中国保险报营销周刊.ppt

1、中国保险报营销周刊 让成功变得更轻松,展业时的借力工具 培训时的必备教材 学习时的经典课文,我们一定可以帮您 用1元钱轻松挣得100元、1000元,拿着周刊去展业！,中国保险报 营销周刊于2006年年初隆重改版，立志成为您中国200万保险营销员的展业、培训和学习的必备工具。为了让更多的营销员伙伴以最低的成本看到营销周刊，拿着周刊去展业，中国保险报业股份有限公司郑重决定，将2008中国保险报营销周刊（周四出刊，共八版）面向百万营销伙伴单独征订。 2008年营销周刊将对版面设置做出微调，A版“热点”、B版“谋略”、C版“职场”保持不变，D版将以“培训”与“成长”轮值。以上版面集中体现“学习”和“培

2、训”两大功能。 以下对2008年营销周刊的前四版作一简介。,一、内容简介,A版“热点” 主打栏目为“热点透视”，用深度综合报道的形式请各层级营销伙伴和业内专家来讨论当下保险营销员最为关注的话题，您还可以登陆中保网的“营销员之家”（），随时发表您的意见和建议，我们将及时汇总，定期反馈； 该版还有一个互动征文栏目“我拿周刊去展业”，请营销伙伴自己讲述如何借力营销周刊去展业、增员、培训、学习及管理团队的真实故事，让伙伴们自己体验如何用1元钱的营销周刊来挣得100元、1000元的佣金收入，此栏目也可以当作营销周刊的使用指南。,一、内容简介,A版“热点”,一、内容简介,B版“谋略” 清一色的培训大师和顶

3、尖高手亲自为您主持栏目，与您分享成长和成功的经验。 “激励大师”由中国保险界头号激励大师于文博主持； “经典话术”由保险中国风教育文化集团总裁谢清顺主讲； “每周一招”由营销周刊高级顾问郭立刚亲自担纲； “站在高端”每期邀请两位顶尖高手，共同分享攻克高端客户的珍贵心得； “团体攻坚”每期邀请一位顶尖高手，讲述自己拿下团单最成功的展业经历。,一、内容简介,B版“谋略”,一、内容简介,C版“职场” “超级回声”由某公司的老总亲自解答一位普通营销伙伴针对本公司营销体制或文化方面的问题； “走向塔尖”通过讲述一位顶尖高手的成长故事来介绍其成功秘诀； “明星团队”每期介绍一位具有绝对明星风采的团队领袖及

4、其团队，解析其管理团队的成功之道； “高手对话”每期邀请两位高手就有关团队建设话题展开激情对话； “心灵鸡汤”是2006年以来周刊最受欢迎的经典栏目，通过几则短小精悍的哲理故事提炼营销实战的应用心得，无论用作自我激励，或培训伙伴、或增员新人、或管理团队、乃至馈赠客户，都堪称为一个强力工具。,一、内容简介,C版“职场”,一、内容简介,D版“培训” “学文讲坛”由华人保险培训启蒙大师吴学文亲自主持，为营销周刊绝对独家内容； 为了能使您更好地将营销周刊作为学习工具，该版每期独家刊登“中国人身保险从业人员资格考试项目”试题，供营销伙伴参考练习。 另外，“今日早会”每期用套餐的形式介绍一种经典的早会，可

5、以让团队主管直接作为教材使用； “增员秘笈”同样邀请了几位顶尖高手分享心得，或请培训大师授业解惑。,一、内容简介,D版“培训”,一、内容简介,D版“成长” 每期选择一个城市，请四位当地营销高手为一位新人伙伴答疑解惑，“成长”是2006年周刊最受读者欢迎的版面，已被全国各地众多营销团队作为早会的培训教材使用。,一、内容简介,D版“成长”,把我放进展业夹 把我送到客户家百姓保险出来了！,为了壮大营销周刊的展业工具功能，方便广大营销伙伴将其赠送客户，帮助大家利用权威媒体拉近客户与保险的心理距离，我们决定于2008年正式把“百姓”版扩为四版，成为独立对开大张的百姓保险特刊，并精心将其包装成适合馈赠客户

6、的礼品风格。 以下将新生的百姓保险特刊四个版面作一简介。,一、内容简介,壹版“故事” 核心栏目为“风险时刻”或“保险演播室”，用百姓最容易亲近的讲故事方式介绍新近发生的风险事故案例或保险理赔案例； 围绕案例展开的 “媒体聚焦”、“风险论坛”、“专家视点”等栏目将全方位、多视角地探讨大千世界的种种风险故事，及“化险为夷”之道，彰显保险在防范经济风险的重大独特功能，引导百姓树立正确的风险防范意识，提高保险意识。 “名人与保险”、“险人险事”、“理赔快照”等栏目也会帮助百姓客户产生亲近保险的冲动。,一、内容简介,壹版“故事”,一、内容简介,贰版“理财” 除了“职业健康与保险”、“保险一点通”等之前已

7、广获认同的精品栏目外，还将推出“保险计划书PK台”，通过对一个有投保意向的真实准客户进行理财规划分析，多位营销伙伴为其订制保险计划书，周刊将刊登客户最为满意的两至三个计划书，客户也将从中选取自己最满意的一个并达成签单。 该版还将每期推出轻松诙谐的四联漫画“皮皮寻财记”，以保险理财为主题，展示普通百姓在理财大潮中跌宕起伏的情绪故事。 另外，“保单诊所”、“投保理赔指南”和“投诉热线”等新栏目都将持续不断地给您制造惊喜。,一、内容简介,贰版“理财”,一、内容简介,叁版“服务” “明星接招”选取同一个营销团队或支公司的三位营销精英，出面解答普通老百姓提出的问题，比如“保险和我有关系吗？”、“保险到底

8、有什么用处？”等问题。一方面展示了营销伙伴的风采，另一方面确实解决了普通百姓心中的疑问。该栏目突出其中优秀伙伴“追求诚信，富有爱心”的职业风采。 “爱心激荡”栏目介绍由保险营销伙伴发起的，或保险公司发起主要由营销员参加的各种社会公益活动，如：捐助失学儿童，捐助贫、病儿童，以及其他各种社会公益活动。借此栏目，帮助客户消除偏见，进而对保险“爱”的内涵产生共鸣，对保险营销员这个爱心群体产生更多理解和信任。 还将设定百姓版的“心灵鸡汤”，取名“智慧茶”，用短小的故事提炼出感悟，让客户意识到风险的存在。,一、内容简介,叁版“服务”,一、内容简介,肆版“产品” 主要栏目有传统精品“货比三家”，即请专家精心

9、打造的同类产品比较栏目，您在展业时应对客户“货比三家”的追问时，就可以当道具使。“货比三家”时，建议您不吹自家牛，不挑别家事。这是利于提升个人和公司品牌形象的机会。 “产品不乱买”为您提个醒，以防买到不适合自己的产品，花了冤枉钱。 此外， “新品推荐”、“热销产品” 和“客户满意度调查”（与中保网互动推出）等栏目全都是新“菜式”期待您与客户来品尝。有啥好产品，可别忘了向我们推荐。 您听过“保险说相声”吗？废话不多说，咱这里就摆了这样的戏台子。保证让您乐，保证让您的客户同乐。不信，给您来份保险。,一、内容简介,肆版“产品”,二、特别关注,营销周刊所有精彩内容都是应您的切身需求而定，无论展业、增员

10、、培训、学习、管理团队或馈赠客户，周刊里都已精心放置您的得力工具。 拿着周刊去展业，一定能让您体会到物超所值。帮助您和伙伴们成功展业，实现个人和团队的快速成长，就是营销周刊的最高追求。,二、特别关注,营销周刊在此郑重承诺：以上介绍的所有精心设计的内容均为本刊独家创意，其终极目的就是使周刊成为中国200万保险营销员的展业、培训和学习的必备工具。 在此特别提醒广大营销伙伴注意所有周刊的征订者都有机会享受周刊陆续推出的增值服务（征订量超过50份的团队优先享受各种优惠）。如：以免费或优惠价参与各种周刊参与合作的营销大师级培训；以优惠价购买周刊即将推出的精彩书籍及多种附属产品，等等。 营销周刊读者需要周

11、刊的任何形式的帮助，敬请来电来信。营销周刊主编刘嵘电话可传真），信箱：。,三、征订提示,2007年的8月至11月，营销周刊每月最后一个周三都将推出一期精心打造的百姓保险试刊，有意者可上中保网电子报了解情况。 2008年度中国保险报营销周刊将原周三改为周四出版，全年共48期，每期订阅单价1.2元，全年订阅价57.6元。为快捷、准确地将报纸送到读者手中。 自2007年9月1日起，任何喜爱周刊的朋友都可到当地邮局单独订阅2008年度中国保险报营销周刊。 邮发代号：1354 有关征订细节问题，请咨询中国保险报社发行部，联系电话51559021,互

12、动问答,欢迎各位朋友提关于周刊的任何问题。 一问：2008周刊会有什么新内容？ 答：2008年周刊将继续推陈出新，会邀请更多的名人大家参与合作，推出李江红、金爱丽、蹇宏、梅帝等独家专栏。 二问：周刊的投稿要求如何？ 答：投稿捷径：与编辑及时沟通，共同策划选题及商量采访写作思路。周刊的文章栏目化，内容和形式上都必须符合栏目定位，周刊所有内容的功能都是作为服务性的工具。 三问：各公司还可以与周刊开展哪些内容方面的合作？ 答：你们的需求就是我们的服务方向。周刊大部分栏目内容甚至形式都可以协商合作。各公司的各路优秀人才都有机会担任栏目主持人。如职场版有明星团队、超级回声等。 四问：除了内容，各公司还可

13、以与周刊开展哪些合作？ 答：与各公司开展各种与营销、服务、产品等有关的活动报道及人物宣传的合作，如销售精英的表彰活动。此外，周刊可以协助各地公司进行媒体公关策划与宣传策划。,附：中国保险报营销周刊（2008）与各保险公司的合作方案建议,一、销售精英高峰会报道专版 1、营销周刊参与各保险公司（省级分公司以上）2008年度销售精英高峰会报道。采访期间相关费用由各公司安排。 2、高峰会盛事的报道以图文并茂的彩色专版形式出现，初定在峰会之后的首期营销周刊上刊出，预定版面为第四版。专版具体样式请登录中保网电子报，参照广东国寿专版（2007年4月18日E版）与河北国寿专版（2007年4月25日D版）。 3

14、、如需当期报纸加印，请最晚在见报前一天通知本报发行部印数。费用按1.2元/份计算。,附：中国保险报营销周刊（2008）与各保险公司的合作方案建议,广东国寿专版 河北国寿专版（2007年4月18日E版） （2007年4月25日D版）,附：中国保险报营销周刊（2008）与各保险公司的合作方案建议,二、奖励营销精英订阅2008年全年营销周刊 1、奖励峰会会员及其他营销精英2008年的全套营销周刊，共48期，邮局订购价平均每套57.6元。如1000人订阅，总计费用为57600元。 2、由各公司推荐个险销售精英20人左右，作为专栏嘉宾陆续亮相营销周刊，打造个人及团队品牌。另外，可推荐更多的营销员参与营销周刊的采访报道。 3、订阅数超过50份的团队可以成为营销周刊VIP合作团队，其主管及成员优先享受各种优惠。 a、有机会免费或以优惠价参与营销周刊及合作机构或名人大腕举办的各种营销大师级培训； b、以优惠价购买营销周刊及合作机构或名人大腕推出的精彩书册、各种附属产品，等等。,附：中国保险报营销周刊（2008）与各保险公司的合作方案建议,三、其他合作 1、相信双方的合作