销售培训资料-燃气热水器部分

1、“格瑞泰”燃气热水器培训教材,目 录,一：格瑞泰简介,二：燃热产品知识及产品介绍,三：销售方法与推广渠道,1.1格瑞泰释义,代表绿色清洁能源，为每个家庭的健康生活提供贴心服务,代表燃气管道变形，为每个家庭提供专业、安全的能源供应,图形由字母“G”演变而来，一笔勾勒成型，体现品牌一心一意的服务态度和简约的生活诉求“Great”英文首字母，寓意点滴能源构建美好生活的宏伟愿景。格，质也，集万物之格韵，萃至臻之品质；瑞，祥也，品牌意之瑞桢，鉴积蕴之祥和。泰，安也，享无忧之泰适，期累世之安康。,2013年燃气灶、吸油烟机、热水器三大类产品的整体销售金额为382亿元，市场前景非常广阔；与之“白家电”相比零

2、售额增长明显。,1.3格瑞泰产品线,一：格瑞泰简介,二：燃热产品知识及产品介绍,三：销售方法与推广渠道,2.1燃热分类及市场分析,安装方式,强排式,平衡式,按能效等级,二级,一级,按恒温能力,非恒温,恒温,2.2燃热市场价格段占比分析,2.3燃热命名原则,冷水进口,泄压阀,热水出口,水流量大小 调节旋钮,燃气量大小 调节旋钮,火力大小 调节旋钮,燃烧室,无氧铜水箱,防高温（干烧） 保护器,风压开关,强抽式风机,排烟管,强排（烟道）机工作原理图,2.4燃热内部结构及基本工作原理,2.6平衡式（强制给排气式）工作原理,2.8燃热核心部件功能介绍,2.11燃热升数概念,1、国家标准出数量概念： t=

3、25时，每分钟出热水的最大流量。 2、实际生活中则很难达到理想状态下的25温升，那么额定热水升数之下的实际出热水升数怎么计算呢： 实际出热水升数 = 额定热水升数X 也就是说需求的温升越大，实际出热水的升数就比额定升数越少，这就告诉我们在给顾客推荐不同升数时尽量往升数较大的推荐。,例如：购买一台16升的热水器，冬天使用需要45度的水温，但进水温度为5度，那么实际出水为多少升呢？ 利用公式：实际出水量=（16x25）/(45-5)=10升,2.12燃热产品线,万和,林内,低端到高端,2.13产品卖点介绍-RW02系列（数码恒温）,优势：行业内此类型产品的销售均价在2000元左右，我司产品存在价格

4、优势；一般为浸铅铜水箱，我司为无氧铜水箱；竞品的大部分产品配置为定速交流电机，我司配备交流变速电机，燃烧部能够更好配比充分燃烧。,2.13产品卖点介绍-RW04系列（冷凝恒温）,RW04Q12L,2.13产品卖点介绍-RW04系列（冷凝恒温）,优势：行业内此类型产品的销售均价在2500元司以下，我司产品具备价格优势；功能上较同类竞品配置为无氧铜水箱，并搭载了浴缸注水功能。,2.13产品卖点介绍-RW03系列（智能恒温）,RW03Q10/12,其他特点 ：智能分段燃烧、人机互动功能、LED液晶触控操作、,2.13产品卖点介绍-RW03系列（智能恒温）,RW03Q10/12,优势：我司03款机器与

5、万家乐智能浴ZH3、海尔A3配置基本一致，全部为水气双调智能恒温机，触控式操作界面，预设温度并记忆；我司主要为价格优势，万家乐与海尔同款机器价格在3000元以上。,2.13产品卖点介绍-RR01系列（智能恒温）,RR01Q11/13(F),2.13产品卖点介绍-RR01系列（智能恒温）,优势：RR01系列与能率A1AFE从配置性能基本一致；与A.O史密斯C2X系列相比主要优势在于燃烧部燃烧系统效率较高。A.O斯密斯增设的CO报警装置在150PPM时会报警并切断气阀，但是我司CO的排放量维持在40PPM左右；进水部位我司产品采用自水装装置控制水量而A.O产品需要手动调节。,2.13产品卖点介绍-

6、RR02系列（智能恒温）,RR02Q13/13(F),RR02Q11（G/C）/F RR02Q13（G/C）/F RR02Q13（G/C）/F,RR02Q13与RR02Q11（G/C）的主要差异 ： 面壳颜色，内部配置功能完全一致。,2.13产品卖点介绍-RR02系列（智能恒温）,搭载水量伺服器，水温更精确,浴缸注水提醒功能,直流变频风机，可抵抗八级大风,温度预设随心切换，温度随心,2.13产品卖点介绍-RR02系列（智能恒温）,RR02Q13/13(F),P K,能率B2AFE,A.0 E系列,优势：RR02系列有温度预设功能，能够随心切换功能，同类竞品能率与A.O产品没有此功能；与能率B2

7、AFE相比控制部分为轻触式设计，能率为按键式；与A.O史密斯E系列相比整体燃烧系统热效率较高，燃烧充分。,2.13产品卖点介绍-RR03系列（智能恒温平衡式）,RR03G11/16(F),搭载水量伺服器，水温更精确,2.13产品卖点介绍-RW05Q16L系列（智能恒温冷凝式）,RW05Q16L,其他特点 ：钢化玻璃装饰面板、LCD液晶温度显示、拉丝银面板。,3D菱钻设计理念，钻石切割比例，折射光影动态艺术,2.13产品卖点介绍-RW05Q16L系列（智能恒温冷凝式）,2.13产品卖点介绍-RW05Q16L系列（智能恒温冷凝式）,超强顶级信浓直流无级变频电机,专利一体式波纹不锈钢冷凝换热器,1、一体式结构，杜绝分体式结构造成的热量流失，大幅提升热效率； 2、波纹型不锈钢冷凝换热器，耐腐蚀、抗堵塞效果更优，使用寿命可达15年； 3、同时321不锈钢具有更好的抗腐蚀性及耐高温强度，冷凝换热效果更好！,2.13产品卖点介绍-RW05Q16L系列（智能恒温冷凝式）,加长的“Z”字型混合气道设计，燃气与空气有更长的空间与时间进行混合，不离焰、不回火