DCYX伟业-万年核心价值暨重点工作汇报改-.ppt

1、2012-2,第 1 页,本次汇报的背景,在全案营销提报中对本案进行初步定位的大背景下 结合新近的市场走势 伟业公司万年长兴项目组成员 针对项目4月份首期开盘的重要事件点 联合长兴项目陆续加入的第三方公司 讨论并完成了本次汇报,第 2 页,汇报架构,1,2,3,核心价值提炼,客户关注点分析,本阶段营销策略,第 3 页,第一部分 价值梳理,长兴项目价值体系,第 4 页,万年公司品牌价值,品牌战略,品牌沿革,品牌跃升,品牌荣归,以推动中国城市化进程及城市的可持续发展为己任，以生态城投资建设为手段，以房地产投资开发为依托的大型投资集团，致力于成为全球一流的生态城市建设投资集团。,200万平米大型国际

2、居住区万年花城 曹妃甸国际生态城 长兴国际生态城,历史赋予的时代机遇： 新南城计划 永定河生态文化新区 北京园博会 500公顷长兴国际生态城,由传统的房地产开发商转变成全球一流的区域发展商,第一部分 价值梳理,品牌价值,区域运营商-重塑板块价值，打造园博园生态住区,第 5 页,区域价值,城市属性,政策引导下的高速发展区,不可复制的资源,政府资源 环境资源：园博园 永定河,第一部分 价值梳理,区域价值,行政区划：丰台区 环线位置：西五环 丽泽商圈 总部基地 新首钢,新南城计划 第九届园博会 杜家坎收费站拓宽 京石第二高速 地铁14号线 北宫路 北宫南路拓宽、梅市口路西延、京周公路新建,第 6 页

3、,项目价值,长兴生态城,别墅住区,舒适性技术,精装修 大户型,社区舒适性技术 微风廊道，屋顶绿化，雨水收集等 室内舒适性技术 地源热泵、置换式新风、辐射式冷暖,高品质精装修 大尺度主力户型 超大面宽、高格调布局 功能性与舒适度完美结合,第一部分 价值梳理,项目价值,北京第一个环境、资源、社会和经济各要素协同、可持续发展的国际生态城,以别墅产品为社区形象主导 拥有高层 SOHO等丰富的产品线,“我朋友买了你们信托房，之前跟我介绍来着，当时没在意。后来又跟我说起你们还有其他产品，精装修的，我家住在这附近，多少年了，对这一片都很习惯。小孩现在在外面，也不经常回来，就我们两口和老人，攒了一点钱，想换好

4、点的房子。永定河现在也在治理改造，力度也很大，这我们也都看得见，期待很高，所以，如果房子合适的话，跟老公商量商量，应该差不多可以了。,刘女士：三口之家，事业单位职员。现住长辛店，当地工作。,第二部分 客户对位,典型客户分析,“儿子大了，马上要结婚，我们老两口在部队住着很舒坦，但儿子在总部基地那片上班，考虑给他在附近置办。中海的也看过，装修很不错，可以直接住，方便。但是我们也一直没拿定主意，总想找个自然环境好点的，将来有了孙子孙女，也会有个好的环境。但是不能太偏，不然生活不方便，年轻人嘛。,杨先生：三口之家，军队大院,现住五棵松，为儿子购买。,第二部分 客户对位,典型客户分析,“一直住在花城，看

5、着这片区域慢慢发展，对这个开发商比较关注。这几年事业发展不错，攒了一点钱，小孩也有了，爸妈也从老家接了过来，住得有点紧巴巴，一直想改善改善，老婆上班也忙，没时间看项目。邻居说花城这个开发商在河西那边正在开发新项目，也是丰台区，开车路过河西那边，现在环境很不错，一说有项目，所以很感兴趣。,刘先生：五口之家，私企管理人员。现住万年花城，在公主坟工作。,第二部分 客户对位,典型客户分析,第 10 页,第二部分 客户对位,核心客户 140-250 意向客户 关注点对位,核心需求,附加值需求,城市属性（区域价值）,精装修大户型产品（项目价值）,辅助决策需求,政策引导下的高速发展区（区域价值）,品牌战略、

6、沿革、时机、区域运营商（品牌价值）,不可复制的资源（区域价值）,长兴生态城（区域价值）,别墅住区（项目价值）,舒适性技术（项目价值）,核心客户关注点对位,第 11 页,第三部分 本阶段营销策略,通过一系列营销动作，坚壁清野，持续扩张， 塑造项目区域大盘的形象， 树立项目在园博园版块绝对领航者的地位。,通过项目成功开发， 实现万年基业开发品牌由普宅向高端住宅的跃升， 实现开发商品牌的升华。,营销目标,本阶段营销目标,第 12 页,区域铺开双线炒作集中爆破（区域论坛+新闻发布）感受先行（体验营销）,整体营销思路,营销途径,广告表现,方式方法,营销表现,第三部分 本阶段营销策略,营销思路,短信,户外

7、,软文,网络（论坛）,推介活动,第三部分 本阶段营销策略,重点工作说明,新闻炒作,第三部分 营销策略,新闻炒作线,新闻炒作两主线并行生态城主线、项目主线 分阶段炒作，逐期递进,生态城主线，主要从城市发展态势和集团品牌建设的高度进行推广，其中自然带出项目信息。 项目主线，从园博会、产业升级等区域利好，以及项目在生态，低碳等方面的具体优势，到产品在设计上是如何为改善性需求客群量身打造等方面，从新闻角度出发进行逐层深入的炒作和推广。,炒作启动时间：3月17日,主线 生态城主线主要从城市发展态势和集团品牌建设的高度进行推广，其中自然带出项目信息。 而项目主线，则从园博会、产业升级等区域利好，以及项目在

8、生态，低碳等方面的具体优势，到产品在设计上是如何为改善性需求客群量身打造等方面，从新闻角度出发进行逐层深入的炒作和推广。,生态城主线 推广目标：利用多种媒体手段，引导社会关注长辛店 生态城和万年基业在生态城建设方面的不懈努力。 第一步：借势两会，策划高端对话 绿色低碳发展将是今年两会关注的一个热点。 可在两会期间，借力中央重点新闻网站新华网的平 台，邀请丰台区领导和万年基业高层，针对“城市 可持续生态发展”话题进行对话。 第二步：平媒炒作跟进 借助两会上有关绿色低碳的热点，以及新华网 访谈的内容，在平面媒体上进行新闻炒作。,万科集团副总裁毛大庆做客新华网，就“住房双轨时代的变与辩”这一话题接受

9、新华网采访，并与网友在线交流。,一、3月份启动期,项目主线 推广目标：解读北京园博会对项目所在区域带来的利好 （注：项目主线从3月下旬开始推广，避开两会，效果会更好。） 新闻炒作方向：园博会快速拉升区域配套 长辛店板块借势崛起 已开工的园博会园区市政工程，涉及给排水、燃气、电信等十多个分项建设， 总投资约3.17亿元。随着2013年世界园艺博览会的临近，多项地铁、公路交通紧 锣密鼓地建设，以生态发展、绿化休闲为目标的环境整治工作的开展，仍处于价 值洼地的长辛店板块，将迎来翻天覆地的变化。,生态城主线 推广目标：进一步突出长辛店生态城的独特性和稀缺性 第一步：平媒炒作 2012上海世界生态城市论

10、坛将于3月26-27日在上海举办。我们可以在平面媒体上 以京沪PK生态城建设为主题进行新闻炒作，突出长辛店生态城作为北京首个可实施 生态城的弥足珍跺。 第二步：门户网站专题页面跟进 可借力上述第一步平媒炒作的京沪PK生态城建设选题，以新华网为主，在多个 门户网站上开辟专题页面，以长辛店生态城为案例，全面分析和PK北京和上海的生态城 建设。这实际上是对长辛店生态城的一次全面解读，也弥补了平面难以对生态城进行全 面解析的不足。,二、4月份造势期,项目主线 推广目标：继续炒热长辛店板块楼市，并突出万年基业作为长期深耕该区域发展的品 牌房企形象。 新闻炒作方向：长辛店板块逆市上行 品牌房企屯兵博奕 在

11、3月份解读园博会对区域发展的推动后，4月份将报道的核心集中于长辛店板块 的楼市走势，突出在2012年北京其他区域楼市低迷之际，由于一系列利好带动，长辛 店板块处于逆市上行空间，引起多个品牌房企关注，其中万年基业长期深耕该区域， 对区域人群和产品有独到研究。,政府类媒体,财经类媒体,都市类媒体,发稿媒体选择：在发稿媒体选择方面，包含主流的北京都市类媒体、以及 财经和政府类媒体，根据稿件主题不同，有所侧重。,新华社经济参考报、北京日报,21世纪经济报道、中国经营报、 第一财经日报、国际金融报,北京青年报、新京报、京华时报、 北京晚报、信报、北京晨报、 参考消息、精品,注：以上媒体刊发大稿，字数约1

12、200-1500字。,新闻炒作/网络论坛,网络论坛,运作形式：网络论坛城市高端对话专场 在两会期间，借力中央重点新闻网站新华网的平台，邀请丰台区领导和万年基业高层，针对“城市可持续生态发展”话题进行对话 论坛主题：中国低碳经济高峰论坛生态城市高端对话 核心议题：绿色建筑，奠基低碳经济 话题示例：如今，放眼地产市场，“绿色生态建筑”已成为一道最亮丽的色彩，相对于传统建筑，绿色生态建筑有许多明显的优势，比如节地、节水、节材、节能、生活方式更加健康等等；相比之下，传统建筑的能耗大、环境建设效益低等劣势显露无疑。因此绿色生态建筑正在以飞快的速度成为现代城市建设的有益尝试 而万年基业无疑是这一尝试的排头

13、兵,万年基业集团副总裁于总做客新华网，就“低碳经济时代的绿色生态建筑勃兴”这一话题接受新华网采访，并与网友在线交流。,媒体话题释放 No.1、两会语录：倡环保促低碳 代表委员说“绿建”接轨世界的中国城市生态化标准 （网络论坛切入，两会低碳经济核心内容阐释阐释） No.2、绿色城邦，房地产行业低碳建筑时代到来万年基业于总谈畅谈“田园城市”理想 （“未来建筑将以绿色生态为主发展方向”观念引导） No.3、高标准迎接园博会，万年长兴生态城提速“绿色北京”西五环，万年长兴生态城蓬勃启幕 （万年基业长兴生态城规划及建设进程导入）,媒体话题释放 No.1、启幕生态科技建筑的全球性无边界对话上海世界生态城市

14、论坛，“筑城”人类和谐未来 （上海世界生态城市论坛主张拆析） No.2、从世博窥全球生态城市发展趋势上海生态城市建设有机论 （上海生态城市建设历程回顾，与优势项目经验共享） No.3、园博会后绿色生态城市纪元的创新猜想聚焦北京生态城市规划建设展望 （北京生态城市建设的历史必然性解析，与长兴生态城生态科技价值体系优势放大）,第 26 页,项目主线 推广目标：继续炒热长辛店板块楼市，并突出万年基业作为长期深耕该区域发展的品牌房企形象 核心内容：区域结合品牌，以长兴生态城大形象占位市场 新闻炒作方向：长辛店板块逆市上行 品牌房企屯兵博奕 在3月份解读园博会对区域发展的推动后，4月份将报道的核心集中于

15、长辛店板块的楼市走势，突出在2012年北京其他区域楼市低迷之际，由于一系列利好带动，长辛店板块处于逆市上行空间，引起多个品牌房企关注，其中万年基业长期深耕该区域，对区域人群和产品有独到研究。,媒体话题释放 No.1、3000亿聚集京西南，园博园板块逆势上行长兴生态城步入北京城市规划最近一站 （京西南价值洼地） No.2、园博园周边土地开发高潮突现，公园地产再造淡市热点 （形成业内关注，区域价值空间放大） No.3、7年深耕土地，智能打造建筑绿色新纪元万年基业，专业态度筑就品牌信赖 （万年基业长期深耕该区域，对区域人群和产品有独到研究）,信托房客户推介,目的,提早积累，建立初期蓄客,方式,目标客

16、群,信托房已购与未购客户,梳理信托房未购客户，电开邀约，推介会形式，释放优惠,销售措施,信托房客户答谢+新品推介,时间,3月24日,“阳光卡”+99折,信托房客户推介,推介会要点简述 活动地点建议：万年花城售楼处 针对信托房未购客户，这部分客户对区域抗性较小，而相对更关注产品性价比，考虑项目现场不具备接待条件，建议选址万年花城售楼处，具有较好的开发项目品质展示效果，易于开展高品质服务，可坚定他们对品牌及项目未来呈现品质的信心 推介会形式建议：咨询会 以“咨询会”的形式展开，针对项目、产品设计等方面内容邀请信托房未购客户参与，向规划师、设计师提出疑问与意见，提高客户参与度，让沟通显得更加权威和有

17、效，也让万年品牌对业主的尊重体现得更加真诚和可靠。以“咨询会”形式做产品推介，效果胜过营销人员十倍推销。当然这种尊重也意味着公开和透明，无瑕疵可藏,“万年汇”-花城业主推介,“花城迎春，携手万年”老业主年度答谢暨万年汇成立,万年花城老业主,活动事件+网络直播+后续软宣,高档酒店（建议：金融街威斯丁），释放优惠,针对万年花城老业主举办年度答谢会，暨“万年汇”入会仪式，长效拓展老业主资源，配合专属优惠政策，积累首批意向客户,目的,方式,目标客户,媒体配合,销售措施,主题,“万年汇”启动+产品推介,3月31日,时间,“阳光卡”+99折,老业主活动要点简析 “万年汇”业主俱乐部成立 以客户俱乐部作为整

18、个项目营销推广的平台，及时为项目前期运营充实蓄客量，并通过后期建设建立自持的客户资源数据库。充分利用万年汇的客户资源，扎实万年品牌市场口碑基础，加强内部资源的整合使用 形式建议：休闲酒会 酒会，是一种经济简便与轻松活泼的招待形式，起源于欧美，一直被沿用至今，并在人们社交活动方式中占有重要地位，常为社会团体或个人举行纪念和庆祝生日，或联络和增进感情而用。对于维护老业主关系，此类活动更能吸引参与，减弱来宾对硬性产品推介的心理抗性,“万年汇”老业主活动,活动前期配合（社区海报张贴） 花城迎春，携手万年万年花城老业主年度答谢暨万年汇成立 梨花淡白柳深青，柳絮飞时花满城 冬去春来，8年相伴 万年花城的成

19、长之路感恩有您 感谢广大新老业主对万年基业一如既往的理解与支持， 3月31日，万年集团特于xxx酒店筹备休闲酒会， 诚盼您的出席，鉴证“万年汇”业主俱乐部成立仪式。 届时亦将同步颁出系列俱乐部会员特权,“万年汇”老业主活动,活动前期配合（业主邀请函） （正面）花城迎春，携手万年 万年花城老业主年度答谢暨万年汇成立 梨花淡白柳深青，柳絮飞时花满城 冬去春来，8年相伴 万年花城的成长之路感恩有您,“万年汇”老业主活动,（反面）诚邀阁下出席 Cordially invites you 日期：2012年3月31日（周六） On Sat.31th Mar.2012 嘉宾签到：15:30-16:00 Gu

20、est Sign-in：15:30-16:00 提供酒精饮料，经酒勿驾。 Serves alcoholic drink。Do not drive if you drink。 地点： VIP：8610-88888888,活动现场配合（酒会现场主背景板） 花城迎春，携手万年 万年花城老业主年度答谢暨万年汇成立 梨花淡白柳深青，柳絮飞时花满城 冬去春来，8年相伴 万年花城的成长之路感恩有您,“万年汇”老业主活动,活动后续传播（软宣，品牌信息结合项目信息） 花城迎春，携手万年千名业主幸福同庆万年汇俱乐部成立 3月31日下午，万年花城数百余名新老客户一同在xxx大酒店参加了万年基业集团业主俱乐部成立庆典

21、活动，在这幸福萌发的暖春季节，共同分享了“万年汇”俱乐部的成立的喜悦。 8年来，万年花城一直受到北京市场的高度关注与认可。目前，万年基业绿色生态大盘长兴生态城项目即将正式投入市场，一期正在紧锣密鼓的建设当中。随着2013年园博会的筹办，西南五环区域发展与建设有目共睹，随着地铁14号线的开通以及永定河改造工程等价值引爆点的出现，相信万年基业的未来将有更广阔的升值空间。,“万年汇”老业主活动,活动后续传播（微博，万年品牌建设） “万年汇”微博建设启动幸福万年，祝福传递 幸福寄语一：我想我很快乐 每天伴有有家温热 携手万年 新浪微博 印证你的幸福传递 幸福寄语二：说一声爱你永远 对我们的家 携手万年

22、 新浪微博 印证你的幸福传递 幸福寄语三：在这座幸福的花城 生活对我已足够 携手万年 新浪微博 印证你的幸福传递 幸福寄语四：没有后悔与你在这里安家 那个幸福的人是我 携手万年 新浪微博 印证你的幸福传递,“万年汇”老业主活动,活动后续传播（微博，项目周边动态及时介绍+产品营销） 园博园动态跟踪 昨日从第九届中国(北京)国际园林博览会筹备办公室了解到，永定河生态文化新区规划展示中心、主展馆、永定塔、中国园林博物馆等园博园标志性建筑，将从本月起相继进入开工建设阶段 微博转发赢礼品 4月18日，园博府产品说明会将于陶然亭公园隆重举行。欢迎各界朋友现场观摩并转发此微博。第1、100、500、1000

23、、5000位转发者将有神秘礼品赠送,“万年汇”老业主活动,第 40 页,“万年汇”,业主活动海报,社区宣传栏,业主活动邀请函,业主活动背景板,区域发展论坛,目的,树立版块园博园版块的定名，绿色人居生活方式理念导入,方式,参与者,丰台区政府相关部门领导、园博园规划部门相关领导代表政府声音 知名地产界人物代表地产专家 经济学家代表经济发展评论者,主流媒体牵头，借助永定河生态规划展厅举办区域论坛,内容,对永定河生态/园博园区域做深入剖析，通过政府、地产专家、经济学家的中立声音，传达区域未来发展，版块价值,定名园博园版块，树立区域价值属性,区域发展论坛-集中爆破,时间,3月24日,区域论坛要点简析（论

24、坛主题） 世界级生态城市理想的中国践行暨世界城市下的生态首善区高峰发展论坛 起势、造势、成势，需要一个更为刚性的突破口，产生双赢策略，即首先让园博园板块消除区域抗性，同时也让万年基业品牌与长兴生态城的产品推广销售受益。我们需要应时建立活动与项目之间的联系，将万年品牌与长兴生态城产品价值一并纳入论坛主论题当中 此次论坛，从政府部门合作，协同园博会组委会，邀请学界业界专家、主流媒体记者等多方舆论领袖的专业角度，论证公园地产与生态城打造的相辅相成之势，将“绿色低碳生活”作为一个标签，贯穿区域、品牌、项目推广,区域论坛,区域论坛要点简析（项目嫁接） 绿色北京发展未来绿色低碳生态有机建筑 起势、造势、成

25、势，需要一个更为刚性的突破口，产生双赢策略，即首先让园博园板块消除区域抗性，同时也让万年基业品牌与长兴生态城的产品推广销售受益 我们需要应时建立活动与项目之间的联系，将万年品牌与长兴生态城产品价值一并纳入论坛主论题当中 此次论坛，从政府部门合作，协同园博会组委会，邀请学界业界专家、主流媒体记者等多方舆论领袖的专业角度，论证公园地产与生态城打造的相辅相成之势，将“绿色低碳建筑”作为一个标签，贯穿区域、品牌、项目推广,区域论坛,区域论坛要点简析（人员邀约及议题角度配合） 政府部门：北京市人民政府市委书记刘琦 论题：以世界城市为目标建设现代国际生态城市 论题角度：“绿色北京”的城市建设发展方向，与本

26、阶段政府大力投资规划发展区域指向 结论导出：京西南作为“绿色北京”建设的有益尝试，将成为未来10年政府政策支持力度最大的区域板块 北京市规划委：北京主管住房和城乡建设副市长陈刚 论题：稳抓重点功能区建设，促进产业结构优化升级，丰台区城市发展建设高速增长 论题角度：丰台区现阶段城市建设投入力度、区域发展方向、未来规划呈现前景（涉及永定河改造工程、首钢创业产业园区、丽泽商务圈等区域规模发展建设） 结论导出：城市规划下，丰台区将成为具有全球影响力的生态宜居科技实践示范区，带动创新型生态城市建设，提升城市竞争力,区域论坛,园博会组委会：第九届园博会组委会负责人陆铭琦 论题角度：园博会的城市影响力在多方

27、面的表现 论题：“绿色交响，盛世园林”北京西南发展新机遇 结论导出：园博会将为北京建设宜居城市、发展文化创意产业带来新的机遇。筹办好本届园博会，将关系到首都生态文明建设和母亲河永定河绿色生态发展带建设，关系到北京西南部地区经济结构调整和未来发展空间的营造。,区域论坛,亚洲人居环境协会：亚洲人居环境协会副主席开彦（国家住宅工程中心健康住宅专家委员会副主任） 论题：低碳是房地产业可持续发展的必由之路 论题角度：房地产作为中国国内的龙头产业，在很大程度上都将引领着其他行业的发展。所以在环保方面，特别是在一些材料的制造、生产过程中，都应走在其他行业的前列 结论导出：建设绿色低碳住宅项目，实现节能技术创

28、新，建立建筑低碳排放体系，形成可循环持续发展的模式，是中国房地产业走上健康发展的必由之路，也是开发商义不容辞的责任,区域论坛,区域开发商联合：北京创世愿景房地产开发有限公司主要负责人 论题：京南板块登堂入室，可谓“万事俱备只欠东风” 论题角度： 北京西南土地天资优越，且尚处于城市价值洼地，在政府政策导向支持与园博会带动下，势必诞生北京又一高尚生活住区 结论导出：每一座大型城市公园的诞生，都势必带动一个区域的综合价值走向成熟 万年基业：万年基业集团副总裁于总 论题：万年基业与北京生态城市建设共成长 论题角度： 万年基业的品牌发展战略目标与万年长兴国际生态城的整体大规划，及其长兴生态城项目与京西南

29、区域的价值互动 结论导出：万年集团的土地开发起步于城市高度，且与政府配合密切，长兴国际生态城未来价值可期,区域论坛,区域论坛要点简析（议题结构归纳） 一、北京将以世界城市为目标建设现代国际生态城市（以园博会为契机，北京西南五环形成北京第一大公园板块园博园板块） 二、丰台区城市发展建设高速增长，区域成熟度提升（园博园板块的形成与发展与北京大城市规划方向相辅相成，以绿色生态城市建设为最终发展方向） 三、园博会的城市影响力在多方面的表现（园博园板块的形成与发展，以及未来绿色生态人居的发展方向，是世界城市人居发展阶段指导下的必经历程） 四、低碳是房地产业可持续发展的必由之路（建设绿色低碳住宅项目，是中

30、国房地产业走上健康发展的必由之路，也是开发商义不容辞的责任） 五、京南板块登堂入室（现阶段，园博园板块正处于区域高速发展升级阶段，受益于政府政策导向支持，区域交通、环境、产业建设齐头并进，未来价值前景可期） 六、万年基业与北京生态城市建设共成长（万年长兴国际生态城的开发建设，与其中的生态科技成果运用，在北京乃至全国都具有建设性的指导作用，具备塑造区域价值标杆的实力）,区域论坛,区域论坛活动核心亮点（永定河亮灯仪式） 借势区域论坛启动永定河顶灯仪式，成为区域传统沿袭活动,区域论坛,区域论坛后续传播配合（城市发展白皮书） 将论坛内容以专刊形式集结成册，作为后续宣传物料,区域论坛,区域论坛后续传播配

31、合（软宣） 从“世界人居”到“生态人居”六方聚首，共话北京西南的“新加坡实验” 北“奥”南“博”，西南五环再现千顷城市公园 绿色北京，世界城市下的生态首善区暨北京园博园区域价值研究 7年兑换一座城万年长兴国际生态城千亿投资筑守京西,区域论坛,第 59 页,第 60 页,区域论坛,区域论坛,第 62 页,第 63 页,区域论坛,第 64 页,区域论坛,第 65 页,区域论坛,第 66 页,区域论坛,第 67 页,区域论坛,第 68 页,区域论坛,第 69 页,区域论坛,伟业内部推介,伟业业内人群+合作伙伴高端资源,销售宣讲PPT销售道具礼品等,推介会形式，释放优惠,媒体及同行的口碑传播，扩大项目

32、知名度，促进初步蓄客,目的,方式,目标受众,物料配合,销售措施,伟业内部推介会,4月6日,时间,万年长兴项目专场推介会,内部认购享受99折优惠,周边企业推介,高档酒店，推介会形式，释放优惠,首钢员工；201研究所员工；装甲兵工程学院客群,挖掘京西企业地缘性客户，扩大初期蓄客量,目的,方式,目标客群,媒体配合,销售措施,4月10日；4月17日；4月24日,时间,活动事件+网站+纸媒+后续软宣,企业推介会,“阳光卡”+99折,产品发布会,业内客户+媒体客户+合作伙伴资源,永定河/园博园板块首发旗舰大盘+产品信息,目的,方式,参与人群,内容诉求,销售措施,拓展业内客群，树立区域期间姿态,举办项目媒体

33、见面会，产品发布,销售措施,北海公园/西四环马奈草地会所/陶然亭公园,产品发布会,时间,4月18日,“阳光卡”+99折,产品发布会要点简析（场所选则） 北海公园 北京市中心区，景山西侧，故宫西北面，与中海、南海合称三海。属于中国古代皇家园林。原是辽、金、元建离宫，明、清辟为帝王御苑，是中国现存最古老、最完整、最具综合性和代表性的皇家园林之一，1925年开放为公园，为全国重点文物保护单位，是国家AAAA级旅游景区。,产品发布会,环境品质、历史人文底蕴最具综合性和代表性的皇家园林（对位园博园世界级规格建制） 事件传播的话题轰动性场所选择所决定的活动规格档次（引发媒体关注） 带来的更多的奢侈品跨界合

34、作可能性卡地亚等奢饰品的中国区产品发布活动多以此类产所为首选 对自身品牌及产品价值的提升以场所对位身份，以活动规模档次对位社会圈层（昭示万年品牌由此进入高端品牌之列）,产品发布会,产品发布会核心亮点（宣讲核心内容） 极致奢华水岸夜宴+宝马M6发布+水上音乐会谢幕,产品发布会,第 79 页,观人间仙境 品皇家御膳北海仿膳 仿膳饭庄是我国第一家专营正宗宫廷风味的著名饭庄。北海公园东门内的仿膳饭庄是一组古建筑群，颇像寺庙，端庄古朴。至今已有七十多年历史。它的第一代厨师是原在清宫御膳房当差的赵仁斋和他儿子赵炳南，还有原御膳房的厨工孙绍然、王玉山、赵承寿等人，都是御膳房的原班人马。,第 80 页,宝马M

35、6中国首发 宝马M6（F12）将于何时亮相的传言一直传得纷纷扬扬 传言宝马M6将运用运动型悬挂、碳陶瓷刹车系统和轻质合金轮毂，而原先搭载于M5上的4.4升V8发动机将为M6输出552马力和680牛顿米的扭矩，并匹配7速M DCT传输系统。据悉，M6的百公里加速时间为4.2秒，而敞篷车型将为4.5秒左右 更有消息指出，宝马M6很有可能会在三月初的日内瓦车展上首次公开亮相,第 81 页,凤队鹤团展英姿婉转乐声绕琼岛水上音乐会 北海水上音乐会早在元朝时就十分盛行。掖庭记中描述了至大二年(1309年)八月仲秋之夜元朝皇帝游幸的情形：元武宗在每年的仲秋之夜，都要召集所有嫔妃在禁苑中的太液池上乘龙舟游览。仲秋的夜晚，一轮明月悬在空中，明媚的月光照射着太液池，荷花盛开，淡淡的荷香