新人班产品教案.ppt

1、交叉销售产品简介,团个交叉销售业务是公司的战略 重点之一，是公司重要的价值增长点。 希望全系统团个将士精诚协作全面推 进团个交叉销售业务的快速发展。,泰康人寿董事长兼CEO,领导期许,1、保代码：交叉销售卡单、团单计入实动人力，连续三个月挂零人员， 哪怕只上一张卡单也算破零。 2、避免进入观察期：哪怕只上一件卡单，也可以避免进入观察期。 3、走出观察期：已进入观察期的业务员，连续三个月累计FYC300元， 走出观察期。这3个月当中，如果每月又大于100C，每月的续期佣 金可以全部拿到。注意，一张15人的用工无忧团单佣金300元， 可以帮助业务员走出观察期。 4、晋升部经理需活动人力90人次，晋

2、升总监需活动人力540人次， 5、县域5万达标，10万标准，15万优秀。,交叉销售的意义：,团 个 利 益 简 表,如何快速有效地积累客户？ 如何找到合理的拜访理由？ 如何设计最佳的产品组合？,泰康卡单产品,我爱卡单， 因为卡单为我带来了大量的客户 我爱卡单， 因为卡单为我找到了签单的感觉 我爱卡单， 因为卡单为我解决了展业的费用 我爱卡单， 因为卡单为我树立了优质的品牌,产品结构关系,期待中,少儿乐,1.新生活卡式产品按目标市场年龄结构划分而成 2.“少儿乐卡”与“老有福卡”已于08年12月上市销售 3.本次上市产品为“好运来卡”与“合家欢卡”,新生活家庭又添新成员！,好运来,合家欢,新产品

3、市场定位,好运来（*）,好运来卡（B）款,好运来卡（A）款,高端,中端,低端,合家欢（*）,合家欢卡,城市市场,新产品单样展示,1、好运来卡A款产品形态,1.好运来卡A款责任设置类似于亿顺新福卡 2.与新福卡相比交通工具意外无航空意外，意外伤害医疗增加一千元，销售区域适合经济欠发达地区 3.执行正常价格与佣金水平,好运来卡A款投保规则,【保 险 人】 泰康人寿保险股份有限公司。 【投保方式】 本卡持有人须在该卡的投保申请期内进行投保。具体投保方式为：通过网络（）或电话(95522)方式向本公司投保。 【保险期间】 一年。本公司同意承保并向投保人签发电子保险单后的次日零时起开始生效。（您提出保险

4、申请、我们同意承保，本合同成立。本合同的成立日、生效日以保险单记载的日期为准。） 【被保险人】 凡投保时年龄在18周岁（含）至60周岁（含），身体健康能正常工作或学习，且从事泰康人寿保险股份有限公司职业分类表1类（含）至4类（含）职业的人员，均可作为被保险人。 【保障区域】 限于中国境内，不包括港澳台地区。 【份 数】 每一被保险人最多可参保1份，多投部分保险人不承担保险责任。本保险所涉及货币金额均以人民币元为单位。 【温馨提示】 请在缴纳保险费后，10个工作日内查询是否收到电子保单，如未收到，请及时向销售人员索取。 【其他事项】 （1）对于职业类别为第4类的被保险人，因其职业劳动导致身故、残

5、疾或支付医疗费用，我公司不承担给付保险金责任；对职业为营运汽车司机的被保险人，因工作在营运驾驶过程中导致身故、残疾或支付医疗费用，我公司不承担给付保险金责任。 （2）“意外伤害医疗保险金”执行免赔额100元、赔付比例90%的赔付标准。 （3）“轨道交通意外伤害保险金”、“轮船交通意外伤害保险金”、“运营汽车交通意外伤害保险金”与“意外伤害保险金”累积赔付。,2、合家欢卡产品形态,1.新增一卡对多人的功能，支持多人投保，一张保单保全家 2.新增意外烧伤保险责任，按烧伤比例进行赔付，保障家居生活日常风险 3.家庭成员保障水平适中，经济实惠，适合销售区域较广 4.保额可根据家庭人数自由选择分配,合家

6、欢卡家庭成员保额分配,【保 险 人】 泰康人寿保险股份有限公司。 【投保方式】 本卡持有人须在该卡的投保申请期内进行投保。具体投保方式为：通过网络（）或电话(95522)方式向本公司投保。 【保险期间】 一年。本公司同意承保并向投保人签发电子保险单后的次日零时起开始生效。（您提出保险申请、我们同意承保，本合同成立。本合同的成立日、生效日以保险单记载的日期为准。） 【被保险人】 凡投保时主被保险人投保年龄为18-60周岁，其他参保人员投保年龄为3-60周岁，且从事泰康人寿保险股份有限公司职业分类表1类（含）至3类（含）职业的人员，均可作为被保险人。本计划被保险人人数为2-4人，不允许个人单独投保

7、。 【保障区域】 限于中国境内，不包括港澳台地区。 【份 数】 每一家庭最多可参保1份，多投部分保险人不承担保险责任。本保险所涉及货币金额均以人民币元为单位。 【温馨提示】 请在缴纳保险费后，10个工作日内查询是否收到电子保单，如未收到，请及时向销售人员索取。 【其他事项】 （1）本保险投保人必须为主被保险人，其他被保险人必须为主被保险人的配偶、子女。本保险被保险人之间的夫妻和子女关系以户口本为准，不符合上述家庭关系保险公司有权不承担保险责任。 （2）本保险意外伤害医疗保险责任仅限于中国大陆范围内且在二级以上（含二级）医院发生的社保范围内的合理医疗费用，免赔额100元，赔付比例80%。 （3）

8、本保险身故保险金受益人须在投保时指定，未成年人身故保险金受益人为对被保险人具有保险利益的法定监护人。 （4）本卡仅在各地城区销售。,合家欢卡投保规则,3、少儿乐卡产品形态,非在校日指：全年法定公休日、周六、周日及寒暑假，如未入学按照1月15日至2月日，7月日至8月31日期间约定为寒暑假日。,佣金12 元/份,少儿乐卡产品形态,“在校日”的概念,在校日,指不包含法定全体公民放假的节日、寒暑假日、周六及周日的日子。对于在学校（或幼儿园）就读的被保险人，依据其就读学校（或幼儿园）的规定确定寒暑假日；对于非就读于学校（或幼儿园）的被保险人，本附加合同将1月15日至2月日，7月日至8月31日期间约定为寒

9、暑假日。,全体公民放假的节日指：指2007年12月14日国务院关于修改的决定第二次修订第二条中所载明的全体公民放假的节日： （1） 新年，放假1天（1月1日）； （2） 春节，放假3天（农历除夕、正月初一、初二）； （3） 清明节，放假1天（农历清明当日）； （4） 劳动节，放假1天（5月1日）； （5） 端午节，放假1天（农历端午当日）； （6） 中秋节，放假1天（农历中秋当日）； （7） 国庆节，放假3天（10月1日、2日、3日）。 关于法定全体公民放假的节日的定义，以保险事故发生之日国务院适用的有关规定为准。,少儿乐卡投保规则,意外医疗仅限于在中国大陆范围内卫生部门县级以上（含县级）医院

10、发生的社保范围内的合理医疗费用,年 龄,份 数,泰康新生活意外伤害保险条款,1-18周岁,适用条款,医 院,每人限保一份，二十份起,泰康附加新生活少儿意外伤害医疗保险条款,泰康附加新生活少儿意外津贴医疗保险条款,四、团单套餐,四、团单套餐,分公司政策,投保年龄,职业类别,免赔天数,套餐名称,分公司暂不承保职业类别在4类以上的业务。,福利宝系列佣金：20%！,让客户满意 让自已满意,22,企业主,员工 风险保障,家庭 规划现金流,个人 高额风险保障,财富人生 财富爱家,鸿运连年卡 至尊财富卡 如意尊享,财运宝 员福保障计划,个险,员福套餐 个性化员福,卡单+个险,2011年产品销售策略,团体意外

11、伤害保险,团体意外伤害保险保险费率表 保险金额1000元 货币单位 元,一般投保规则： 1 、团体的规模：投保团体人数规模上不少于8 人， 四类以上职业者不得少于30人。 2 、1-3类附加险意外伤害医疗不得超过意外伤害主险的 50%（意外伤害 ：意外伤害医疗 = 2 ：1）4类30% 3 、意外伤害医疗：1、2类职业最高不超过12000元 3类职业不超过8000元，4类职业不超过6000元,4 、标准业务：免陪额：100元；报销比例：80% 5 、住院津贴免赔日：4天 ；每天补助10元； 每 次以90天为限；最高180天。 6 、1665周岁,如何挣大钱- 渠道业务,短险的中介渠道,传统六大

12、代理渠道： 建工险（建委或安检站）、学平险（教委或学校）、旅游险（旅游公司） 、航意、乘意险（机场、交通运输）、借款人意外伤害保险（银行） 新兴的代理渠道： 燃气险（燃气公司）、独生子女意外伤害保险及母婴平安保险（计生委）、献血意外伤害保险（献血站）、境外救援保险（外事办、领事馆）、驾乘险（车管部门）、银行卡消费意外保险（银行）、麻醉险（医院）等 只要有人办事的地方，就存在保险代理业务的可能 ！,建工险保险责任：,交费：每平方1.2元*平方数=所交保费 保险责任：每位建筑工人意外伤害6万， 意外伤害医疗1万元。 承保范围：此建工险只承担在建筑施工上，发生的意外伤害及意外伤害医疗责任。并由此造成的身故或合理医疗费用的支出进行赔付。 免赔额：100元免赔，80%报销。,建工险,建筑公司,安全检察局,承包商,项目经理,小额信贷,贷款代办员,农行小额信贷保险责任：,交费：每万元贷款金额交