黄页号簿公司宣传推广思路.ppt

1、黄页号簿公司宣传推广思路,2 0 0 3 年 度,目录CONTENTS,分析 产品与市场与利益间的关系 现有业务类型 目标市场分析 目标市场认知情况 市场分析小结,计划 短期宣传战略 长期宣传战略 短期宣传策略 年度宣传目标 目标对象 诉求点 促销组合手段 应用基本要求 媒体选择及理由 宣传推广活动选择及理由 宣传时机及费用预算,核心价值、产品与服务、目标市场间的关系,公司的核心价值需通过产品与服务实现 产品与服务服务于我们的目标市场 公司的核心价值从目标市场处获得,产品与服务有哪些（我们可以做什么）,产品： 厦门黄页（工商企事业版） 厦门黄页（生活消费版） 生活黄页 INTERNET网上黄页

2、,服务： 客户服务 设计 制作 企划 媒体发布代理,产品通过服务创造价值 服务亦可转变为产品,目标市场在何处（我们的产品与服务服务于谁）,福建省电信公司厦门市分公司 厦门邮电纵横集团股份有限公司 厦门其他企业 厦门消费市场,因而，我们是服务于本土的广告公司 我们的诉求对象在厦门,目标市场对我们的认知如何（是否知道？形象？看法？）,号簿产品 现状：市场认知度高 美誉度高 信息实用、专业性权威性强 原因：长期累积的市场基础 定位准确 长期的连续的并出版 长期的连续的大量的免费派送,生活黄页 现状：市场认知度低 目标市场可接受度一般 原因：新产品，仅出版6期 杂志风格定位不明晰 发行不力 缺乏宣传推

3、广,网上黄页 现状：网页缺乏更新 市场认知度低 原因：网站处于无管理状态 新产品，去年年底建设 非盈利性项目未给予足够重视 缺乏宣传推广,服务性产品 现状：服务满意一般 设计满意度一般 价格满意度一般 原因：新增服务项目，去年5月成立公司 项目外包，增加营运成本 方方面面原因导致管理与工作效率问题,小结,黄页号簿产品运作至今已取得成效，其成功主要源于产品的准确定位及发行面； 除号簿产品外，其余均为新产品； 缺乏宣传推广导致的直接后果是：人们对于公司的认识仅停留在号簿产品上； 服务性产品终究要获得顾客满意才能转化成利益，宣传推广只能使产品及形象获得认知与提升，顾客满意度的改善终究取决于内部管理，

4、这需要一个由内而外的过程。 因而从市场认知的角度，黄页号簿产品是优势资源，其他产品与服务是劣势资源，不为人们熟知。,短期宣传战略（1-3年）,战略要点：发挥优势资源带动受众对公司的全面认知,长期宣传战略,战略要点：品牌资产获得不断提升,品牌资产,品牌忠诚度,品牌知名度,品牌认知度,品牌联想,其它资产,短期宣传策略,要点：优势资源有哪些，宣传如何切入 即号簿产品的市场认知度、美誉度、专业性、权威性、发行面； 如何从书籍名称过渡到公司品牌名称是关键。黄页号簿，只能给人以书籍名称的感觉；厦门电信黄页号簿广告有限公司，给予的又是陌生的感觉； 但黄页号簿作为厦门电信黄页号簿广告有限公司业务的一部分，他们

5、之间首先存在着必然的内在关联，这是个切入点； 当电信黄页号簿广告公司的品牌与号簿产品一样成为专业与权威的象征时，即以电信黄页号簿广告公司品牌形象统合宣传所有的产品与服务。,年度宣传目标,将有限的宣传推广资金集中应用于 厦门电信黄页号簿广告有限公司知名度的初步营造 厦门电信黄页号簿广告有限公司业务范围的初步告知,向谁宣传,厦门地区企业 企业负责人或广告负责人,宣传什么？推广什么？诉求什么？,广告公司最应当强调的就是自身在某些方面的专业性，镼弃面面俱到的行为，业务有主有辅，主次分明。有鉴于此，同时着眼于社会业务的发展，可将公司业务规划为三个版块：一是编辑物；二是设计制作；三是代理性业务（如礼品、媒

6、体发布）。如前所述，公众除对号簿外，对厦门电信黄页号簿广告有限公司以及公司内的其它的业务并不熟知。而厦门黄页拥有最丰富的电信资源，最完整的电信数据库和工商数据库，专业性、权威性无以比拟，素有工商企事业的营商锦囊、生活消费的大观园之誉，这种形象即广告公司所应具备的形象，因而直接嫁接这种品牌效应十分必要，一是强调号簿产品由厦门电信黄页号簿广告有限公司编辑与出版，一是强调设计制作水平与代理性业务渠道与号簿产品的同样专业。关键词：多年积淀、专业化运作。,宣传什么？推广什么？诉求什么？,厦门广告业竞争激烈而无序，中小型规模居多，雄厚的实力往往能为客户的产品或服务提供坚实的服务平台，这亦是大客户对于广告公

7、司的迫切要求。强调办公面积、固定资产金额、从属邮电纵横集团、服务于电信厦门分公司和纵横集团各分公司、子公司即是体现实力的最佳例证。关键词：实力雄厚。,宣传什么？推广什么？诉求什么？,企业客户往往担心国企性质的公司办事效率的问题，因而强调全程的及时的后勤与跟踪服务成为宣传诉求的重中之重。关键词：服务保障。,促销组合手段之一,广告：POP广告（包括灯箱类、张贴类、悬挂类、标牌类）、杂志广告、报纸广告、广播广告、电视广告、路牌广告等。初期以书籍、光盘号簿赠阅发行、户外和POP作为广告主体，以报纸为冲击手段。,促销组合手段之二,人力推销：形象小姐、发行人员、销售人员、销售介绍、电话营销、活动配合等。,

8、促销组合手段之三,销售推广：原则上讲销售推广只在遇到销售困难、遇到竞争挑战、启动新市场时使用，并作为短期冲击手段，不宜周期性、长期性和频繁使用。包括事件性促销活动（节日活动、主题活动等）；例行性促销活动（包含礼品促销、赠送等）；竞争性促销活动（包含赠品点券、优惠折扣、竞赛等）。,促销组合手段之四,公共关系：市场教育、售后服务、新闻发布会、相关新闻报道、洽谈会、研讨会、公益类活动、市广告协会等其它社会及参与性活动。,应用基本要求（规范）,号簿与杂志均以“厦门电信黄页号簿广告有限公司产品”的形式出现； 统一号簿产品与公司的品牌标识，包括字体、色素、规格比例等； 所有媒体发布均须标有品牌标识、公司名

9、称； 所有设计稿件均须标有品牌标识、公司名称、设计者、经理、审核者。,媒体选择,现有资源，应加以合理利用： 杂志类刊物：地理及人口选择性强，能有效运用图案和色彩，制作质量好，读者阅读时间长，传阅率相对高。 生活黄页：每刊 厦门黄页（工商企事业版）：每刊 厦门黄页（生活消费版）：每刊 路牌广告：注目率高，时间持久。一块 网络广告：良好的公司形象展示舞台，同时具有传播迅速、信息量大、具双向性、侵略性、成本较低的特点。公司网站。,媒体选择,厦门日报：灵活，及时，良好的当地市场覆盖面，对地区和读者选择性强，可信度高，广告行业在此报纸宣传自身较少，同时在日报上发布广告本身也是公司实力的体现。 版式选择：

10、1/4版，版式为竖版规格，横版内容，以颠覆阅读习惯吸引读者注目； 色彩选择：灰度处理，只要版面及风格主题清晰，黑灰处理可以获取彩版广告所不能及的效果，且具有价位低的优势； 发布数量：一系列五版式广告宣传，系列广告具有连惯性诉求作用，可加深阅读群印象，取得较好的广告效果； 发布时机：星期一至星期五。由于星期六、星期日双休，星期一一般由于开会或三天报纸同时阅览，缺乏耐心与详细。因而周二至周五广告发布效果最好，并且可能对于即将开展的各类促销活动利用双休时间参与； 其它：互动式广告一般较易深入人心，因而建议在每版广告中都插入紧扣宣传目标的设问：如厦门黄页是由哪个公司独家出版发行？厦门电信黄页号簿广告有限公司的业务分为三大块，您知道它们分别由哪些业务主成？等等。,媒体选择,POP：直接影响受众，渲染气氛，可以借助产品实体及氛围气氛强化