吴学文24个经典案例

1、分享生命保险实战经验，探索困难，容易模仿。 提高自身销售技术的最好方法之一是内投射他人的实战经验。课程主题：1、准客户为何提出反对问题、掌握解决反对问题的最佳方法、如何进入“空”境、如何表现自各儿5、分享实战经验、所带来的启发与精髓、掌握特罗尔局面的能力客人为什么持反对意见？ 因为他们的想法和我们不一致，信念思想有盲点。 把保险生活化放入生活保险化的“空”境界，如何进入空的境界：用自各儿的想法、看法和做法，没有任何执着，用想象力来辨别对方的问题，用观察力来辨别一切，用思考力来引导对方“空通悟爽快”， 如何表达自各儿原则：简单有力的击中要害，同理心对方想采取行动的案例1 :千万富豪姑娘买保险，如

2、何说服出国留学的年轻女士执业律师父亲，千万富豪的父亲疼爱她，爱她，无论如何都给她，一定：不需要保险，回家工作：按照你的意见，你的意见需要生命保险的是谁？准：那些为了维持生活而需要收入的人。 工作：你也是靠执业律师工作获得收入，维持生活的人吗？标准：那是大相迳庭，我工作的理由不是为了钱。 业：那么，为什么需要这份工作呢？准：家里很有钱，但是人希望自各儿吃自各儿，有自各儿收入，花自各儿钱，心中的感觉好。 作业：你给我的感觉是，你很有个性，不想依赖别人，自力更生，有自豪感心的人，作业：但是，事物是无常的，风险无处不在的，如果不幸落在你的身上，你变得不方便怎么办准：我们有钱我父亲很爱老虎油。 他给我最

3、好的保障(治疗)和最充实的生活鼎力相助。 工作：这和我们说的没有关系。 我们的主题不是谈论你父亲对你的爱。 我们所谈的是，无论在什么情况下，都可以根据你的个性和意志，过有自豪感、有尊严的生活。 毕业：你那么富有。 我给你美元，拿你的美元，对你有影响吗？ 你会因此而变穷还是变富吗？ 是的，没有。 业：那么，请拿出美元，让我为你创造更大的财富，永远拥有自立、自豪感！ 案例二：如何消除大企业家的思想焦虑成功的企业家一直希望购买大量的保险单，但担心年内退休时会有很大的损失，基准：在此三年五载，我向银行借了很多钱，担心发生事故，所以想购买大量的保险单标准：如果5年内解约保险，无论我损失多少，如果没有这个

4、损失，我就买。 业：在这三十五年内，如果得到钱的是你的话，吃亏的一定是我们公司。 标准：怎么做？ 业：当然，最重要的是站着取钱，躺着取钱。 准：怎么解释？业：如果这三十五年内，躺着要钱的话，吃亏的是我们公司，站着要钱的话，就拿回人的生命。 那么，保险费已经增加了十倍，百倍。 请在这里签名一下案例3 :怎样让富裕的主妇知道保险的意思，丈夫很爱她，总是给她很多钱，依赖丈夫，依赖感很强，认为买保险有限制，很没意思。 准：我很有钱，但你的公司不让我买很多。 保险费那么小，我丈夫随时给我钱，买也没有意义。 如果你能解决保险费这个问题的话，我买吗？ 业：可以提问吗？在路上看到钱的话，去捡吗准：会。工作：这

5、表示无论钱多还是钱少，都要珍惜。 男女关人口平均预期寿命比男性长，职业：男性寿命比女性短，老师生命先停止后，怎么办才好？你只能依靠现在的经济准备。 准备好了吗行业：“今天买第一份保险，它将成为你的另一个坚实的挡箭牌，另一个经济安全库”行业：将来锦上添花，你将来在贫困的雪中送炭，今天点点头，“锦上添花”或者“雪中送炭” 为什么高兴的情况4 :给忙碌的公司职员腾出时间完成保险手续的公司职员不说想同意保险计划，理由很忙，准：“我现在很忙，没有时间考虑。 我决定了的话，会通知你的。 工作：“像你这样忙碌，没有时间的人，如果有一天你真的有时间，你可能永远不需要时间”，既然你不说你不想要我，你可能会觉得你

6、这么忙，时间，时间案例5 :如何说服暴发户，保险教育程度不高，暴发户坚决反对保险“这里是三年五载，我可以随意动脑筋赚钱，我家人的老前辈没有买过保险，很好，所以我把钱掉到河里也很想买保险动动脑筋好像对赚大钱的倒买倒卖生意感兴趣呢我能帮助你。 只要你突然地发生的微薄的金钱，就能为你创造巨额财富。 你只需把你收入中的一小部分储蓄到我们公司，也就是说，你每年只需拿出.万元，经过九年的支付，总共.万元，你退休了，在去世的时候可以为你和你的家人创造一百万元以上的财富。 将来，你的家人会说“你真的很牛哄哄，一点点钱就能得到100万以上的免税现金”，但并不是每个人都能做这种生意。 需要常规体检，得不到十个人的

7、大多数。 安排一个常规体检的时间，让医生决定是否可以买，案例6 :丈夫想买保险，但是丈夫征求妻子的意见是允许保险的，怕需要保险的妻子，妻子的教学水平不高的妻子不允许保险“我绝对要给他买保险是要不得。 我想要的是他，而不是保险，你让他妄想是要不得行业：“我很了解你的心中的感觉。 今天谈的不是保险，而是两个丈夫的话题”准：“两个丈夫，一个人为什么有两个丈夫？ 行业：“当然，你丈夫每月都给你钱，是吗？ “但是，如果有一天，基于某种因素，老师不再付钱的话，你的不安就会消失。”不过，你只要有两个丈夫就可以了。 不仅好，也不能让你现在的丈夫知道。 你丈夫爱老虎油你，所以他想为你找第二个丈夫，当他不在的时候

8、，可以保护你，作为一个聪明的女人，你不仅要行政许可他买保险，还要鼓励他买个大的。 案例7 :中下层家庭，有购买保险的需要，但是负担过重的中下层家庭的母亲想给小盆友买保险的父亲太重了，业：你的意见我理解。 可以让小盆友参加补习吗补习也是负担吗准：哇，没有补习的话可能是要不得，其他的家人在做小盆友的补习。上课：你的小盆友虽然这么小，但不仅上课，还要补课，是他的意见，还是你的意见，是他想看书，还是你要求的，你的小盆友很小，很开心。 我不想勤奋学习。 并且，拜托他，到那天为止，小盆友成绩好，等着去高等院校，你有没有钱给他学习？准：我们会竭尽全力，给小盆友提供最好的教育机会。 工作：对。 做好准备是件乐

9、事，如果没有准备，现在何必请他看书呢？业：这个保险单也不高。 高的是小盆友的教育费，高的是你的责任心，爱，高的是小盆友一生的幸福！ 案例8 :让没有生命保险意识的中层家庭买保险，怎么收入不高，只要赚钱就能买保险？ 行业：这是你唯一的小盆友吗？ 工作：这么聪明的小盆友，成绩一定很好。工作：我认为你最大的愿望就是有这个姑娘。 是吗是的。 但是我确实没有钱，也不想买保险。 业：尊重你不买保险的决定，我马上离开，祝贺你有这么好的女儿。 业：你知道我为谁工作吗？ 在谈保险的时候，我听到掌声是你女儿为我鼓掌，她告诉我，鼓励我坚持到底。 职业：如果不买保险，最大的受害方可能是你的女儿，所以我为你的女儿工作。

10、 案例9 :如何说服别人向他借钱的商人买保险，别人向我借了很多钱，回不来，如果你收回钱，我一定和你签名。 上课：老师，我想请教一下，您已经尽了最大努力，可是没有退钱的自信心啊，是的。 想了各种各样的方法，找了很多人，也找了无裨于事。 我没有把握什么时候能解决这件事。 有什么好办法吗？业：当然有。 工作：我想你出生的时候没有自信心，死的时候更没有自信心，对吧？ 工作：如果我给你办法，生死都可以收回钱。 请马上收下。 好吗基准：真的有好办法吗？ 太好了。 听听吧。 看看你能不能说服我。 业：有钱的话，能给我佣金吗？准：那没有问题。 业：好的，那我用佣金支付保险费。 保险费是别人付给你的钱。 不管怎

11、样，保险费迟早归你所有。 你看。 到那时，我会把钱夺回来吗工作：在我不去之前，今天行动，让我为你女儿鼓掌。 为了你女儿的将来，请立即行动起来投保。 案例1.0如何说服股票中赚大钱的股票经纪保险，我以为投资和财富管理都不懂的人才会买保险，我炒股赚了很多钱，反对保险，行业：知道保险和股票的区别吗？ 股票就是赚钱，保险就是创造大量的急用现金。 根据花钱的不同，一个是苹果，另一个是梨，都是水果。 但是，味道和吃法有很大的不同。 既然你的本事这么大，买股票就赚钱。 那么，我建议拿出部分股票。 你能给我赚大钱吗那样的话，就能在一盏茶上保障你的生命价值。 生命是宝贵的宝物啊。 是吗？不仅如此，还可以把交给政

12、府的税金用作保险费。 那样的话，我认为你的保险费是免费的。 我认为这样好的事情会被忽略的。是的。 先安排常规体检，医生确认你的健康状况。 案例说服刚刚继承1.1产业的后生子承认保险的方法。 我有钱，不为钱担心。我的父亲和祖父都没有买过保险。 工作：人生中印象最深的是什么准：父亲去世的前一年，行动不便，但他让我和每天夜晚他一起去看飞机场。 他一直想去旅行，因为太忙了，没有机会。 到今天为止啊！ 太晚了，我得去飞机场看看。 毕生的得意应该欢乐，金樽空对着月亮要不得。 是吗不然，对你父亲发生的遗憾也是一样的。的双曲馀弦值。 我们公司有很适合你的产品。 三、五年内定期交钱。 提醒我，给自各儿报酬的时候

13、到了。 那个时候可以安排休假和旅行。 标准：真的有好产品吗？请给我做一份。 情况1说服现有公司如何向购买保险的员工投保。 公司已经给我投保了，不用再买了。 工作：有什么事，我相信保险公司的保险单在照顾家人。如果我能证明，如果你公司提供的保障和你的实际需要有很大的差距，你会怎么办？业：你认为人生有希望吗？准：有业：不，人生没有希望，创造你现在只是希望公司提供的保障能让你满意，对吧？ 那个确实会告诉你。 如果有什么事，你和你的家人会在失望中度过痛苦的一天。 我觉得不只是失望，对吧？ 你能举手承担你的爱和责任吗？ 来吧，现在，为了你和你的家人，试着做一个真正表达你的爱和责任的保险单吧，情况1让富人购

14、买医疗保险的方法。 你的广告老虎钳很好，但我不需要。 医疗保险赔偿的钱，我不是不常见。 业：我明白你的意见。 如果中途遇到美元，怎么办准：把它捡起来，工作：是的，表示很重视钱。 我不讨厌钱多。 我相信如果有能节约数千万美元的计划，绝对不会拒绝的吧？ 行业：如果我有产业，就必须以万或万来拥有。 你选哪一个准：万。 行业：你的这种做法是用智慧赚钱。 我想这也是你一贯的做法，是吗，行业：看，现在的环境污染越来越严重，百病猖獗，上了年纪，除非意外死亡。 否则，得病的机会会更大，对吧？ 如果医疗费是万美元就可以了，您希望吗，当然。 业：那么，现在我们讨论一下如何节约那万人份的医疗费吧，情况1说服如何只承

15、认定期保险的人买终身保险。 定期保险最好。 保险费低，保障高。 别的危险，不用担心买。 业：我明白你的意见。 定期保险储蓄保险保险费的低保费用的高保障高保障低期限无现金价值现金价值高，业界：如果知道一个人快要死了，我就让他买定期保险。 如果我知道一个人有一百岁的生命，我就让他买了存款保险。 如果我不知道一个人是快翘辫子还是百岁，我会选择中庸，让他买终身危险。 毕生的危险，不仅保障了高度的安全，还带回了本来的利益。 没有期限，保证你平安度过一生。 如果你认识到三种保险的特点，我相信今天一定会买终身保险。 情况1如何说服小康家里费用大，没有富馀，买保险，行业：你知道为什么费用那么大吗？ 拿到钱的时

16、候，很多人排队要钱、伙食费、居住费、交通费、医疗费、教育费等。 工作：如果你也在排队，你会把自各儿排在第几位？ 顾客：第一名。 业：买保险是把你和家人放在第一位。 剩下的钱交给别人，那个钱交给你自己。 有什么事，别人还在收钱，只有保险才收钱。 所以，你的开支越大，费用越大，就应该马上出钱为自各儿买保险。 钱是你辛苦挣来的，需要提交的话，先给自各儿吧。 俗话说“人不是为了自各儿，而是天罚地灭”。 案例1 :如何说服购买保险的人在购买前听取其他会计人员、执业律师的意见：当然，你是成功人士，善于听取专门人才的意见。 会计、执业律师、保险都是专门人才，是不同的岗位。 会计：计算钱。 有什么事，可以分配

17、什么样的钱执业律师：出钱。 保险：为你创造大量现金，以便你能工作。 业：今天的工作是赚钱。来吧，我先帮你用一点点钱赚大钱，让他们能工作。 案例1如何说服想比较留心的的医生购买保险，顾客：这个保险计划很好，请放在这里。 和其他保险进行比较，请不要打电话。 工作：我想听听更多的意见，是不是做了更多的比较决定？ 我很明白你的想法。 工作：你见过这样的病人吗？ 如果生病了，想多听听意见，多比较，决定。 他是不是有志气在翘辫子的确诊过程中，在比较过程中，会不会错过最好的治疗时间节点而毁灭自己呢？行业：今天，在财务上，你确实是我的病人。 我知道像你这样的专门人才在购买有价值的产品，不能保证我的公司是世界上最好的公司，但是在这个地区最好的公司，我相信你一定会得到最好的服务。 业：治愈你的病人需要一个过程，看医生并不能消除疾病