营销调研策划作业(医药营销专业)

1、营销策划小组实习任务(2)(11月22日)案例背景来自瑞典的宜家将自己定位为欧美等发达国家大众的家居用品供应商。由于其质量好、价格低、款式新、服务好，受到中低收入家庭的欢迎。然而，进入中国后，V遇到了新的挑战，因为尽管中国市场广阔，消费水平普遍较低，原有的低成本家居厂商竞争激烈，接近饱和，市场上很少有国外高档家具感兴趣。宜家需要一个新的市场定位。在北京、上海和其他地方进行调查后，宜家将自己在中国市场定位为“想买高档商品但又买不起高价的白领”，并把目光投向大城市相对富裕的阶层。练习1。请为宜家2号策划武汉市场调查计划。设计问卷要求：分组讨论并提交结果。并明确团队成员之间的分工。研究方案的参考结构

2、：首先，问题描述宏观环境分析(与家庭消费相关的因素)(2)产品分析(宜家品牌历史和定位)(3)研究目的1.总体目标：为宜家建立武汉市场提供科学依据2.细分目标(1)了解武汉家庭消费的特点(2)选择武汉宜家品牌的目标市场并定位市场(3)确定宜家商场的商业项目。第二，解决方案整个程序(图)(1)调查内容(1) (2).(2)调查指标(3)研究对象(4)调查方法第三，给客户带来的价值1、2、3、参考案例零点是一个快速消费品的营销研究和规划案例首先，问题描述1.中国保健品市场呈现“产品多、规模大、消费低、发展快”的四大特点目前，中国有8900多种保健品，涉及22大类功能，市场规模达到911亿元，成为世

3、界第二大保健品市场；虽然市场规模在扩大，但中国的保健品人均成本很低，只有日本的1/12和美国的1/17；中国保健品市场的特点是人口规模扩大，消费模式正常化，消费目的多样化。据估计，到2015年，中国保健品销售额将达到4500亿，超过美国成为世界上最大的保健品消费国。2.目前，保健品品牌产品在中国保健品行业还是空白。公司专注于自主生产经营保健品品牌产品，并计划将自主开发的保健品品牌产品投放市场。作为国内保健品市场这一领域的先锋，公司委托Zero公司从第三方的专业角度开展专业研究，旨在为保健品品牌成功开拓市场提供依据，为未来发展提供方向，从而达到以下研究目的：(1)商业目的：为一个品牌的保健品成功

4、开拓目标市场提供基础；为品牌保健品的未来发展提供方向；(2)研究目的：评估每个地区进入市场的可行性，并选择合适的进入和推广领域；分析不同群体的保健品消费行为，确定产品的核心目标群体；为目标人群开发核心卖点、营销策略和销售渠道。第二，解决方案本研究采用“产品促销三步法”来划定促销区域，定位目标消费群体，挖掘核心卖点，选择营销渠道：1.首先，通过分析保健品现有的消费能力、保健品未来的消费潜力以及同类产品在不同区域市场的竞争情况，从多个维度对每个区域的市场价值进行评估，并划定产品推广领域；2.将有限的资源集中在最有价值的市场和消费群体上，了解他们对保健品的消费和使用行为，以及他们对保健品品牌的接受程度；3.该产品的核心卖点最终由三个因素综合决定：产品本研究方法采用定性和定量相结合的方法。定性方法主要包括两种方法：深度访谈和焦点座谈会，旨在了解消费者对保健品的消费和使用行为以及对保健品品牌的接受程度；定量研究的目的是验证定性研究的假设，为保健品品牌的市场进入提供科学的决策依据。第三，给客户带来的价值1.为客户定义核心目标市场。对南、北、东一线、二线城市的保健品消费能力进行评估，划定最具开发价值的目标区域市场。2.为客户寻找核心价值群体。根据保健品购买力对目标人群进行划分，分析不同群体的保健品消费和使用行为及其对保健品品牌的接受程度，找出保健品品牌未来的