、狂欢舞蹈等。2.购买指定的新品运动鞋，可以免费得到一盒圣诞恋人巧克力或一个时尚毛绒圣诞老人玩具。数量有限，所以送货。3.上面两个可以叠在一起享受。-本资料为-37，具体准备，活动准备：信息宣传- 1。向目标市场分发传单。2.在显眼的地方挂横幅。3.联系大学广播电台预告。-本资料为-38，具体准备，促

13、销场布置：选择大学内人流较多的广场，营造圣诞气氛。1写有活动主题的大型横幅。2强调产品形象和活动主题内容的大屏幕和海报。3旗帜、餐桌卡、大型海报、传单。-这份资料是-39，特定安排，人员配置- 1。大学勤工助学招生，教育2。各学校设置区域监督宣传联系方式，与大学房地产部门进行事前沟通，批准紧急措施、突然下雨等紧急措施，保存措施活动效果评价摘要-这些资料来自-40，具体安排，平安夜圣诞舞会现场布置：1音频，投影仪，窗帘，红酒水等。2主持人，歌舞演奏者。(营造气氛)3后勤人员。-这些数据包括-41，资金预算，每所大学的平均圣诞节促销费用为：宣传费500元网站租金费3000元现场装饰品1000元礼品

14、3000元舞会资金5000元，共计：14500元，1万45x10大学=14.5万，-这是-，42，主题，新学期的新气象时尚新风暴(b)深化与消费者的沟通关系，使尽可能多的消费者成为我们的长期客人。(c)开学初期迅速抢占销售份额。(d)通过多种营销手段有效地实现一系列销售目标。22009开学促销计划，时间，2009年2月15日-28日，地点，地方各大学校内广场，-本资料为-，43，活动内容，1。新学期的新气象学，用学生证打了6.8%的折扣。2.二手鞋子超低价格打折销售。3.所有购物可以免费获得一份礼物，到送货为止(礼物包括：何润东签名CD、何润东时尚签名海报、何润东时尚签名吊坠)4。变坡点变坡点

15、变坡点卡活动(3，300韩元以上可完全销售的变坡点fasion卡，全年优惠)。-本材料为-44，活动-本材料为-45，费用预算中各大学开学宣传费用平均为：旗帜、餐桌、大型海报、传单、500分类帐使用费3000元劳务费1000元现场装饰800元礼品赠送2000元收音机、校报、校园网广告费2000元，总计：9，300元，0，93x10所大学=9，300元以教师节为平台，尊敬导师，提高品牌声誉，-本资料为-，48，在电力宣传中，校内广播，传单，横幅，海报，-，本资料为-，49，主要内容，1。现场免费提供教师节卡。2.在学生现场写完祝福书后，填写老师的联系方式，由保暴君代为发送。3.写贺年卡的学生可以参加抽奖，抽奖者将收到花束，连同贺卡一起送给老师，没有抽奖的人也将收到保暴君提供的精美礼物一份。4.收到很多贺年卡的教师在车爆股提供的教师节大庆典。-这些数据来自-50，意义上，是校园、学生和教师相结合的，符合市场目标。以教师节为平台，尊敬导师，重视教学，主题意义明确，容易传播，学校各大媒体将吸引采访报道，提高品牌声誉。-本资料为-51，资金预算，各大学的平均预算如下。事前宣传：1000元卡：张100