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1、a，1，佑草集走向世界，a，2，卡特尔计程仪，布兰德叙述方法环境分析佑草集国内销售渠道分析佑草集国外销售渠道分析总结，a，3，佑草集布兰德叙述方法，佑草集是上海家化公司1998年进驻市场的新概念品牌，中国第一个完全意义的现代本草中高级个人护理品她以本草添加剂为特色，继承了中国美容经典的精华，配合了本草精华和现代生物科学技术的最新成果。 上市以来，侠草集以其独特的定位和销售方式，在国内化妆品市场确立了自己的风格，逐步确立了清新、自然、健康的品牌形象。 侠草集的个人护理用品是现代生物科学技术与传统本草精华相结合的成果，在产品开发中科学地应用中医学特有的平衡理论和整体观念，用高科技的手段提取天然本草

2、精华，使产品能够有效地调整身心，使之成为皮肤、肌肉、精神和谐、理想、形神兼备的最佳状态，使之自然、个性、美观佚草集相信“美必须从根本出生，美是完美的”，在中国文化中切实实践着“自然、平衡”对美的追求。a、4、布兰德的发展，第一阶段：提出中药饮片本草护肤品概念的前三四年，未被消费者知晓，未被百货大楼接受，未被投资者知晓。 第二阶段：开始认可的阶段经过了3年左右。 2003年佚草集实现了3000万元以上的销售业绩，但与投入相比收入仍然不足。 2004年，佘草集的售楼处突破100个，销售达到5000万元，首次实现利润。 第三阶段：顾客群广泛认可的2005年以后的四、五年.佘草集会员数达到2.7万人，

3、其销售额总额的45%来自会员。 截止到2012年，会员人数达到了300万人。a、5、5、5,1995年1.2月侠草集正式立项研究。 1998年8月2.8上海香港广场首个专营店开业的2001年，正式成立的佘草集开始销售含有红景天成分的护肤品产品，从而尝试市场2004年，汇集白术、白茯苓、白芍、白芍等7种中药饮片的“新七白”产品系列问世，其中2005年和2006年，侠草集发布了2.4时间为365天的无肌肤保湿系列和高端产品逆时恒美系列产品，侠草集和市场其他药材成分的护肤品形成了真正的差异。 2007年，佚草集发表的清肤养颜太极泥很受消费者欢迎。 截至2012年，佚草集布兰德有太极、新七白系列、新玉

4、润系列、肌活新颜系列、日照防晒霜系列、逆时恒美系列、舒盈去痘系列、悦风舒润、新七白无新系列、男仕恒抗衰系列等1.0产品系列，共有180个、a、6、产品介绍、a、7、环境分析、a、8、结论、 1:企业时尚战略中药饮片优势技术上海家化大众形象“中国制造”质疑草集是另一种方法消费者认知2:产品需要可扩展性强的各大布兰德形成市场生长率高的草集渠道专营店：企业建立长期战略护肤品高附加值的中国文化复兴是客户资产各大手工布兰德建设SPA模式形成基础，分a、9、合并国内销售渠道分析、a、1.0、合并国内航线建设三个阶段，专营店将专营店输入百货大楼。 形成单一的销售渠道。 树立高级化妆品形象，推广成螺旋式，加盟

5、店大量拷贝回到国内大型百货大楼的销售环节，在连锁超市做了一个环节。开拓侠草集中医SPA，首次选择加盟店，忠诚的渠道客户侠草集SPA会在上海开幕，第二阶段，第一阶段，第三阶段，2008年2006年2005年2004年2003年2002年1999年，a，1.1，a，1.2，品牌形象，a，a 第一次在香港旺角开设香港专营店，7月1.8在香港铜锣湾开设第二分理处，使来自内地的超级管理员驻扎在香港，用高工资薪金聘请终端销售员。 其产品受到好评，但在香港市场开展佚草集比较慢。 2005年，侗草集黯然退出香港市场。 然而，香港消费者只把“侠草集”作为大众护理布兰德，而“侠草集”则不服海外市场水土，开设专柜的

6、传统做法失败了。 2008年1.2月，闯入香港的侠草集和万宁合作小柜，和顾客顾问合作反映了布兰德的定位，代表了中华文化的中高端化妆品布兰德。 半年后，侠草集在香港的销售收入翻了一倍1.0。a、1.5、a、1.6、上海的家化由香港市场试水，归纳出侠草集进入国际市场的失败原因：侠草集在香港企业上市，不能模仿内地的专营店营销学模式进行本地化。 侠草集向香港的版结构销售网投入了大量的费用，造成了巨大的成本。 陌生环境对最近的布兰德有抵触，有“品牌认知基础”的问题，解决抵触问题需要大量的成本。 随着中国经济进入a、1.7、法国市场多年来的快速增长，各国人民对中华文化的关注不断提高，许多人吃中华料理、在孔

7、子学院学习对外汉语、参加中华文化活动的热情越来越强烈。 2007年左右，侠草集感觉进入欧洲市场的时间节点正在成熟。 侠草集进军欧洲市场的自信心，也是来源于和把公司总部置于法国的塞布兰德在中国市场合作。 侗草集和锡夫兰两年的合作增进了双方的相互理解和相互信任。a、1.8、优势、劣势、机会、威胁、1 .布兰德包含了中国元素2现有的天然有机美容品的定位和形象3丝绸法郎建立了制造商-零售商的良好合作关系4 .在本土积累了丰富的服务经验，1 .欧美消费者追求植物类化妆品的趋势，潜在市场扩大的2.2008年北京牌奥运会吸引了世界中国文化和相关产品的关注3 .在网上购买化妆品已经很流行。 1 .面临着英、法

8、、日等发达国家，印度和中国等天然植物类化妆品布兰德的激烈国际竞争，2 .产品材料价格持续上涨，3 .中国制造的等级形象和投资风险，1 .草编国际布兰德知名度刚开始，2 .公司缺乏国际营销学经验和一盏茶的营销学资金。 进入法国市场，a、1.9、草编看起来布兰德不错，但时尚不脚丫子的同一产品包装有色差，同一布兰德下的产品外包装没有统一的视觉感知表示，难以被认为是高级系化妆品。 结论：侠草集能否在以法莲法国上市，还需要内部讨论。 一开始遇到了障碍：a，2.0，定位的延长和概念的修改，草编在中国本土的布兰德定位是“个人护理的全面解决办法”，但这一定位不能被法郎的经管人们接受，他们认为草编是全面护肤品布

9、兰德。 上海家化确定了两个战略原则：一是登陆法国市场必须从面部护理入手。 颜值对化妆品质量要求最高，只需脸部护理得到认可，就能实现布兰德和文化认同的另一个原则，就是既然侠草集去了世界化妆品掌门人市场，就要实现利益。 否则，就无法证明已经得到了市场消费者的认可。 通过a、2.1和阶段性的沟通，他们成功地改变了芜兰对侗草集的看法和态度。 侗草集工作团队称，世界化妆品布兰德芜兰，只是缺少中国布兰德，侗草集是中医压电石英美容的掌门人布兰德。2007年1.2月，锡兰欧洲采购部总监和欧洲保护食品高级总监来到上海，全面了解了侠草集的产品线和布兰德理念。 他们承认移位南非兰特店内也需要一套特色固定布兰德，具有

10、中国本草的概念，能够满足热爱自然、重视环境保护的人的心理需要。 最后，他们从侗草集4.0个单品中选出了1.8个，复盖了整个个人护理领域。 据侠草集工作团队说，这一成功具有里程碑的意义。 全线个人护理用品进入，为布兰德未来的开拓提供发展空间，打造可在法国市场服用的产品、精油、SPA (水疗美容)等。 2008年3月法国访问，法国法郎方面终于得到认可，佝草集作为能鲜明代表中国文化的个人护肤品布兰德，是蕴含中医中药饮片和中国美容美学理念的“well-being产品”。 a、2.2、营销策略的组合本土化，产品策略产品的内容修改是在2007年1.2月至2008年6月，在短短6个月内，国外化妆品布兰德已创

11、造通过法国身份验证的最快记录。 外观设计合作选择了法国出身的时尚设计代理公司。 他们决定在欧洲化妆品市场中以高端大气上档次形成有滋有味东方的形象。 经过中法设计大师的共同努力，形成新的包装设计。 瓶身像竹节，瓶盖上聚集着百草形状的团花，综合观察表现出“百草包围”意思的瓶身和“团花”盖，正是精巧的中国印鉴。 本体色调采用清新的绿色，新的标识语更加简洁精致，时尚不失中国的基础，中英文标识语略有扩大。 a、2.3、价格战略、集邮有两大主要产品线：大众产品线的产品零售价格大约为1.0欧元(巴黎欧莱德金边阔叶麦冬的同类产品价格为10-15欧元)。 高档产品线的产品品质可与欧洲高档化妆布兰德匹敌，价格稍低

12、(欧洲同类布兰德销售5070欧元产品，侠草集零售价格介于35-40欧元之间)。 零售渠道2008年8月1日起，侠草集布兰德在丝绸耳朵皮法国网上销售，9月1日起，侠草集在法国巴黎香榭丽舍大道的丝绸耳朵皮旗舰店开设了第一个中国护肤品用品专柜。 截至2008年底，侠草集产品已经进军法国国内3.0轩丝绸主力店，主力产品太极泥在全国230家店铺流通，与丝绸店一起进入荷兰全境，在法国的销售总额为360万元人民币。 a、2.4、营销传播、法国时尚媒体构成复杂，首次进入法国市场的无名布兰德仅靠媒体广告是无法奏效的。 并且，利用移位南非兰特的每季度的定期新品发布会确实是一种经济高效的传播方式。 佑草集产品刚在香榭丽舍旗舰店开始，芜兰为了佑草集举行了盛大的一周店内营业推广活动。 侠草集来到法国当地的太极表演队，在店门口以中西交叉方式表演太极拳和太极舞，气氛热烈，太极主题为突然地。 在营销传播，侠草集首先把飞往中国餐馆、对外汉语学校、华人街、飞机场、中国的航班作为重要的布兰德接点。 公司在法国排名前7位的时尚杂志上登广告，在法国全国的230家西布兰店登店头广告。a、2.5、归纳、汇编是