2008大拜年活动执行方案

1、2008解放大拜年活动执行方案,市场部营销推进室,活动策略 执行建议 传播规划,内容提要,1,活动策略 核心使命 主体形式 主题及阐述,大拜年活动的核心使命,作为在2008岁首覆盖全国的大规模营销传播活动，解放大拜年担负着以下重要使命：,提升客户满意度 感召竞品/潜在客户,大拜年活动的主体形式,2006,2007,2008,解放“红围巾” 传递真情与呵护,解放“红灯笼” 点亮红火与喜庆,？,如何实现解放大拜年主体内容的创新 如何赢得客户群与社会公众长效而深刻的心理认同,大拜年活动的主体形式,蕴含深沉的人文关怀与企业责任，提升品牌公益形象,契合客户群的生活形态 赢得认同和感动,具有巨大的传播价值

2、 引发舆论的关注与讨论,便于区域市场开展植入式的产品推广行动,2008解放大拜年主题与形式,活动主题,解放路 平安行,阐述： 2008解放大拜年活动的创新形式是，与平安保险公司联合推出“解放平安卡”，为解 放用户量身定制并赠送交通保险。这种开创行业先河，蕴涵深切人文关怀的活动拜年形式， 将再一次拓展解放品牌内涵，为解放品牌的2008留下难以忘怀的情感记忆。 另一层面，通过对企业文化与社会责任的充分表达，“解放路平安行”将有力提升解 放品牌的公众形象，有效影响、感召客户群体，为解放2008市场拓展奠定坚实基础！,2,执行方案 进程规划 执行要点,活动进程规划,筹备期,活动期,影响期,2008年1

3、月20日,2007年12月5日,2008年月20日,2008年月,内部组织规划 拜年道具/礼品筹备 终端布置,走访服务拜年 店内拜年 短信拜年,主力产品借势推广,筹备期执行要点,组织规划 本部成立领导小组，实现对大拜年活动的有效督导及管理； 本部约集大区/省公司召开专项工作会议，下发大拜年活动规范； 各大区/省公司制定拜年活动区域细化方案(包括费用预算) ，同时督导各网员单位制定拜年活动计划，完成筹备工作，； 各大区制定领导走访拜年计划，完成路线制定、用户预约等先期工作； 本部对区域上报计划进行审批,并向区域公司反馈审批结果. 本部负责活动道具的设计与制作并于2008年1月15日前发放到各区域

4、；,筹备期执行要点,本部制作拜年活动道具/礼品明细 各大区/省公司于1月15日前注意本部通知、查收本部配发的礼品与道具，并请提前做好礼品的分发计划，尽快将礼品分发到责任网员单位。具备条件的省公司及网员单位应采购一些其它的拜年礼物。,拜年道具设计表现解放平安卡,拜年道具设计表现对联,拜年道具设计表现福字,拜年道具设计表现黄历,底版,心面,拜年道具设计表现灯笼,网员自备条幅,XXX公司祝全国人民元旦快乐,“解放路 平安行”一汽解放主题拜年活动全国进行中，详情店内咨询,活动告知,元旦祝福,XXX公司祝全国人民春节快乐，万事如意,春节祝福,筹备期执行要点,终端布置规范 各网员单位（所有经销商、服务商）

5、于2008年1月1日前整备店面，悬挂新年横幅，营造喜庆气氛。各网员单位在2008年元月15日前注意查收由本部提供的拜年道具（灯笼、对联、横幅、平安卡）并开始布置店内过节气氛。 1月15日开始，在店内资料架内放置商务报大拜年专刊。,本次大拜年活动以馈赠用户解放平安卡为核心，各网员必须落实并执行。其拜年形式不 做硬性规定，根据各网员计划，自行安排。 拜年形式参考： 走访服务拜年+馈赠解放平安卡（走访服务拜年可结合产品巡展、产品体验和服务维护等活动共同开展） 店内拜年+馈赠解放平安卡（店内拜年可选择用户座谈、联谊等形式，解放平安卡可选择馈赠、抽奖等形式） 上述各种拜年形式供各网员单位参照，可根据就区

6、域市场就具体情况自行组合。,活动期执行要点,短信拜年 由本部客户关系中心在统一时间向全国解放卡车用户发送拜年祝福短信； 代理商、服务商向自己辖区内的解放用户发送拜年祝福短信；,活动期执行要点,新春到，福送到，解放祝您运道好；开解放，钱挣到，平安万事身围绕。“解放路，平安行”主题拜年全国进行中，XX万交通保险回馈用户，敬请关注。,解放平安卡发放原则 为确保保险卡及时发送用户手中、规避卡数分配不合理，保险卡发放原则如下 VIP卡发放原则,活动期执行要点,贸总将保险卡分发各区域公司,区域公司对下属网员评估量化卡的分配数量,下属网员按照区域公司下达指标提供完备用户资料,卡发送完毕后做好客户关系中心电话

7、回访,贸总将保险卡分发各分公司/拓展区,普通卡发放原则,区域公司将保险卡分发网员单位,区域公司及网员单位将保险卡发到解放用户,解放平安卡保险项目简介,“解放平安卡”交通保险，是中国平安保险公司专项为解放2008大拜年活动开发的交通 意外险种。其特色为：改变以往交通意外保险的实名登记制；改为依据定制卡号提供赔偿服 务，简化的业务流程，便于“解放平安卡”的馈赠与使用。 针对不同层级的馈赠对象，“解放平安卡”分为“VIP卡”和“普通卡”两种。 “VIP卡”120元/张： “普通卡”22元/张： 保期：一年 保额：2万 备注：为了助力解放品牌形象推广，特联合保险公司推出全新险种解放平安普通卡，此卡市面

8、不发行，只为解 放量身定做。,保险生效流程,登陆 或致电95512,提供账号密码,填写投保资 料,获得电子保单号并填写在本卡上,3,传播规划 传播策略 媒介规划,活动传播策略,传播核心： 以馈赠“解放平安卡”为主体的“解放路 平安行”主题拜年活动,2008解放大拜年活动媒体传播规划,媒介选取,媒介选取策略,纸媒,新闻稿件为主+平面广告配合,广播广告,电媒,报纸,杂志,网络,广播,中央级、行业级媒体为主,地方性为主交通频道及主流频道,电视,CCTV,TVC拜年篇,终端,物料,活动告知/拜年祝福,各种媒介配合展开宣传攻势,电媒为主要传播方式 广播、电视媒体利用其传播的直效性与覆盖广度，发起循环式轰

9、炸； 目的为了提升解放的公众形象； 网络媒体利用其时效长、交互性强的特点，便于受众查询及了解细情； 纸媒配合 报纸为主，利用其时效性强的特点，及时播报活动进展； 终端物料 针对现有客户，指向性更加明确； 手机直达式广告 发布范围，06年以后进店登记有效用户资料； 具有成本低廉、指向性最为明确、可控性强等特点； 覆盖全体解放用户，告知活动信息最理想手段；,电视广告,将沿用去年“红围巾”篇拜年广告，在体现年味的基础上，保留围围巾镜头不变，今年将增加赠送平安卡镜头. 发布:CCTV2和CCTV7,广播广告发布明细,报纸广告发布明细,新闻稿件规划,在内容上主要体现以下几点： 活动告知：活动开展前、活动开展初期的主要宣传点 大拜年活动谈解放营销模式和客户关系建设：通过此次活动重点宣传解放品牌的人文关怀，发布在活动进展中和活动结束后 产品植入：所有宣传报道为产品宣传提供支持 保持各地区宣传的一致性：提供区域软文宣传模板,新闻标题示意,活动