武汉万达四代楚河汉街与新天地

1、2020/7/7,* 项目定位报告,传播居家艺术 缔造品味生活,武汉代表性商业案例分析,1,内部资料，严格保密，未经许可，不得外传！,商业地产中心,2,目 录,一、楚河汉街案例分析 二、武汉新天地案例分析 三、总结与思考,一、汉街案例分析,“楚河汉街”是大连万达集团投资600个亿巨资建造的“武汉中央文化区”，是万达集团目前投资额最大的世界级文化旅游项目，也是辛亥革命百年献礼之作。楚河汉街位于武汉市武昌区东湖与沙湖连通之间，规划面积约1.8平方公里，将按照文化、旅游、商业、商务、居住五大功能规划设计，沿楚河、汉街布局建设“汉秀”剧场、电影文化主题公园、万达电影城、名人广场、大众戏台、5个星级酒店

2、、商业步行街、万达广场、超高层甲级写字楼等。汉街于2011年9月30日开业，2013年文化旅游项目全部建成。该项目将按照“中国第一、世界一流”的目标定位，建成以文化为核心，兼具旅游、商业、商务、居住功能为一体的世界级文化旅游项目 。,汉街整体介绍,总平面图,功能分区,“楚河” 是大东湖生态水网的首个核心工程东沙湖连通工程所形成的人工运河，贯穿项目东西，全长2.2公里，水面宽度40-70米，加上滨河绿化及道路宽度达到150米，连通东湖和沙湖，市民及游客或临水休闲，或泛舟河上，一览“两岸灯火阑珊、楼光树影璀璨”的美景。万达集团将重金打造5艘豪华、低噪音、零排放的环保游船，用于东湖、沙湖、楚河之间水

3、上旅游观光。,全长2.2公里楚河,“汉街”是万达集团投资600亿倾力打造的“武汉中央文化旅游区”的重要商业组成部分，建成后将是中国最长的水岸商业街区。整条汉街将囊括商业、美食、休闲、娱乐等多种业态，集合200多个国内外一流商家，其中的汉街以民国风格建筑为主体，极具时尚元素的现代建筑和欧式建筑穿插其中。另外位于汉街中部的万达广场将汇聚众多国内外时尚品牌，规划建设一个4万平方米的国际名品百货店，汇聚全球顶级奢侈品牌。“汉街”为沿楚河布局的亲水步行街，其建筑风格在保持民国时代建筑特点的基础上，充分挖掘武汉当地古时建筑特色，融入荆楚文化各种元素。“汉街”位于“楚河”南岸，总长近1500米，总建筑面积1

4、8万平方米。这是一条融入商业、文化、娱乐元素的滨水美丽商业街区。汉街功能包括商业、美食、休闲、娱乐多种业态，汇聚近300个国内外一流商家。,总长1.5公里，18万平方米的汉街,楚河汉街夜景,楚河汉街效果图,2011年9.30 楚河连通东湖沙湖，汉街开业,开业日超过10万人，国庆期间客流超200万（人流量最高日达约50万人），长假过后仍 保持7-8万人/天。,十大国际潮牌引领 集成度超越西单大悦城,国内第一 GAP/M&S/MUJI/C&A/MORGEN武汉首开,香港名店进驻 翠华餐厅、杜莎夫人蜡像馆， 不仅是武汉第一家，甚至内陆也甚少开店；,121户知名商家云集,1.5公里长汉街，显示出强大的

5、招商统筹能力,由执导过澳门水舞间的弗兰克德贡等三大顶级艺术大师联手打造的秀场,以楚文化代表编钟为造型的室内电影主题公园，4D5D6D互动影院及室内过山车,以楚文化为元素的汉街大戏台,屈原/昭君/药圣/知音/太极5个名人广场，以 纪念湖北历史文化名人，提高楚汉文化的影响力,楚河上的游船带游客阅读楚汉文化,13/共27页,文化元素接驳城市规划，打造21世纪的清明上河图,开业典礼上 湖北省长王国生：“该工程完善城市功能、塑造城市形象、提升城市品位、提高人民群众幸福指数、增强武汉核心竞争力。”,辛亥纪念活动路线上，万达独占2/5（市政府出发-经张之洞公园-首义广场-汉街参观-威斯汀酒店用餐） 连续3周

6、，武汉万达高管没时间接待区局级领导及同行，持续在接待省长、市长等带来的侨办、与湖北相关的省部级领导干部，最大干部参观团人数达80人,武汉市委书记阮成发：“该工程构造了城市的新中心，让楚河汉街走向世界，让武汉成为世界旅游目的地。”,万达集团王健林：“汉街是空前的，更是绝后的。”,14/共27页,省长、市长主动剪彩，近千名省部级干部参观,规划起点高做航母，而不是一个项目,武汉中央文化区定位为“中国第一”“世界一流”“业内朝拜之地”。 项目位于武昌区东湖和沙湖之间，总规划区域约1.8平方公里，总建筑面积约340万平方米，号称纯文化投资达80亿元，总投资500亿，是万达集团目前投资额最大、“以文化为核

7、心、兼具旅游、商业、商务、居住功能”为一体的世界级文化旅游目的地。,宣传总规模 340万 摘牌总建面 260万,文化旅游：20万 商业：24万 酒店：16万 写字楼：45万 住宅：155万 配套：3万 其他：77万（地下部分）,做政绩工程辛亥百年/楚汉文化、沙湖连通,先做名片迎合政府与客户 开工到开业仅8个月 通过城市名片，完善城市功能、改造城市形象，带来旅游、就业和区域经济发展的机会 预计带来4万就业、6亿/年持续税收、满足周边200万居民生活需求,解读万达汉街项目,土地选择地段+规模+符合城市发展方向,内环核心 快速通道 地铁出口 旧改城区 两湖连通工程 武昌总部商务区,宣传项目总建面 3

8、40万 摘牌土地总建面 260万,产品组合 = 城市名片+万达广场+酒店 + 金街+写字楼+住宅,游艇码头,高尚居住区,高尚居住区,高尚居住区,甲级写字楼,万达广场全国旗舰店,汉街,甲级写字楼,高星级酒店,游艇码头,高星级酒店,持有公建：39万 =汉街8万+酒店9万+酒楼5万+剧院2万+万达广场15万,销售公建：70万 =9栋写字楼46万+汉街4万+金街5万+住宅底商13万+写字楼底商2万,住宅：155万,市政配套：76万 教育2万+电影公园8万及其他66万,产品组合 15-20% 带动 80-85%,城市名片 汉街+剧院+电影公园+楚河+游艇码头 世界级文化旅游目的地,+,+,万达商用 威斯

9、汀+君悦+皇冠假日 武汉总部商务区,三条产品线充分溢价，提供现金流和利润占比80-85%,以虚带实，产品组合拉动客户量与质,三张牌塑造品牌，提升形象，改变土地属性占比15-20%,汉街项目从拿地到开盘仅10个月，两次开盘销售逾12亿元。,汉街模式的借力与效果,开发速度 借助原有标准化工期模块表，注重产品合力,10年8月,10年12月,11年6月,11年10月,11年8月,12年2月,13年12月,运营的高速度严考核,周转与回报 依托生意模式，更大力度利用杠杆,自有价值：城市名片塑造能力 带来效益：两湖连通工程地产集团投入,城市界面 改变,自有价值：商业酒店招商能力 带来效益：现金流产品预售条件

10、提前,项目资金 自平衡,自有价值：整体规划能力与愿意代建 带来效益：低地价且地价延期投入,轻松周转 提升回报,3.5,汉街模式的借力与效果,23/共27页,客户喜欢，商家追捧，口碑赚足,投资者：受追捧，认购权炒到100万/个； 商家：品牌审核要通过北京总部，平均租金高达150元/平方米/月仍要排队等； 消费者：逛街、购物、看电影休闲首先想到的就是去万达。,外地游客：“实在太美了，这里简直如同威尼斯一样。”,武汉人：“我们以后不用总去香港购物淘时尚。”,商家：“我们来对了。”,24/共27页,汉街项目总结与思考,优点： 1、租赁方式，以扣点形式为主：各商家独立收银，但必须使用万达的收银系统。对商

11、家来说，没有销售款被压的担忧；对万达来说，也节省了运营成本，尤其是人力成本。这种荣辱与共的租赁方式把万达和众商家紧密捆绑，更有利于整个项目健康发展。 2、产品组合上，以虚带实：用15-20%的持有物业， 带动 80-85%的销售物业，并取得50%以上的销售溢价，实实在在取得了名利双收。 3、开旅游地产、文化地产之先，利用“楚河”、“汉街”的城市名片、文化名片较好的结合到项目本身，将商业地产本身嫁接到旅游地产、文化地产上，取得多品牌成功策略。 4、业态组合适度创新把高：蜡像馆、画廊、琴行、茶社等文化静态商业在建筑风格的衬托下更凸显文化意蕴。餐饮（中餐、西餐、小吃）、银行、便利店等配套也是有力补充

12、。,汉街项目总结与思考,不足： 1、从规划上看，商业街较长，1.5 公里长的汉街动线单一，无转折点，且除少数节点外，无供人休憩的座椅。当对品牌的新鲜感慢慢消失过后，审美疲劳的消费者在这条找不到一点人性化和温馨感觉的街道上难做停留。 2、相对这么大体量的商业街标准，文化小品及中心广场的整体规划面积明显偏小，文化及旅游的特质表现不彻底，其次针对武汉的城市气候，时间最长的夏、冬两季无遮风避雨，避暑纳凉的空间，将大大损耗商业街的消费能力。 3、受独栋建筑结构限制，大部分品牌不分业态均须开设2-3 层10002000 大店。这样一来，铺货成本、人工成本、防损、水电等运营成本大幅上升使商户经营上有“不经济

13、”的隐忧。且垂直动线是对逛街习惯的一大挑战（每逛一个店都要上上下下，即使逛C&A、优衣库这样有内部扶梯的店都是很费体力的） 4、品牌组合方面，首先餐饮比例明显较小，餐饮整体比例不到10%，大大降低了商业街吸引普通客群的能力，其次部分品牌定位较高，有价无市，消费过于超前，又例如汉街九号、汉点1911 等品牌山寨味浓厚，降低了整体项目形象。 5、 便民设施和配套仍嫌不足，例如除工商银行外，无ATM；车站设置过少；快餐、中低消费餐饮过少；无地面停车位等，商家的二次装修不可避免，整体影响整条商业街的市场形象。,二、武汉天地案例分析,一、武汉天地介绍,武汉新天地 高端临江豪宅御江苑 顶级商务体验企业中心

14、,二.项目整体概况,1.地理位置 位于汉口中心城区永清地块，东临长江，面向风景如画的江滩公园；北接联系城市各大商圈的主干道黄埔大街；西距轻轨1号线站点(黄浦路站)一步之遥；南面芦沟桥路，直接京汉大道和沿江大道。,2.交通状况 8号地铁线和1号轻轨线环绕而过； 连接黄埔、京汉等城市主干道； 紧邻长江二桥，连接各大区域商圈。,参照上海太平桥地区重建项目的发展模式，将打造成集住宅、办公楼、酒店、零售、餐饮、娱乐等多功能设施的市中心综合发展项目。,8号地铁线,1号轻轨线,分析 1.CBD核心区，配套齐全，发展潜力巨大； 2.是承接城市中心与主轴商业商务的节点； 3.居城市中心区域，畅享城市路网资源。,

15、三.规划设计,A4商业区一二三期已于2009年11月全面竣工，地上总建筑面积5.7万，地下车库总建筑面积2.5万。截至2010年12月，A4商业区共有90家租户，其中餐饮占52%,其他还包括零售、电影院、电玩城、超市、美容美发等业态。,御江苑精装住宅项目一期A9、A7总建筑面积6.9万,已全部交房，入住率达70%；二期A6、A8、A10总建筑面积8.9万，已全部交房；三期A11、A12住宅项目总建筑面积5万，已于2011年3月封顶。,总建筑面积约150万，总投资额约100亿元，项目总体规划顾问为美国SOM公司。武汉天地保留了武汉风情风貌与历史文化，同时更融合时尚元素和现代化设施。使之成文化及娱

16、乐休闲区。,总建筑面积约50万平方米的武汉天地商务群项目，建成后将成为集甲级写字楼、五星级酒店、高档百货等为一体的武汉市中心配套最齐全的商务中心。一期A5项目已于2009年10月开工，总建筑面积近5.9万方，它将被打造为以办公为主，少量商业为辅的30层130m高的甲级写字楼。,御江苑,新天地,商务群,.项目分区介绍商业街,地上总建筑面积5.6万，地下车库总建筑面积2.5万，商铺面积区间201000，价格350元/月，物业费25元/月，只租不售。业态包括中西特色餐厅、酒吧、清吧、美容、美发、电影院、服装、饰品、游戏厅、国际超市等。目前进驻租户90家。,餐饮,娱乐,休闲购物,餐饮类共46家，主要分

17、布在一期和二期范围内； 娱乐类共6家，主要集中于三期东北-西南一线； 休闲购物类共38家，主要分布在一期西南和三期东北方向。,1.概况,2.建筑设计,保留9栋老建筑，为上世纪20年代外国租界名邸，西洋古典风格民居。 在9栋老建筑的周边新建了一系列与这些老建筑风格基本保持一致的时尚小楼，完美融合。 时尚元素加现代化设施，立柱、雕塑、小阳台、落地窗完美组合，突显出西欧城镇街区的风格特色。,新增时尚小楼,7号楼改造前后,街道设计,上层通透橱窗设计，侧面落地玻璃窗，透明和落地式国际流行风格，露天餐饮和时尚聚会。,红色木窗、步行道的仿古青砖、木质露台、朴素的巨石花盆，增加浓浓的怀旧氛围。 结合武汉本地人

18、喜欢户外休闲、喜欢美食的特点，武汉新天地修建了美食街。 户外空调、屋顶绿化、雨水回收循环系统、喷雾系统、遮阳篷、木制桌椅等设施营造舒适怡人的休闲生活氛围。,文化广场,法式梧桐新影与历史遗存声息呼应，时光瞬间流转。素描写生，艺术表演，手工艺品展示，不定期举办的时尚品牌和公益活动，为您呈现富于创意想像力的生活方式。,街边的百年树木如数保留了下来，设计师认为这些树木“代表了很多故事，是一种原生态”。 新天地为了保留下这200棵大树，让它们全部存活，采取尽量不移种的保护方式，让大树与建筑融为一体。,5.滨江步行道,古树与其它花卉、乔木、灌木、草地、藤蔓等相结合，组成总面积达9300平方米的人文生态景观

19、。 法国与本土雕塑大师设计的雕塑小品点缀其间，与各种建筑等元素融为一体，造就了武汉新天地独有的时尚艺术气息。 每逢节假日，营造节假日氛围的各类创意文化装饰都会点缀武汉新天地的各个角落，成为众多市民赏景拍摄的好去处。,项目分区介绍御江苑,御江苑是低容积率高低层围合住宅，特色中央庭院，小区整体绿化。绿树成荫，鲜花庭园，文化广场，喷泉水景，景观与建筑浑然一体，令居家生活出则繁华，入则宁静。,御江苑精装住宅项目一期A9、A7总建筑面积6.9万,已全部交房，入住率达70%； 二期A6、A8、A10总建筑面积8.9万，已全部交房； 三期A11、A12住宅项目总建筑面积5万，已于2011年3月封顶。,1.优

20、越区位,驻足城市核心内环； 轻轨1号线、地铁8号线黄金枢纽交汇城市脉动； 武汉政府机关、多所重点学府排座于此，人文气息浓郁； 毗邻黄金汉口三大核心商圈。,1.CBD核心区，配套齐全； 2.在城市中心与主轴商业商务区域内； 3.居城市中心区域，畅享城市路网资源。,御江苑区位介绍,规划设计,以低碳设计领航高端人居理念，更以雨水收集系统、屋顶绿化等环保设计、以国际品牌筑就完美生活，御江苑荟萃多年精工精髓，获LEED美国环保建筑金奖。,建筑设计,御江苑建筑形色匹配，后现代简约格调意境隽永； 外立面整个立体形式都与节奏型的曲线融为一体，单元式幕墙，高档进口石材，搭配中空低辐射玻璃； 采用青灰色、土红色、

21、乳黄色三色涂料，高层外形有如橄榄的线条，简约、大方、时尚。,其他要件设计,售楼部：大厅宽敞明亮，整体装修金碧辉煌、高贵奢华，尽显御江苑高端楼盘的形象气质。 大堂：酒店式大堂入库，两层挑高大堂与小区入口结合。特色背景墙设计，明亮、气派宏伟。 电梯间：考究的用材、银色和同色的完美结合，折射出相当高的品味和尊贵气质。 车库：车位比0.7，总建筑面积2.5万平方米。,内部配套,国际会所，尊享名流风尚 开辟一3300平方米会所，设有视听室、 棋牌室、桌球室、网球、儿童游乐场、 健身房、红酒吧等完善的功能配套,健身房，体验卓越 选用世界健身器材界鳌首美国 STARTRAC的专业健设备，提供最先进 、最科学、最安全的有氧训练器材，接 轨世界健身新潮流。,蓝色水晶泳池 泳池穹顶设计呈一座蓝色水晶金字塔造 型雕塑，内部采用高端的智能系统，保持水温四季恒定，体验高科技节能环保技术带来的非一般舒适感。,项目分区介绍企业中心,武汉沿江商务区武汉天地商务群建筑面积45万，由包括企业中心5号在内的4栋国际甲级办公楼，大型国际时尚购物中心和五星级酒店等组成。,武汉天地企业中心,企业中心5号武汉首栋国际甲A级办公楼，紧邻武汉天地沿江商务群正在打造的时尚购物中心和规划建造的五星级酒店，让时尚休闲与商务生活亲密无间，体验高尚生活新滋味。,交通位置,地铁8号线,“武汉天地企业中