第4章国际营销的.ppt

1、第4章 国际营销的政治环境,国际营销的政治环境分析 东道国的政治干预 政治环境的分析评估,第1节 国际营销的政治环境分析,政治对国际营销的影响 国际营销的政治环境分析,一、政治对国际营销的影响,政治环境对企业的影响特点： 1、直接性。即国家政治环境直接影响着企业的经营状况。 2、难于预测性。对于企业来说，很难预测国家政治环境的变化趋势。 3、不可逆转性。政治环境因素一旦影响到企业，就会使企业发生十分迅速和明显的变化，而这一变化企业是驾驭不了的。,东道国对外商投资行业及投资比例的限制 政府的财政政策和货币政策 政府的采购政策,（一）东道国对外商投资行业及投资比例的限制,以国家发改委和商务部公布的

2、最新修订的外商投资产业指导目录 (2007年修订)为例,（二）政府的财政政策和货币政策,以农产品补贴为例,（三）政府的采购政策,以2009年美国众议院 “购买美国货”条款为例。,二、国际营销的政治环境分析,政府类型 政党制度 民族主义（国民感情） 政局稳定性 东道国的国际关系 行政效率及清廉程度,（一）政府类型,1、君主制 君主专制制和君主立宪制 君主专制制的国家，君主独揽国家的最高权力。 在君主立宪政体下，君主的权力不是无限的，而是受到了宪法和议会的限制，但在不同情况下君主的权力仍有很大的不同。,君主制国家,亚洲：科威特、约旦、阿曼、卡塔尔、巴林、沙特阿拉伯、柬埔寨、日本、泰国、文莱 欧洲：

3、英国、卢森堡、挪威、瑞典、西班牙、丹麦、荷兰、比利时、摩纳哥、列支敦士登 非洲：摩洛哥、莱索托、斯威士兰 大洋洲和美洲：澳大利亚、新西兰、加拿大等 中东地区的君主还把持着绝对的权力，欧洲和非洲的君主则大多“统而不治”,（2）共和制,共和制是国家最高权掌握在由选举产生，并有一定任期的国家机关或公职人员手中的政权组织形式 议会共和制-联邦德国、意大利、奥地利、印度、新加坡等. 总统共和制-美国、墨西哥、巴西、阿根廷、埃及、印度尼西亚 一般情况下，资本主义国家中，凡是实行君主立宪制和议会制共和制的国家，政府首脑称为首相或总理（君主立宪制国家元首为国王）；实行总统制共和制的政府首脑称为总统（同时也是国

4、家元首）。,英国君主立宪制与美国总统制的比较表,英国君主立宪制与美国总统制的比较表,（二）政党制度,一党制国家 中国、朝鲜、古巴 两党制 美国 多党制国家 意大利、法国等,民主党的传统党徽为驴子，象征勇敢和智慧，与共和党象征坚定、威严的大象相对，因此美国选举往往被称为“驴象之争”。2010年9月民主党改变党徽。,国际营销对政体关注方面,了解各政党（包括执政党和在野党）的主张，特别是对外商和外国政府的态度 关注执政党更替对国际营销政策的变化,（三）民族主义,民族主义认为，一个国家的经济发展更多的依靠本国自己的经济力量，要特别保护本国民族工业的发展，保护民族的利益与安全. 民族主义情绪的表现： 号

5、召人民只买国货 反对进口 反对外国投资,例：如果你买100元日货 1、为日本厂家增加了40元毛利收入 2、为日本企业增加20元扩张资本 3、送日本政府5元的税收收入 4、给日本自卫队增加10颗子弹 5、多印8页反华教科书 6、为小泉拜鬼支付汽油费用,企业在从事国际营销时，应尽量使营销决策当地化，建立起当地化的企业形象，为此，应该注意以下几点： 了解东道国人民是否具有民族主义倾向，对本国产品的忠诚度如何，对外国产品的排斥度如何。 必须意识到自己是在异国他乡，应尽量满足东道国的要求。 营销活动应与东道国的大众利益相协调，同时，经营策略应与东道国经济文化发展相适应。 尊重当地民俗并尽量使用当地的语言

6、。 营销人员的言行举止应避免引起当地人的反感。 利润不应当独占，应与当地人及政府分享。,（四）政局稳定性,政治稳定性有两个方面的含义：政府确保自己当权的能力和政府政策的稳定性和持续性。 影响政府政策稳定的原因: 政权的频繁更替 文化分裂 宗教信仰的冲突 暴力、示威游行等事件,（五）东道国的国际关系,与企业母国的关系 与其他国家的关系 东道国参加国际组织的状况,（六）行政效率及清廉程度,在考虑东道国行政效率与清廉程度时，首先要看当地政府是否建立了有效的制度来协助外商投资，包括简化海关手续、提供市资讯以及有助于发展贸易的措施。最令国际营销人员感到厌恶的是有些国家政府机关关卡重重，事事刁难，但若上下

7、贿赂得当，则立即通行无阻。,清廉指数 透明国际成立于1993年，总部设在德国的柏林，是一个旨在反对贪污腐败的国际非政府组织，从1995年制定公布清廉指数。 2006年（163）前三位：芬兰、冰岛、新西兰 后三位：伊拉克、缅甸、海地 2010年（178）前三位：丹麦、新西兰、新加坡 后三位：阿富汗、缅甸、索马里,第2节 东道国的政治干预,积极的政治干预 消极的政治干预,一、积极的政治干预,一系列鼓励措施 包括税收的减免，简化审批手续、建立自由贸易区和自由贸易港等 设置自由贸易区和自由贸易港 在鼓励外商投资时，政府还需要考虑是不是应该采取一定的限制措施。 例子：中国的FDI与技术进步,二、消极的政

8、治干预,1、没收、征用和国有化 2、本国化 3、其他形式的干涉,1、没收、征用和国有化,没收：是指政府强迫企业交出财产，不给其任何经济补偿。 征用：是指政府强迫企业交出财产，但给予一定经济补偿。 国有化：是指政府将企业的资产收归国有。,近几年来，采取这样极端措施的国家越来越少，主要因为; 各国政府意识到外资对本国经济发展的巨大贡献。 东道国的极端措施会遭到企业母国的强烈反对及严重的经济制裁。 国际企业采取各种策略保护自己。,2、本国化,对外国公司进行多方面的限制，迫使该公司一步一步出售股权，直至该公司由本国控制为止。,东道国政府对外资企业进行本国化通常采取如下措施： 将所有权逐步转移到本国国民

9、手中 提升一大批本国公民担任公司的高级管理职务 本国国民拥有更多的决策权 更多的产品在本国生产，以取代进口装配 设计特别的出口管制,从东道国的角度来看，本国化比征用更高明，主要因为： 他可以避免因征用而造成在国际上的窘境 不影响东道国在国际金融机构中的信用等级。 东道国不需要自己去管理这些企业。 有助于保持自身良好的政治气氛。,3、其他形式的干涉,外汇管制、价格管制、劳工管制等。 例子：并购帕希姆机场背后的就业条款,历史资料,1937年墨西哥政府接管了所有外国人经营的铁路系统； 1938年接管了整个石油工业； 1953年危地马拉接管了外国人在本国的香蕉种植园； 1960年古巴将所有工业收归国有

10、； 1962年巴西政府接管了美国公司拥有的发电厂； 1969年秘鲁没收了美国标准石油公司在该国的资产； 1979年伊朗没收了所有外来投资； 1983年法国将所有银行收归国有,一项调查报告,发生接管事件较多的国家,1960年-1974年发生的接管事件2/3集中在： 阿根廷 智利 古巴 阿尔及利亚 利比亚 伊拉克,三、政治干预的应对,本地化 调整业务、减少固定资产的投资 保持子公司对母公司的依赖 股权多国籍化 调整资本输出国的国籍 运用当地资金 投保政治风险,1、本地化 和东道国人士共同拥有合资企业的所有权。 雇佣当地劳动力 2、调整业务、减少固定资产的投资 让当地人拥有固定资产 转移经营行业 3

11、、保持子公司对母公司的依赖 国际企业可以将产品的研发与开发放在母国进行，使东道国无法获得关键技术。,4、股权多国籍化 多国籍或者投资活动由三国以上共同出资 5、调整资本输出国的国籍 第三国子公司的名义出资 6、运用当地资金 利用当地的借款来取代自备资金的投资 7、投保政治风险 企业向保险公司投保政治风险,第3节 政治环境的分析评估,政治环境评估的内容 政治环境的评估方法,一、政治环境评估的内容,外部因素 内部因素,（一）对公司外部因素的分析评估,公司母国与东道国的关系 产业和产品 经营规模 经营地点 公司的知名度 东道国的政治情况,（二）各种外部影响因素与政治风险的关系,（三)对公司内部因素的

12、分析评估,(1)公司的行为表现。若企业在东道国的形象越好，政治风险就越低；反之，政治风险就越高。 (2)公司对东道国贡献的大小。企业对东道国的贡献越大，政治风险就越低。 (3)经营的当地化。企业经营越本土化，越能与东道国融为一体，政治风险也就越低。,企业若想减少海外政治风险，就必须设法消除东道国对外国企业的担心及恐惧心理，避免产生敌对情绪，努力使其成为东道国的“好公民”、很好的合作者，为此，企业必须坚持如下一些基本准则： 尊重和配合东道国的发展目标，明确自己是处于客人地位，并要同当地政府、当地企业和当地雇员建立和发展良好的关系； 价格要公平，获取的利润要适当，不应该只是公司获利，而应该兼顾当地雇员和东道国都能受益；,入乡随俗，用当地语言进行交流，尊重当地风俗习惯； 对当地的文化活动和慈善机构进行资助，作出应有的贡献； 积极培训当地有关的管理人员和技术人员，捐赠奖学金，以加深