2018【万科•白石湖东】故事线及营销策略执行方案

1、万科白石沪东故事线和营销策略的实施，杰群广告，舒立宁波剑锋，项目定位：宁波万科顶层工程，宁波市第一豪宅，依托项目目前的资源条件，湖山别墅的常规物理吸引力无法帮助项目完成宁波首席豪宅的市场形象。我们需要一个更高层次的沟通支点。顶级奢侈品之战是一场姿态、形象、吸引力和顾客心理之战；白石湖东可能不是宁波市场上单价和总价最高的物业，也不是资源和产品实力最好的物业，但我们必须树立顶级的市场声誉和形象，顶级的工作价值感，与顶级客户的审美和精神共鸣，与当前的资源条件相共鸣，以确保宁波豪宅市场地位的确立；鼎好的创作总是从塔尖的中心开始。真正的顶级豪宅一直是顶级客户的首选购房对象。从顾客的内心出发，与他们的精神

2、产生共鸣，从而获得顶级顾客的认可和购买偏好；当物质条件不能支持其作为主要豪宅的地位时，我们需要利用项目资源为spire客户建立强有力的偏好，并完成促销和溢价；这也是本案故事情节的起源；湖、山、城、别墅万科白石湖东项目的实物价值、自然奢华的诗意货币、湖山西湖的镜像、万科打造的城市湖城别墅，占据了宁波未来的顶级自然资源和城市繁华的第一住宅别墅环境。湖山别墅是宁波顶级认可的全新高端生活方式的载体，弱化了单一的物理属性概念和故事线。这个项目令人敬畏，不自然。我们需要做的是创造一种全新的高端生活方式，这种生活方式位于城市的核心，占据城市的顶级自然资源，并得到宁波顶级客户的认可。这种高端的生活方式和生活态

3、度，符合宁波尖塔阶层的心理认同，获得了最高的市场形象。给他们的是一种全新的高端生活方式，而不是东钱湖。在这种生活方式中，湖泊、山脉、城市和别墅是这种生活方式的载体；本案故事主线的核心：依托湖泊、山脉、城市和别墅，创造一种新的高端生活方式和心理共鸣，适合宁波的尖塔阶层；威望最高的郝|审美最高的郝|境界最高的郝|圈子最高的郝，那么什么样的生活方式所形成的湖、山、城、别墅这四大资源特色能与顶级阶层相契合呢？当代中国的富人问题：追求什么？还是心脏的位置？当代财富阶层的失落与突破财富的增长与生活的幸福不成比例。我们发现，在经历了所有富人都在争取“社会地位”的时代之后，当代社会精英的价值观产生了新的分歧。

4、相当多的人想摆脱财富的数字游戏，转而关注自己的生活和内心世界。让自己快乐、平静、稳定和自信。那么，在这种情况下，根据湖、山、城、别墅四大资源的特点，什么样的生活方式才是最适合顶级的呢？万科大厦景观：在这个案例中探索顶级生活方式。深圳有很多豪宅，万科秦天湾摒弃了传统豪宅中的“豪华”和“奢华”的观点，继承了对高端人居的最细微的探索，解构了人、空间与生活的关系，在生活的最高境界从浮华中消退后演绎出“真实”。万科秦天湾大厦景观，功能大厦：“万科大厦不是一堆石头和著名的品牌建筑师，而是更加注重万科大厦的功能性和实用性，往往被忽视和隐藏在高价背后”。万科将让你知道每种材料和技术的功能，以及它们能让人们过上

5、怎样的更舒适的生活。居住大厦：在万科大厦的产品逻辑中，大厦仍然属于住宅的范畴，离不开居住在其中的人们的核心需求。它将拥有好房子最基本的东西，比如阳光、自然风、环保、绿色和舒适。同时，基于对住房的深刻理解和对高净值个人生活质量和细节的洞察，万科将通过具有生活理念的产品为业主提供70年的服务。大多数开发商将豪华住宅的豪华定位于住宅之上，质量水平高于住宅需求，而万科希望该系列更贴近住宅，最好的材料、最好的技术和最好的标准能够满足这些人对生活质感和细节的需求。深圳万科系列豪宅倡导白石湖东的未来生活形象描述，白石湖东的未来生活形象描述，湖光山色的集合，生活的作品，让生态、城市、生活相遇交融。湖风伴着茶，

6、山在唱歌和喝酒，推窗满是绿色的眼睛，你转过身，鸟瞰繁荣。白石湖东岸属于宁波尖塔阶层的生活悸动；湖、山、城、别墅，万科白石湖东项目的故事主线，自然奢华诗意的东方货币，湖山西湖的镜像，万科打造的城市湖城别墅，占据未来宁波顶级的自然资源和城市繁华的第一住宅别墅环境。湖山别墅是宁波顶级认可的全新高端生活方式的载体，弱化了单一物理属性的概念。自然、阳光、风、便利、舒适、生活，讲的是什么样的故事，使得本案的核心生活命题与宁波的尖顶阶层相对应，形成交流输出，并引起其共鸣和偏好？从白石仙人杵的起源开始：杵、棋盘，八仙在过海的时候就呆在这座山上观察。传说北斗星和北斗七星参加了太后举办的蟠桃会，路过时，看到了波光

7、粼粼的东钱湖、渔帆、河流和纵横交错的建筑，都被美丽的景色所吸引。因此，他们一边下棋一边欣赏风景，所以有一个白石仙女；之后，两个神仙来到这里下棋，被牧羊人看到了。牧童不敢出去见他。直到两个神仙离开了，云彩消失了，他才看穿了这个秘密，这个故事才到处流传。后人写诗说：“神仙偶尔下到洞里去，得到很深的云，对弈下棋，坐在碧琴里。腐烂的克山是沉默的，它留下了一块石头直到今天。”湖与山之间的游戏：山不高，但精灵就是精灵。在这种情况下，隐藏的人自然会传播故事线索：象棋，象棋：在古代，它被称为围棋，中国传统文化的最佳载体。围棋的棋子和棋盘包含了“天圆地方圆”的思想。棋子是圆的，即所谓的“天圆地方转”；棋盘是正方

8、形的，所谓“地方是安静的”。围棋棋盘有361个交叉点，代表农历的361天。棋盘分为四个部分，即四季；每个路段有90个交叉口，代表一个季度和三个月中的90天。棋盘的中心是太极，棋子的黑白代表阴阳。这些围棋形式具有丰富的中国文化内涵。围棋一直是中国精英与传统文化交流的载体。东晋称围棋为“藏坐”和“手书”，这说明了围棋所蕴含的文化内涵；到了北宋，又有一位惠宗说“忘忧下棋”，围棋又叫“忘忧”，是道家的无形之体；儒家以“仁”、“礼”、“和”为核心思想，“仁”和“礼”的终极目的是。追求人与社会的和谐。围棋本质上是一项和平运动。在游戏中，不用激烈的战斗就能赢得胜利是一个非常高水平的围棋技巧。由于围棋在中国的

9、起源和长期发展，它受到了中国传统文化的影响。特别是儒家和道家的许多思想，如“中庸之道|和谐之道|无为而治”等。渗透到古代围棋的价值取向和思维方式中，一直受到精英们的高度赞赏；生活就像下棋，所有的人都下棋。在古代，围棋作为一种主要的休闲方式，已经形成了其独特的文化被平方英寸包围着的风和云，汹涌澎湃，进进出出，攻与守，厚与薄，势与地，矛盾对立与统一，是人生境遇的真实写照。每个尖顶客户都是优秀的玩家：游戏时代、游戏城、游戏生活项目客户群的传播定义：玩家、湖、山、城、别墅、万科白石湖东项目的实物价值、东方的自然奢华和诗意的金钱、反映西湖镜像的湖山、城市湖城的别墅、万科的TOP工艺。 占领宁波的未来宁波

10、游戏、湖光山色游戏、别墅游戏、生活游戏、万科白石沪东项目的故事主线、核心命题：生活作品、宁波游戏：东方金钱的布局、占领时代的第一手、引领时代的生活态度、宁波城市发展的必然方向、湖光山色的连接、高起点的规划、从城市后花园到城市客厅、宁波未来高端低密度人居的必然方向。 宁波的游戏，湖山的游戏，别墅的游戏，生活的游戏，万科白石湖东项目的故事主线，核心命题：生活的作品，湖山的游戏：董倩天元，湖山第一线，占据东钱湖从名利场到大自然的核心资源，重新认识这里生活的真谛，从白石山顶， 由此可见，如果天高云淡，宁波的红尘将被填满，天风楼将无法区分。 宁波的游戏，湖光山色的游戏，别墅的游戏，生活的游戏，万科白石沪

11、东项目的故事主线，核心命题：生活的作品，别墅的游戏：从高层到低密度，隐藏在胜利和失败的心中，回到生活的核心万科的系列生活别墅，功能和生活豪华的房子，所有精装重新定义宁波别墅；宁波的游戏，湖光山色的游戏，别墅的游戏，生活的游戏，万科白石湖东项目的故事主线，核心命题：生活的作品，生活的游戏：用清晰的头脑看自然，坐着看神，脱浮华，然后活在心中。在繁华的湖光山色之间，中国传统文化和建筑美学的精髓融入了人的内心，进入市场是顶级奢侈品市场的制高点。湖、山、城、别墅，万科白石湖东项目的故事主线，自然奢华诗意的东方货币，湖山西湖的镜像，万科打造的城市湖城别墅，占据未来宁波顶级的自然资源和城市繁华的第一住宅别墅

12、环境。湖山别墅是宁波顶级认可的全新高端生活方式的载体，弱化了单一物理属性的概念。作品的自然，阳光，风，方便，舒适和生活，宁波游戏，湖山游戏，别墅游戏，生活游戏，游戏，生活的本质，案例名称建议，万科白石湖东，完整版179页PPT极重91MB中国荣誉会员协会Q额外交付，“仙女不小心掉进了洞，云深，游戏，烂克山是沉默的，它留下了一块石头到今天。”这座山不高，但有神仙。据说北斗星君和南斗星君参加了太后的蟠桃俱乐部，路过白石山，看到波光粼粼的东钱湖，渔帆少，河流如带，建筑纵横交错。因此，在劈石中，一边下棋一边欣赏风景，所以有一个白石仙女；万科白石湖、东钱湖、白石仙觉湖山、连城山庄是贵宾楼的顶峰：88888888，这是一座山的篇章。“如果你说西湖比旅游更好，谁会相信东湖更安静呢？一百五十名乘客经过，七十二条小溪在春天流。”周围有81座山、72条小溪、36个分散的村庄和