2013营销沙盘-操作培训

1、全国职业院校市场营销技能大赛,从企业实践中来，到教育实践中去,中教畅享（北京）科技有限公司,2,市场营销技能大赛内容,经营周期结束,经营周期开始,3,盘面解读,4,企业现状,营销渠道,财务管理,企业管理,企业物流,零售商合作,5,经营流程,营销决策业务流程(必做),特殊任务操作(可选),决策辅助菜单 (辅助),比赛中: 追加股东不可操作,6,教师端操作,教学过程的有效引导和控制,运营数据的理性分析与点评,7,操作流程示意图,教师端清除经营数据,教师端经营控制允许经营,教师端进行渠道竞标设置,教师端控制渠道竞标过程,教师端控制媒体广告招标,学生端登陆选择CEO进入开始运营,学生端按照流程进行运营

2、,学生端进行项目投标,教师端进行项目投标控制,学生端渠道招商广告,学生端按照流程进行运营,学生端进行媒体广告招标,教师端登陆,8,竞赛时间控制,教师端经营控制允许经营,教师端进行渠道竞标设置,教师端控制渠道竞标过程,教师端控制媒体广告招标,学生端登陆选择CEO进入开始运营,学生端按照流程进行运营,学生端进行项目投标,教师端进行项目投标控制,学生端渠道招商广告,学生端按照流程进行运营,学生端进行媒体广告招标,学生端关帐,9,教师端:教学过程的有效引导和控制,首次操作点击”清除经营数据” 进行”初始化数据”操作,10,教师端:教学过程的有效引导和控制,教师点击”经营控制” 进行”经营开始”的允许后

3、,学生端方可登陆开始运营,11,教师端:教学过程的有效引导和控制,教师点击“项目招标” 进行“项目招标”的控制 注意观察A区域学生投标的递交情况 进行“开始投标”和“结束投标”的操作,A区域,12,教师端:教学过程的有效引导和控制,教师点击“渠道竞标设置” 进行“每轮选单时间”的设置； 当然,对于初次训练的学生,可以不使用“订单控制”,以便学生有充足的时间熟悉操作,进行决策； 不过,比赛过程中,每年的渠道竞标会有严格时间限制，具体时间限制以比赛公布规则为主。,13,教师端:教学过程的有效引导和控制,教师点击“渠道竞标” 进行“渠道竞标”的控制 注意观察B区域学生投标的递交情况 进行“开始竞标”

4、和“结束竞标”的操作,B区域,14,教师端:教学过程的有效引导和控制,教师点击“媒体广告招标” 进行“媒体广告招标”的控制 注意观察C区域学生投标的递交情况 进行“开始投标”和“结束投标”的操作,C区域,15,教师端:教学过程的有效引导和控制,教师点击“进度监控” ,可以查看每个小组的经营进度， 当所有小组都“关帐”以后，教师准备进行“进入下一年”的操作,16,教师端:教学过程的有效引导和控制,当所有小组都“关帐”以后，教师点击“经营控制”进行“允许进入下一年”的操作。 注意：比赛过程中，每年运营有规定的时间限制，具体时间控制以组委会发布的规则为准。,17,学生端操作,运营流程的全面认知和操作,市场营销的策略分析与组合,18,支付应交税,19,市场分析,20,大客户管理,21,项目投标-报名,22,项目投标-购买标书,23,项目投标-投标,24,渠道招商广告,25,渠道竞标,26,贴现,27,短期贷款,28,产品下线入库,29,生产线转产,30,产品研发,31,租赁/购买厂房,32,购买生产线,33,下达采购订单,34,投入生产,35,投入生产-产品型号,36,投入生产-选择型号,37,交货给客户,38,零售商合作,39,货物配送配货,40,货物配送调拨,41,价格制定,42,促销策略,43,媒体广告投标,44,零售商管理费,45,市场开拓,46,支付行政管理费,47,