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文档简介

1、湖北省市场布局图,湖北市场的池塘有多大?,武汉夏宇商贸有限公司,战略高地 省会城市武汉市是发展的战略制高点,区域结构布局的战略高点,武汉地区的情况简析,省城武汉的市场份额分析,金三角：武汉襄樊宜昌 银三角：荆州黄石恩施 湖北谜底定位于中高档女性服饰，因此金银三角在大中型城市 目前市场主要分布在人口为300万以上且经济较发达的大中城市,湖北谜底品牌服饰营销网络的“金银三角”,金三角布局图,盈利重心 商家必争的金三角：武汉襄樊宜昌,金三角的地域分析,银三角布局图,扩张期目标 占领金三角地区后，逐渐选择银三角地区逐步巩固，同期获得高额的回报。 荆州黄石恩施,银三角的地域分析,铜三角,处理库存的最好选

2、择：随州、十堰、黄冈 随州、十堰地区经济相对落后，黄冈人口较多经济比较发达，但经济上与湖北联系不够密切、对湖北市场影响不大，选择这三个地区处理库存，可以有效的打击竞争对手,铜三角的地域分析,空白市场拓展： 湖北省目前适合开店容量约为110个，已开29个，至少还有81个店的可开发空间。,此图为湖北地区已开发的市场， 红色旗帜是已开的店铺， 黄色旗帜市待开的店铺,市场份额分析,续上表,续上表,店铺级别分析,根据店铺级别分析销售额,我们的池塘有多大？,湖北“谜底”市场可做13330万销售,店铺类型结构布局,1、直营店与加盟店的比例：31%：69% 2、只有4个商场店铺，商场与街铺占比 14%：86%

3、，理想比重是30%：70%，需多开商场店。 3、A类店铺2个、B类店铺5个（部分武汉市三类商圈的店铺划入二类店铺）、C类店铺10个，D类店铺12个一二三类店铺的比重是7%:17%:34%:42%，C.D类店铺所占比重过多。 4、29个店铺中，按新形象装修的店铺只有8家，占比不足28%。 5、所有店铺中，面积100平米的有4个，占比14%；面积100、80的有8个，占比28%；80、60的有9个，占比31%；60平米的有8个，占比28%。低于60平米的店铺偏多。,SWOT汇总分析,Strength,Weakness,Opportunity,Threats,长处,Strength,我们的领导者明智

4、、执着且具有长远战略眼光,我们的团队高度团结、配合默契、互帮互助,我们的服装款式新颖、设计独特、质量优良,店铺有数量、无质量。 组织架构不健全、管理粗放：最缺乏人才是市场督导、数据分析专员，公司运作缺乏科学合理的工作流程与员工激励制度。 前期靠拓展空白市场来达到销量的高速增长，但网络基本面铺开后，销量增长乏力。 省城没有形象店,Weakness,弱点：,机会： 金融危机两年后，济已愈发和暖国家统计局发布的数据显示，按可比价格计算，2009年三季度中国GDP增长8.9，前三季度累计增长7.7。中国经济复苏态势已趋于明朗。 工资上涨，增强了人们的消费能力。 个性女装市场消费需求回升。,Opportunity,威胁和考

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