商战-沙盘大赛规则

1、,第五届ERP企业沙盘模拟经营大赛,公元32年，东汉伏波将军马援“堆米成山”，以代地形模型，给汉光武帝刘秀分析军事形势、进军计划，讲得十分明了 。这就是最早的沙盘。,沙盘的起源,现代常见的沙盘军事沙盘,现代常见的沙盘房地产沙盘,企业模拟经营沙盘是一种:,全面体验企业经营管理要素、流程与重点的仿真环境 充分体验、沟通与反思各种与管理相关知识的学习平台 实现经营管理团队塑造的大融炉,问题思考：企业为何存在？因何而兴？为何而衰？如何成功？如何持续？,课程的目的了解企业经营的流程,认清岗位的职责,认清管理的意义,认清信息的重要,认清财务的价值,认清经营的本质,换个角度看世界,课程的目的,换个角度看世界

2、,宁 愿 你 在 这 里 阵 亡 而 不 是 在 战 场 牺 牲,换个角度看自己,换个角度看世界,高 度 决 定 视 野 角 度 改 变 观 念,1、拒绝沉闷 2、深入思维 3、全心参与 4、分享倾听 5、尊重差异 6、团队精神,如何度过这一天的经营时光？,财务总监,总经理,采购总监,出纳,销售总监,沙盘企业领导班子,生产总监,信息主管,财务总监,出 纳,采购总监,生产总监,信 息 主 管,工位安排,C E O,销 售 总 监,基本情况描述 公司发展与股东展望,这是一家新兴的企业，只拥有部分启动资金及一定额度的银行贷款，各位股东经过市场调研讨论决定生产P系列产品。,道具,资 金,产品/在制品,

3、P2,P3,原料订单/借据,P4,企业运营规则市场准入,企业可开发本地、区域、国内、亚洲、国际市场,新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断； 但必须完成投资后方可接单生产,研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证,P2研发,P3研发,P4研发,P1研发,企业运营规则产品研发,每年初各企业的销售经理与客户,见面并召开销售会议，根据市场,产品广告投入、市场广告投入和,选择订单。,市场需求及竞争态势，按顺序,企业运营规则销售订货会,企业运营规则选单规则,首先根据该市场该产品广告投放金额从多至少依次选单； 如果有2个或2个以上的组在该市场该产品广告

4、投放金额相等，则根据当年该市场内所有产品广告投放总金额从多至少依次选单； 如果当年该市场内所有产品广告投放总金额仍相等，则根据上一年该市场内所有产品销售总额从多至少依次选单； 如果上一年该市场内所有产品销售总额仍相等，则根据当年广告投放的先后顺序依次选单,Eg：某一年本地市场选单,企业运营规则选单规则,选单顺序：市场顺序：本地区域国内亚洲国际 产品顺序：P1 P2 P3 P4 选一张定单至少要投放10W的广告 不投广告不能接定单 每想多选一张定单至少要多投20W广告，即想选两张定单至少要30W广告，想选三张定单至少要50W广告 选单时有投放广告的组按先后顺序进行第一轮选单，选完后有定单剩余的情

5、况下，可进行第二轮选单（前提是该市场该产品所投放广告必须大于等于30W） ISO9000、ISO14000研发完成后，方可接相应的ISO定单,企业运营规则选单规则,选单界面,选中订单时系统会提示“确认”选中该订单,如果没有ISO认证，系统会提示,选完“本地”后，应立即点“区域”，进入该市场选单,年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入4Q应收款，购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧。最多可以有4个厂房，4个厂房可以任意组合，如租3买1或租1买3，可以大2小2或大1小3。,企业运营规则厂房,所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，10W/个。,转产：现有生产线转产生产新产品时可能

6、需要一定转产周期并支付 一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品 标识,购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，第一期投资时要确 定该生产线所生产的产品；,维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费； 出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为 现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转 换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他） 折旧：折旧按平均年限法计提,企业运营规则生产线,手工线,1Q,2Q,生产线建成的当年不用计提折旧，以后分四年折旧完毕。 当出售生产线时，如果生产线的净值等于其公允残值（即折旧已计提完毕），则按生产线的净值变现；

7、如果生产线的净值大于其公允残值，则按公允残值变现，其余部分计入当期费用。 租赁线不需要购置费，不用安装周期，不提折旧，维修费可以理解为租金；其在出售时(可理解为退租)，系统将扣 65W/条 的清理费用，记入损失；该类生产线不计小分；,企业运营规则生产线折旧,采购：根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款,用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单上，R1、R2订购必须提前一 个季度；R3、R4订购必须提前两个季度。,生产：开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生产 线生产产品的加工费均为10W。 各线同时最多一个产品在线,企业运营规则原料订购,企业运营规则ISO认证,两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取ISO资格证。,长期贷款最长期限为5年，短期贷款期限为1年,长期贷款每年需还利息，短期贷款到期时还本付息,企业运营规则融资贷款与资金贴现,综合费：行政管理费、市场开拓、产品研发、 ISO认证、广告费、,生产线转产、设备维修、厂房租金等计入综合费用。,折 旧：设备折旧按平均年限法计算，每年按生产线原值的1/5计算折旧。 当年建成的生产线不提折旧。,税 金：每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。,维修费,管理费,转产费,租金,广告费,其他,折 旧,税金,市场开拓,产品研发,ISO认证,企业运营规则综合费用与折旧、税金,请做好准备