万科缇香郡蓄客方案.ppt

1、万科蒂乡县第一期永安子计划丁和顾问万科蒂乡县项目组2010年4月7日，2，目录*项目组推盘情况组产品简介推销售时机和优缺点分析组销售目标组客户存储计划阶段划分和工作重点工作日程，3，项目组推盘情况，组9 1个1个1个1个1个2个和5个7层的洋房合计119个其中，91两房为54套，7层两房为65套。2010年5月31日收到预售许可证。第一批将于2010年6月5日推出单位9 1洋房和3单位7层洋房，共57套。第二批将于2010年6月19日推出，2个单位9 1洋房和2个单位7层洋房，共62套。4，分析销售时机及优缺点，据了解，2010年3个北部地区洋房产品规模大，大部分是品牌开发企业，主要集中在下半

2、年的销售；该项目应在6月前后首先占领洋房市场，提高批号加压，提高交易率，扩大知名度，同时采取营销方针，完成万科集团上半年的销售任务，使快速现金流回归笼；但是，由于时间工程进展的影响，对开放的市场营销环境支持不足，客户对产品的直观理解较少。5、集团销售目标，a、4月3日进入外展台，第一次哺乳开始，4月8日城市爆炸；b，4月15-18日参加春季住房博览会，与此同时，万客会开始招募会员，开始一系列的宾客活动。c，5月初产品说明会，客户升级裴珉姬报酬；d、6月5日首次批开放，约8周内销售率为90%以上；e、6月12日进入项目销售中心，其余客房布置f、6月19日样品住房开放，其余住房集团实现90%以上的

3、销售率；6、根据重庆房地产市场高端房地产产品交易分析，考虑到外部展位访问客户的不准确。因此，预计客户转化率为8%-12%，为了计算所需访问量，本公司将假设3个转化率：高、中、低。转换率，8%，10%，12%，组开放销售，108，108，108，需要访问的客户数，1350，1080，900，根据最小转换率，8周预订时间访问注册客户数、7、面向客户的分割、组销售，同时希望下半年的销售准备客户。因此，目标设定预计总访问量约为2100组，不包括20%左右的复合访问，实际访问约为1700组。，8，用户存储方案，9，1，意图客户积累-万客会会员处理方法：持有有效身份证及相关证明，免费湾仔蓝卡发放时间： 2

4、010年4月15日地点3360项目现场，住宅博览会现场，旅游现场客户优惠：总住房折扣2.2%准客户累积- VIP卡客户处理方法：身份证及5万元资产证明，纽约VIP客户免费处理目的：准客户发货方筛选：产品说明会，展厅，展示现场客户优惠：开业当天1%总住房折扣(包括湾仔蓝卡0.2%折扣)上市时间：5月8日准客户累积- VIP卡客户升级前提条件：项目启动前一周取得预售许可证的目的：锁定准客户处理方法：VIP卡客户缴纳5万韩元诚意的客户优惠：开盘当天可以获得全部住房价格折扣的1%，半价住房选择资格批(包括万客会蓝卡0.2%折扣)升级处理程序之间：6 开店日船舱一次支付2%折扣，抵押1%折扣，回购客户统

5、一优惠2%措施：提前3天公布价格，开店优惠，客户裴珉姬报酬计划：第4阶段，第10阶段，出道阶段，4.3-4.14日，客户裴珉姬报酬实施第1阶段活动公司4-6名职员邀请欧洲人在观音桥步行街、新型超市停车位、金源停车区等主要渠道点拿着气球四处走动，主要将写有反科蒂香郡标志和地址的气球分给孩子们的家人，并诱导顾客访问外展场所(每人每天分发200个)。陌生访问地区内的中国银行、投资银行家、兴业银行、水晶国际、财富中心、开乐紫光、12、胁迫式客户阶段、4.15-5.7、储存客执行阶段2、13、2阶段重要节点、营销措施：4月15-4客户可以使用开盘0.2分优惠政策，必须登记填写表；4月24-25日观音桥步行街(毛叶购物中心附近)巡回活动；4月26日电影补丁广告开始，在江北UME电影院或军号UME电影院的电影开始之前，将播放一周的项目宣传短片。14，圣心转换阶段，5.8-6.4日，祝英客实行3阶段，15，3阶段重要节点，5月8日，产品说明会一起进行，作为以10万韩元个人资产增加的蒂香郡VIP会员，开业当天享受总价格1%的优惠。5月31日，从收到预售许可证的那天开始接受顾客捐