房源及客户的开发和维护.ppt

1、a，1，住房和客户开发和裴珉姬维修，齐鲁楼运营-业务承金钟仁，a，2，01。住宅开发的重要性，02。如何获得住房来源补充，03。优质住房来源是什么，04。独家寄售住宅，05。保持住房来源的方法，a，3，住房来源是什么？1:住宅来源是业主(委托人)委托房地产经纪人销售或租赁的住宅。a，4，1:住房开发的重要性(住房来源得天下)！1.住宅开发的重要性(原则：没有人，人我有)1。住宅小区是交易的基础。2.住宅小区可以满足顾客的要求，吸引顾客(报纸、店面、网络)。3.掌握交易的主导权(市场少于供应)4 .帮助我们掌握商圈，积累经验。5.开发是资源和成果相同的，因此房地产经纪人的首要重点是开发人际关系和

2、住房来源。人际关系广泛，自然房间信息多。优秀经纪人的高业绩将取决于他平时积累的丰富资源和人脉。资源是业绩之母，没有资源就没有业绩，a，5，01。门店开发，02。网络开发，03。地毯轰炸式开发，04。同事共同开发，05。通过熟人的介绍，开发、a、6、1:门店，开发门店是比较被动的开发模式。如果门店本身的形象和信用要求也比较高，那么附近小区的业主将积极寻找中介企业，委托他们。a，7，如何获得住房来源，门店开发，三板，接待，网络开发，名片和广告表，a，8，洗脸台，接待，网络2:接受访问：如果顾客在卖场外逗留，经纪人(或当日工作)应在10秒内主动接待顾客，递名片，寻找顾客的要求，尽可能让顾客进入卖场。

3、3:网络开发：在这个网络信息时代，很多业主选择在各大网站平台上发布住房信息，中介人可以通过这个平台首先收集业主发布的住房信息。这是公司最大的渠道，虽然网络上有很多经纪人发送的假访员，但90%仍然是现实。58通城，白城网，济南房地产网，访007，住宅源软件收集功能，本营地区业主论坛等，a，9，租赁和购买转换徐璐，a，10，购买公告板，名片广告书，1。购买回帖：1人或2人以梳理室的形式获得房子的方法。注：非常专业的采购申请单个人住宅采购，采购申请单(结婚、工作、学校)2:名片广告单：为了进一步关注和扩大业务，可以在更大的地方分发名片或房间，发掘潜在客户。(商店制作相应的住房来源传单，学校、超市入口

4、，社区广场)，a，11，派送-时间，派送-地点，a，12，3:地毯式开发，a，14，住宅外部扩展-驻扎，a，15，住宅外部扩展-选择地点，a，16，分类，一般陌生访问，特定陌生访问，时间，晚上(5: 00 pm - 8)，周末(下午10: 00 am - 6: 00)。)，住宅外部扩展-陌生访问，a，17，3:在住宅外国人、街道、邻居中心、超市、写字楼等人口密集的地方，以DM单一形式访问陌生人。公寓小区通过小馆形式分发DM订单，然后再进行沟通。a，18，4:同事共同开发，1，同一商圈内其他公司商店住房和来源。(注意竞争点的客运-采用追踪法)2，同一商圈内卖场的报纸和网络，公司的广告室。竞争商店

5、的橱窗柜台有拍照，在商店内验证(钥匙列表)3，以顾客的名义咨询或找家地址访问的机会。用小号微信添加附近经纪人，确认客房4，保持良好关系竞争，最后的方法是5-5个！a，19，5。熟人介绍开发房地产产业是人脉的产业，所以介绍这种方法仍然很重要。所以：我们认识的所有人都可能是理由，所有的原因对我们来说都很重要，因为我们的管道，每个管道后面都有200个管道。方法1:人脉的裴珉姬：首先传达并介绍自己新工作的性质，因此他们或他们周围的亲友对房地产买卖有任何要求，第一时间会向你传递信息。也要经常对话。如果房子里的正是他们需要的，请推荐给他们，定期沟通。让他们记住你，平时在某个特殊的日子，发送一些短信的祝福也

6、是必要的。团体短信，团体短信，微信朋友，微博，你好，我是XXX。我现在在齐鲁楼工作。如果您对房屋买卖或租赁有需求，都可以联系我。我将竭诚为您服务！留下个人联系方式。(连同我们公司的标志)，a，20，方法2:收购“信息来源”，实际上有很多社区可以为我们提供资源。1:物业管理，他们手里有房地产的相关信息。2:一些高级社区保安，无论谁进入社区，都要登记，带客户看房的中介也不能回避，所以保安是任何一个。这些守门人知道，“胃口”也不大，只要稍有恩惠，就“买”了。(。看房时，南同志依次给门卫一根烟，一张名片，商谈合作方式！3:在小区广场看到孩子的伯父伯母。(杀手)，a，21，方法3:“和客人在一起”，1:

7、经纪人要利用好的服务赢得顾客的信任，积极寻求顾客的介绍，介绍是经纪人服务的最重要目标，最有效的开发方法2:带个人名片，把卡交给陌生人，每个人都要有送卡的习惯。如果我们保持好新客户，建立好名声，你的新客户很快就会成为你的老客户，你的老客户会给你带来新资源，这种“客户”的良性循环是降低成本和提高生产率。3:如果重新访问现有客户的续访已经交易或以前没有交易的客户，可能会有新的收获。交易清单后，与顾客失去联系，渡边杏进行。有些顾客买房子的时候都会投资，交易完成后，市场恢复后，会继续联系老顾客，询问是否出售房子。a，22，3:什么是好房子，新房子，1，好地板，黄金地板，2，好公寓，3，重：价格！4，没有

8、卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，报价高的房子的后续行动！a，23，4:垄断委托住宅，a，24，1:垄断代理的好处，更多的控制并不避免对等住房控制所有者。，1:高交易率2:高佣金收入3:获得住房补偿，吸引1:同行合作，2:顾客信任：看4:房子更方便，a，25，2:遵守垄断住房签名，a，26，3:准备工作同期房东为什么要卖房子2。房东要出售的价格，税费负担，支付方式，销售时间，销售速度3。过去和未来买了房子后，准备买房子了吗(年表)，4。是否可以佣金，a，27，4:签订后1:向业主说明房地产的销售过程2:向业主通知市场情况3:即使没有什么进展，也经常打电话，防止业主的精神变化4:工作日记，a，

9、28，FAQ，为什么要接受委托？让我进去不能卖我的房子吗？1:签署你的许可书是为了帮助我们销售你的房子，得到你的许可，口头委托事实上，你的不负责任，你的书面许可，使你的房子进入我们的电脑销售系统，我们可以帮助你进入窗口，报纸广告，然后输入电脑销售系统，我知道你销售这所房子，其他同事也可以在系统中找到并宣传。另外，2:根据房屋管理局的要求，每个销售房地产必须在线申报，因此需要书面委托合同。a，29，我为什么相信你，你看起来没有经验？眼光真好。实际上，我的进港时间不长，但是在销售经理的帮助下，我已经成功了。我们独家委托业务的各个阶段都严格按照我们签订的委托合同执行。1:有严格的内部控制制度，和我签

10、署这个垄断和老人的效果一样！2:因为我是新人，我很重视所有的机会。我会把100%的精力为你服务。a，30，你们这个合同好像有点不公平。为什么不管谁卖，都要交佣金？在中介销售的情况下，无论能否帮助出售房子以支付手续费，我们对营销的前期投入是固定的。因此，为了获得我们对市场投资的最大收益，我们不会错过达成交易的机会。2:泽鲁房地产在济南已经有100家店铺，位于济南的各个角落，您委托我们家族单独委托就等于委托了100家店铺。800多名经纪人帮助你销售房地产，委托期间很有可能卖出。今年我们签署的独家委托客户(全部或X%)基本上成交了。3:列举几个成功的案例，让客户相信我们的业务能力。现在需要的是你的签

11、名。今天能马上开始营销你的房子吗？a，31，找到垄断权有什么好处，1:销售成功率高(90以上)2:交易期限短(1个月左右)3:减少骚扰，确保家庭安全，家庭隐私4:业主筛选客户，节约时间和精力，不需要看房5:以住宅为中心，给客户预订协商空间，1，卖给你最合适的价格，2，过滤垃圾客户，3，最终目的：差额手续费，a，33，为什么你要在高销售后和我分享？1:这实际上是为了达到您和我们公司相生的目的。实际上高于基本价格是很困难的。因为基本售价等于或高于原始市场价格。只是我们需要安排谈判空间，所以经纪人包装和宣传出色的谈判技术和你的房子可能比你的销售储备价格还高。但这种情况非常罕见，几乎没有。23360如

12、果与基本销售和高于基本销售的经纪人业绩提高没有差距的话，经纪人不会努力把房价卖得高。但是，如果你出现比你的底价高的情况，你会向我们提出一部分作为补偿，并且对我们经纪人的努力给予肯定，公司也会将这部分作为经纪人的成果进行评价，经纪人当然会努力提高销售欲望，帮助我们卖出更多的房子。33:当然，这是基于你的自愿原则。如果你不愿意，我们也不强求，以你的心理价位帮助你买卖。a，34，最后为什么要签署垄断住宅？1:赚钱！2:赚钱！3:得到房子的人得到天下！没有产品的商店就是皮包公司！没有交易任何产品吗？我们的目的是什么？开单！a，35，01。住宅来源裴珉姬管理的重要性，02。住房来源管理和裴珉姬管理，03

13、。住宅来源裴珉姬管理的技术、a、36，1:住宅裴珉姬管理的重要性，我们中介产业的必要条件是顾客和住宅来源，这是住宅来源对我们很重要，占我们生存的50% 1:住宅供给效果！2:房间圆的理解程度决定了客人接受和控制的程度！3:了解房主的性格和销售情况！4:快速交易提示；理解住宅宣传，与合适的顾客一致，达成合同！a，37，2:住房管理和裴珉姬管理，第一：取得可租赁/可销售的住房套后，将信息准确详细地输入到住房来源系统中，为同事和自己的询问、今后后续裴珉姬管理奠定了基础。5年全部，需要详细输入的信息，如紧急销售、租赁、销售点、销售点、销售点、销售点、可销售性等：城市/古濑车站/建筑/面积/直接/用途/

14、交易/状态/报价/价格/改造/配置/总之，一个原则：越详细越好。要分析a，38，2住房来源，输入后，进一步分析住房来源。分析后才能预测房子的交易周期和采取的后续措施。流程在住宅来源软件中查找相同区域/或相同质量区域内的出库情况和价格。做准备。在系统中查找并对照已交易的记录。分析房东卖房子的原因，了解销售的可能性。寻找房子的卖点和回避点。计算房子的税金和贷款情况。提出合理的提出范围。a，39，3。财产调查，过程(角色价值):房东预约。华术：为了给顾客更好的推荐，我们首先要了解房子，拍照片，一切都是为了尽快卖出房子。从整体上看房子，拍照片，称赞房子。制作颜料表。充分了解房主情况，行情教育和扣押价格

15、过程2(集体置物箱):全面阅览，为防止第二次干扰拍照。房屋中介描述房地产：具体信息。集体讨论房子的优势劣势。分组练习。晨会总结了实际调查工作和住房细节。a，40，小误会：有些经纪人没有合适的顾客，可能忽略了与房东的联系，很久没有联系房东了，也可能有客户联系，房东忘了你是哪个公司的经纪人，房子完全不知道现在是什么情况，如果没有感情的基础，在价格上也不可能有优势，所以即使没有顾客，也要多和房东沟通！集中在集员上，3天一次，4天一次高级集员，7天一次普通集员后续行动。定期与房主看情况，通过网络采取后续措施，带顾客回来后，立即与房主讨价还价，这是最好的教育期间，通常通过顾客的嘴与房主对话，说出房主的缺点，机智地要求房主降价，没有不能出售的房子，只需付出无法出售的价格！如果说控制资源，谁会有更多的机会！a，41，收益的重点：记住1:你是专业房地产经纪人，不要房东指示，请站在专家的立场上表达自己的意思。2:向房东反映自己对市场价格、买卖供求、政策方面、交易方面3:住房供应的艰苦努力，让房东看到我们的努力！摘要：住房开发和裴珉姬维修是通过中介的日常工作完成的，要取得好成果，必须有充足的优质住房来源。我们所做的工作的价值在于让更多的人拥有更好的房子。房东卖房子，帮助顾客买称心的房子。我们是为了顾客房东，不是为了佣金！a