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文档简介

如何给客户做方案,IDC事业部-宋来生,1,2020/7/7,培训大纲,2,2020/7/7,方案的作用,1: 有逻辑性一步一步诱敌深入 2: 整合IDC的各项资源,供客户参考选择 3: 保留性的留底,有助于跟进 4: 是客户的一份详细托管和租用解决方案 5: 有效赢取客户预算的一种方式 6: 公司形象,专业顾问的体现,注: 不是每次拜访都是需要方案的,方案只是基于目的的针对性制作.,透过方案看一个人对产品的理解 透过方案看一个人谈单的逻辑! 优秀的销售一定也是个方案制作高手!,3,2020/7/7,制作方案前需要做什么？,1: 首先了解什么情况下才需要方案。,2: 确认有无做方案的必要。,3: 至少和客户沟通过具体的需求，及客户关注的事项、项目运作周期等信息。,4: 了解客户行业的产品，目标客户群。,5: 了解客户用服务器做什么。,4,2020/7/7,方案基础模块,1: 首页 2: 公司介绍及荣誉资质 3: 合作前景 4: IDC运营机房介绍 5: 产品的介绍（根据客户的需求） 6: 部分客户案例 7: 售后服务保障,5,2020/7/7,方案基础模块,6,2

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