开能-奔泰.ppt

1、致力于为中国13亿人提供安全健康饮水保障,“水”动了我们的健康,LOGO,LOGO,全屋净水的倡导者,【前 言】,水，是生命之源，占人体体重的2/3，与生命息息相关。人体可以几天甚至12周不进食，但不能几天不喝水，人体一旦失去20的水分，就将无法维持生命。 古人云：水为万化之源，土为万物之母，饮资于水，食之于土，饮食者，人之命脉也，而营为赖之。世界上许多物质都可以找到它的替代品：陶瓷或塑料代替钢，用一种金属代替另一种金属。但迄今为止，还没有一种物质可以取代水。地球上的水有97.2是海水,淡水只占百分之二点几，而全世界可利用的淡水资源不足淡水总量的1。这仅有的不可被替代的资源，对人类来说是多么的

2、珍贵。 而如今，随着经济的发展，人口的增加，很多地区水源短缺，有的城市饮用水水源污染严重，居民生活饮用水安全受到威胁。根据中国预防医学科学院统计：全国约有7亿人饮用大肠杆菌超标的水、三亿人引用含铁量超标的水；1.1亿人饮用高硬度水；0.7亿人饮用高氟水；0.5亿人饮用高硝酸盐水；全国35个重点城市只有23%的居民饮用水基本符合卫生标准，全国118个大中城市水污染超标。 目前水污染事件频频爆发，仅2009年一年，自来水水源污染导致数千人中毒；地下水、地表水污染导致整个城市抢购瓶装水；桶装水二次污染引发甲肝感染；功能水神话破灭、碱性水不神奇等等，导致消费者手无所措。,全屋净水的倡导者,开能-奔泰

3、由瞿建国先生发起组建的开能公司，是专门从事居家水环保技术 研发和产品制造的高新技术企业。开能根据中国家庭饮用水环境 污染问题，专业开发并制造了全屋净水机、软水机、厨房净水机、 学校饮水系统、商用饮水系统等一系列配套产品，为居家生活提 供了安全、健康、节能、环保、舒适的水环境。 开能独创的厨房两用净水机被评为上海市重点新产品，开能独创 的全屋净水机被国家科技部、环保部、商务部以及国家质量检验 检疫总局四大部委评为国家级重点新产品。 目前，开能已成为全球最具规模的居家全屋水处理核心部件和设 备制造商之一。所制造的产品在满足国内市场需求的同时行销美国、 加拿大、澳大利亚、英国、德国、法国、意大利、西

4、班牙等国家和地区。 奔泰属开能全资子公司，奔泰系列产品无论是产品的性价比，还是产品的延伸范围，更加贴近全国市场的需求和满足终端客户的要求。主要生产全屋净水机、软水机、纯水机、管道超滤、厨房/商用机、不锈钢节能饮水机及其他多种水处理设备配件，公司业务以发展全国经销商为主,能为众多致力于水行业的企业提供在价格及质量方面具有竞争力的产品，并能为众多业内企业提供OEM及零部件、滤料方面的合作。,全屋净水的倡导者,4,近几年水污染事件,1,2,3,5,目前市场普及率,经销商如何选择合作伙伴,开能奔泰的优势,专家预测净水市场前景,全屋净水的倡导者,世界重大水污染事件 水俣病事件 1950年，在日本水俣湾附

5、近的小渔村中，发现大批精神失常而自杀的猫和狗。1953年，水俣镇发现了一个怪病人，开始时步态不稳，面部呆痴，进而是耳聋眼瞎，全身麻木，最后精神失常，一会儿酣睡，一会儿兴奋异常，身体弯弓，高叫而死。1956年又有同样病症的女孩住院，引起当地熊本大学医院专家注意，开始调查研究。最后发现原来是当地一个化肥厂在生产氯乙烯和醋酸乙烯时，采用成本低的汞催化剂工艺，把大量含有有机汞的废水排入水俣湾，使鱼中毒，人和猫、狗吃了毒鱼生病而死。1972年日本环境厅公布：水俣湾和新县阿贺野川下游有汞中毒者283人，其中60人死亡。 痛痛病事件 19551972年，在日本富山县神通川流域两岸出现了一种怪病，患者中妇女比

6、男士多，患上此病，则全身骨骼疼痛，不能行走，故取名为“痛痛病”。经调查，这是一种镉中毒事件，起因是附近的电镀厂、蓄电池制造厂及熔接工厂或因采矿工业含镉之废水未经适当处理而径行排水，污染了神通川水体，两岸居民利用河水灌溉农田，使稻米和饮用水含镉而中毒，1963年至1979年3月共有患者130人，其中死亡81人。 化工厂事件 1986年位于莱茵河上游的瑞士一座叫做桑多兹的化工厂仓库失火，有10吨杀虫剂和含有多种有毒化学物质的污水流入莱茵河，其影响达500多公里。 金矿事件 2000年，罗马尼亚边境城镇奥拉迪亚一座金矿泄漏出氰化物废水，流到了南联盟境内。毒水流经之处，所有生物全都在极短时间内暴死。流

7、经罗马尼亚、匈牙利和南联盟的欧洲大河之蒂萨河及其支流内80的鱼类完全灭绝，沿河地区进入紧急状态。这是自前苏联切尔诺贝利核电站事故以来欧洲最大环境灾难。,全屋净水的倡导者,淮河水污染事件 1994年7月，淮河上游的河南境内突降暴雨，颍上水库水位急骤上涨超过防洪警戒线，因此开闸泄洪将积蓄于上游一个冬春的2亿立方米水放了下来。水经之处河水泛浊，河面上泡沫密布，顿时鱼虾丧失。下游一些地方居民饮用了虽经自来水厂处理，但未能达到饮用标准的河水后，出现恶心、腹泻、呕吐等症状。经取样检验证实上游来水水质恶化，沿河各自来水厂被迫停止供水达54天之久，百万淮河民众饮水告急，不少地方花高价远途取水饮用，有些地方出现

8、居民抢购矿泉水的场面，这就是震惊中外的“淮河水污染事件”。,全屋净水的倡导者,200万、7000万 2009年11月15日人类史上最大的中毒案-孟加拉国200万人砷中毒，7000万人饮用砷超标水 砷中毒症状包括剧烈胃痛及呕吐、腹泻、痉挛及抽筋，如果量大，将直接导致死亡。流行病学研究表明，长期接触砷与皮肤癌、肺癌的发生有明确的因果关系，并与肝癌、膀胱癌等内脏癌的发生密切相关。动物实验证明，砷有致畸作用。,全球5000万人面临砷威胁 我国成为重灾区-来源北京科技报 日前，世界卫生组织官员公布，全球至少有5000多万人口正面临着地方性砷中毒的威胁， 其中，大多数为亚洲国家，而中国正是受砷中毒危害最为

9、严重的国家之一。 有专家分析，市场上的部分食物可能存在严重的砷超标问题。 北京部分农产品，砷含量已近临界值。 饲养场喂养畜禽，饲料当中添加砷。,云南阳宗海水体砷浓度超标 凤凰网 阳宗海是云南9大高原湖泊之一，流域面积286平方公里，位于 昆明市和玉溪市的交界处，除了为沿湖群众提供生活用水，阳宗 海还是集工农业生产、渔业、旅游业等产业发展为一体的多功能 性湖泊，多年来，这里一直保持二类水质标准，因而又被称为 “滇中明珠”。 在阳宗海旁生活的村民，从未想到过，他们祖祖辈辈赖以生存的 湖水有一天会变成无法使用的“毒水”。云南省环保局局长杨志强 称，2008年6月，环保部门发现阳宗海水体中砷含量出现异

10、常之 后，立即展开了调查。在发现阳宗海水质中砷含量超过饮用水标 准含量0.1倍后，立即要求停止以阳宗海作为饮用水水源地。,全屋净水的倡导者,4307 新京报8月3日报道 据赤峰市卫生局8月2日提供的数据，截至8月1 日17时，赤峰市自来水受污染事件已报告就诊病例4307人、住院病 例91例。昨日，仍有新病例增加。至昨晚23时，新城区并未恢复供水。,10万 冶炼厂超标排放含镉废水威胁多万人饮水安全 广东北江发生水污染事故,20万-江苏盐城“2.20”特大水污染事故 新华网6月25日电 今年年初造成约20万市民断水的江苏盐城“220”特大水污染事故后续处理工作又有新进展，责任人之一、时任盐城市饮用

11、水源保护区环境监察支队二大队大队长的崔建国，日前被阜宁县检察院以涉嫌环境监管失职罪提起公诉。,全屋净水的倡导者,100家，5年一次 2005-11-13日，中石油吉林石化公司双苯厂发生爆炸，苯类污染物流入第二松花江，造成水质污染 2010年7月28日，吉林省永吉县境内发生特大洪水，永吉县经济开发区新亚强化工厂7000只装有三甲基一氯硅烷的原料桶被冲入松花江中,全屋净水的倡导者,制假、制造伪劣水、售假 大学学生陆续出现腹泻 贵阳水污染事件的教训 桶装水市场合格率仅七成 使用伪劣桶的现象泛滥 广西桶装水半数不合格,1 贵阳不洁桶装水引发甲肝疫情246人染病,2 重庆大学100余学生 疑饮不洁桶装水

12、腹泻,3 广东桶装水合格率仅55.8% 微生物超标严重,4 桶装水黑幕追踪:质检总局调查北京桶装水,桶装水事件频发，家庭饮水安全敲响警钟,全屋净水的倡导者,家用净水设备目前在中国的普及率2% 家用净水设备在欧美国家普及率非常高，欧美的自来水水质标准比中国还要高，为什么还需要净水设备呢？健康饮水已经越来越被人们所关注，水资源孕育了上万亿的巨大市场商机，人们经历了自来水、桶装纯净水、直饮纯净水三个历程。无论是从纯净水的新鲜度、卫生状况还是经济角度来看，纯水机取代桶装纯净水是一种必然。 好的净水设备能够去除自来水中余氯残留，氯即漂白粉，是自来水的消毒材料，漂白粉极易被人体的皮肤吸收，如洗脸、化妆、沐

13、浴等。家用净水设备采用物理过滤，能降低水硬度，调节PH值，去除水中的重金属，保留对人体有益的矿物质和微量元素。 家用净水设备不仅能够全面解决家庭饮水需要，还能够用来烹调、沐浴、美容、洗漱等，现在家庭注重内敛的生活品质，从水开始改变。家用净水设备在发达国家，户均2.2台，深受人们喜爱。家用净水机作为家庭装修的必备品，终会走进中国人的365天。 纯水机在中国市场的现状目前纯水机在中国的普及率还不到2%，另外98%的以上的空白点给了我们一个巨大的市场空间。纯水机在发达国家的普及状况纯水机在欧美发达国家的普及率已经达到90%以上，在亚洲一些发达国家和地区也已经超过了70%以上，纯水机在海外的发展史必将

14、在中国重演，海外的今天必将是中国的明天，中国净水设备市场的前景非常巨大。,全屋净水的倡导者,我国饮用水资源现状与家庭净水设备前景，规模达千亿 一、我国的水环境现状 （一）、水源污染严重 （二）、饮用水处理系统改造难度大，饮用水现状另人担忧 1、自来水大都造成多重污染 2、桶装水饮用不安全 二、自来水-桶装水-直饮水，中国城市家庭进入“换水”时代 三、消费意识逐步提高，越多的人追求生活品质 四、受国外市场影响，众多国内外名企推广教育 相对于桶装水和管道分质供水，净水器具有使用方便、价格实惠、现制现用水质新鲜、无二次污染等等优点，深受广大居民欢迎，是饮用水深度净化中应用最广泛、最有发展前途的处理方

15、式。在欧、美、日等发达地区和我国台湾地区，净水器的使用十分普及。但据调查，在北京、上海、广州的家庭拥有率尚不足15%，其他城市的拥有率更低，而我国大部分地区天然水源水污染严重，自来水的水质并不理想，因此我国净水器的发展空间很大，市场前景也很好。我国十三亿人口，约四亿家庭，按25%计，就需净水器一亿台，何况还有更大国际市场呢！随着经济的快速发展，天然水源水质污染不断加剧；另一方面，随着人们经济收入和生活水平的不断提高，对生活质量包括对饮水水质的要求也越来越高。饮水与健康已成为不少人关注的热点和焦点，净水器也一定会走进千家万户，象彩电冰箱一样普及，成为居民家家必备的生活用品。,全屋净水的倡导者,经

16、销商如何选择合作伙伴-时势造英雄 经销商优势： 选择看得见、摸得着的产品，能够满足人们的基本需求，而这种需求短期内不会发生很大的变化。 资金门槛不高，投入不大 经销商所需要的渠道资源在一个区域内，相对集中、稳定，流动性很小，机会成本很低，一朝投入，长期受益 风险低,不像食品较短的保质期,只要保证产品外包装完好，不影响二次销售,退回厂家, 转给新的经销商,或者打折销售,都可以解决 经销的产品技术和售后服务并不是高难度的,只要通过短期培训和指导,一般的销售人员和技术人员都能够尽快掌握 市场竞争激励,厂家会在区域内安排专业销售人员配合渠道分销及客户服务,市场推广及销售培训,全屋净水的倡导者,经销商如

17、何选择合作伙伴时势造英雄 家用净水设备： 净水设备势必会像冰箱洗衣机空调一样成为千家万户的必需品 资金门槛不高，投入不大 采取一级代理制,按地级市为一个区域,保证代理商长期利益 三围培训制度(厂家集中培训,分公司经理培训,外聘老师培训) 采取大区制,华北区西北区华东区华南区,区域经理配合经销商市场推广,发展二级经销商,进驻卖场销售,小区活动销售等等 有偿的售后服务,利润可观,全屋净水的倡导者,经销商选择品牌的6大标准 一、快速成长的品牌 可以跟着厂家一起成长壮大 二、运转良性的企业 实力雄厚，资金链充裕 三、无市场遗留问题 市场泛滥、混乱、口碑极差、市场挫败 四、诚实守信的企业 五、内部流程清

18、晰 内部有品，外部才有牌，业务流程井井有条 六、共同投入 市场推广、教育以及培训、分销需要共同投入,6大标准,全屋净水的倡导者,经销商选择品牌的6大标准 一、快速成长的品牌奔泰 上海用户达5万个，开设北京分公司，全国500家分销商，2009年荣获中国十大净水机品牌、上海市著名商标 二、运转良性的企业 瞿建国先生创办开能集团，瞿建国先生执掌上海申花集团12年，成立数家基金会，1990年中国第一批亿万富翁；开能去年营业额1.26亿，预计2011年6月在创业板上市 三、无市场遗留问题 开能、奔泰在国内未设过经销代理商，一直走批发商政策，产品质量稳定，经销商口碑极好，美誉度极高，无任何市场遗留问题，是

19、批发商最自信、最踏实的经销商品 四、诚实守信的企业 开能、奔泰荣获“2010年中国净水行业诚信企业奖和诚信企业家”； 五、内部流程清晰 业务体系、培训体系、市场支持体系、客户关怀体系、研发体系、生产体系、质检体系完善，6S管理标准 六、共同投入 奔泰给经销商提供三围培训、分销指导、卖场、小区促销指导，方案撰写、售后回访、技术支持,全屋净水的倡导者,经销商选择产品的5个互补标准 一、需求互补产品组合 厨房净水系列、直饮机系列、管道超滤系列、中央净水、软水系列、管线机系列、商用净水系列 二、季节性互补产品组合 净水机、空气净化器、环保壁炉 三、消费层次的互补性产品组合 高端、中高端、中端、 四、品

20、类的互补性产品组合 RO、超滤、软水、中央、开水 五、渠道的互补性产品组合 商超、专卖店、团购、工程方案主推产品互补,5个互补标准,全屋净水的倡导者,经销商需要什么样的公司构架 总经理 运营经理 市场部 销售部 财务部 营运部 售后服务部 推广 中端 渠道1 渠道2 财务 出纳 运输 仓管,由开能集团与GE、FPI、 BAXI等国际知名 企业合作共同设立。 拥有数十名专门从事 水处理技术、燃气 技术、机电控制技术 领域的博士、硕士 研究人员，另外配有 有世界一流的实验室， 尖端的检测设备,发行量,发行方式,无尘化车间 国内唯一一家没有 异味的注塑车间 工厂实现6S管理 售后服务完善 独创服务模

21、式,品质坚硬,发行对象,开能奔泰的优势,全屋净水的倡导者,国家重点新产品 上海市重点新产品 浦东企业技术开发 机构高新技术企业证 美国水质协会会员上海市专利培育企业上海研发公共服务 平台加盟证书高新技术成果转化 项目证书上海市著名商标证书,专业知名品牌,始建于2004年，占 地六万多平方米，厂 房面积4万平方米, 自主开发年产12万台 水处理设备（POE） 生产线，拥有吹塑机、 注塑机、灌装等 先进制造设备,实力强大,中央净水机 管道超滤机 厨下RO机 一体直饮机 软水机 不锈钢节能饮水机 壁挂机 管线机 空气净化器 壁炉,产品线丰富,研发、生产强大,RoHs认证NSF认证 CE认证PED认证

22、第29届奥运会组委会关于反馈“开能”商务饮水设备使用情况的函中国人民解放军总医院关于“开能”商务饮水设备的验收报告中国水工业十大民族品牌中国水工业十大百姓关注品牌 、中国十大净水机品牌 专利证书实用新型专利外观设计专利 卫生许可批件卫生部国产涉及饮用水卫生安全产品卫生许可批件卫水字上海市卫生许可批件,全屋净水的倡导者,全屋净水的倡导者,拥有107项专利证书,全屋净水的倡导者,全屋净水的倡导者,全屋净水的倡导者,全屋净水的倡导者,全屋净水的倡导者,净水机王国里杰出品质的代表。作为家庭中央净水机产品的创造者，对健康生活孜孜以求的追求，始终是开能进行产品创新源源不断的动力。锋尚系列代表着：先锋的性能

23、，高端的品质，非凡的才能。至上品质，锋行天下。,锋尚系列 家庭中央净水机,爱家的情怀，不似璀璨奔放的焰火。在月月年年相伴的日子里，呵护关爱如同长流的细水，点点滴滴都纯净自然，脉脉无声却温润全家。 爱家系列产品经典可靠，实用精致，是幸福家庭的明智之选。,爱家系列 家庭中央净水机,适合家庭厨房的小巧身材，却身怀绝技 一台机器，两种出水大龙头净水供淘米洗菜，小龙头超净水泡茶煲汤。产品甫一上市，即获得“上海市重点新产品”称号，热销全国，已成为 健康厨房的必备利器！,子母星系列 厨房净水机,热水炉的价格，“净水+热水”的强大功能，强劲可靠的运行表现，是集团/学校/商务客户最信赖的净水热水设备。已成功服务

24、于众多知名企事业单位。开能集团饮水机，卓越事业好伴侣！,商务系列 大流量饮水机,浴室环境高温潮湿，对多数设备都是考验，而沐浴软水机天生适合这里。抛开接电和排污的烦恼，正确安装水管连接就完成安装。快给浴室升个级，洗澡就是做SPA！,沐浴软水机,网络关键词排名,对重视质量和性能的人而言，小绝非是省略，亦绝非是因陋就简，而是精华的浓缩。经历过“大”，才精选出“小”。奔泰终于研发出了小灵童系列产品，你一定会为它感到惊喜我们自豪地承诺： 奔泰小灵童性能是同类型产品的4-6倍！,小灵童系列 厨房净水机,效果预测,专业杂志,网络广告,活动、专题,谁发现分体式软水机霸气实在，永远经典耐用？唯有眼光独到的您！金

25、刚系列软水机令人深感可靠放心。 金字招牌，刚强性能。,金刚系列 家庭中央软水机,服务保障,资源整合 优势互补,曾经用柔顺剂增加衣物的松软舒适，如今却感到雍容系列软水机所带来的自然松弛更胜一筹！清洁是健康的保障，而洗浴则是身心的享受。温润舒适的触感源自于嬉水的每一个瞬间，这是对身心温柔的关怀。 雍容，正是温文大方的生活方式。,雍容系列 家庭中央软水机,各季度宣传重点,专题包装,二季度,四季度,纤姿秀容，不仅是审美的享受，也是节省资源的典范。同样的软水效率，纤盈系列却能利用最小的面积，真是令人称心如意！安装纤盈系列软水机并不需要太多的地方，生活品质却提升更多。,纤盈系列 家庭中央软水机,向往软水滑

26、过肌肤轻柔的感受？喜爱肌肤晶莹细腻，生机勃勃的状态？享受当下，无需等待！玲珑系列软水机，不受安装条件制约，娇美身材适合安装于多数用水点。皮肤更嫩滑，牙齿更健康！,玲珑系列 家庭中央软水机,企业概况,理念使命,企业理念：倡导健康自然，开启生命之能！ 企业使命：致力于居家健康产品的研发、制造和推广； 为员工营造实现理想、深感自豪、快乐工作的环境； 为顾客提供感动的服务，为顾客创造高品质的健康生活！,开能奔泰带您走进朝阳产业,水处理行业不仅在中国迅速崛起，甚至在全球也掀起发展浪潮。在美国，终端直饮水设备的年销售额高达80多亿美元；在日本，家用直饮水机的年产销量为340万台。这两个国家的家用直饮水机普

27、及率均已超过70%。而在我国，终端直饮水机的普及率还不到2%，90%以上的人还根本不知道什么是终端直饮水机。所以，在我国的大部分城镇地区，这类产品还属于导入期，平均以每年60%的比例高速增长，整体直饮水设备市场的增长率也高达200%。未来十年中，中国直饮水机产业蕴藏1500个亿的市场空间。由此，商务部把直饮水机行业列为21世纪中国十大阳光产业之一。而且在2009年的“两会”期间，国务院也把“节能环保”这个全球发展的永恒主题作为讨论的焦点；可见水处理行业在中国的前景是一片光明的。,中国十大阳光产业之一,1500亿 市场空间,200%增长率,“两会” 的焦点,研发,专业的资深研发队伍 配有先进的水质检测设备,拥有雄厚的自主研发能力,4.7万平米的大型现代化生产基地装配、生产设备完备,制造,仓储,我们的物流中心总共占地10000平方米。,销售,海外及国内展会,售后服务,代理商营销网络遍及全国 开能奔泰产品以其优秀的品质和服务保证，迅 速在全国建立起代理商营销网络，遍布全国大 部分省和20多个城市 ，在全国形成了强大的覆 盖网。,业务分布国内