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文档简介

1、景尚雅苑营销执行报告,2005年07月,占地面积:4654.7平 建筑面积:21257.3平 容积率:4.286 住宅建面:16894.平 广场用地面积:2100平 建筑(覆盖率):19.28%,营销目标：“高价格，高速度，低成本”,营销目标：“高价格，高速度，低成本”,项目及市场解析,客户分析,项目定位,营销推广策略,渠道推广策略,项目及市场解析,优势资源利用及限制性转换：“依托景田北成熟居住区/稀缺”,项目主要卖点梳理,提供酒店式服务：安全、舒适、周到 中心区周边土地稀缺性 景田北成熟配套、时尚特色 毗邻香蜜湖，真正的香蜜湖景观 三重花园（广场花园、架空花园、空中花园） 7.8米挑高大堂

2、高级精装修交楼 项目自身文化品味,酒店式服务成为项目核心价值 香蜜湖景观成为项目的重要附加值,针对性市场分析：“区域成为卖点，高品小户诉求”,星彦操作案例借鉴：“酒店式公寓提升住宅价值”,营销目标：“高价格，高速度，低成本”,项目及市场解析,客户分析,项目定位,营销推广策略,渠道推广策略,客户分析,目标客户素描A：“为家人购房的张先生”,目标客户素描B：“长期投资的龙小姐”,目标客户素描C：“为父母购买的曾小姐”,目标客户素描D：“过渡居住的罗先生”,目标客户素描E：“过渡居住的李先生”,营销目标：“高价格，高速度，低成本”,项目及市场解析,客户分析,项目定位,营销推广策略,渠道推广策略,项目

3、定位,本项目目标客户定位,目标客户“必杀计”,形象定位,文兴 景尚雅苑,景田 爵版酒店级公寓,形象支持：“物业管理酒店式大堂装修会所”,物业管理,酒店式家居服务 24小时住客管理紧急热线 搬家服务 家政、保姆、钟点工服务 代缴水电费服务 宠物寄养或急救服务 衣物洗熨服务 病人看护服务,商务服务 商务秘书服务(代定客房，票务服务，打印、传真及复印等) 礼宾服务 代办邮件收发 私人助理 专车接送服务 会议服务,叫 醒服务，留言服务 预定及的士叫车服务 家居清洁、保养 维修水、电器 代订牛奶、饮水、报刊杂志 上门收取干洗衣物 订花开办生日庆祝酒会喜宴等 房屋租赁服务,形象支持：“物业管理酒店式大堂装修会所”,装修标准：实际400元/平米装修（对外公布600元/平米） 会所：增加咖啡厅、小型会议室、麻将房、便利店、商务中心 大堂：体现高等档次，展现项目品质与酒店式服务,营销目标：“高价格，高速度，低成本”,项目

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