2019年最新转型是银保发展的新阶段幻灯片

1、,转型 是银保发展的新阶段,1,课程内容,转型是趋势 银保的现状 为什么转型 如何做转型,近年来，随着寿险业改革的不断深入，银保渠道实现了超常规、跨越式发展，切实为行业市场地位的巩固、客户资源的扩大、品牌价值的提升以及整体业务的发展做出了重大贡献。 然而，银保渠道的发展方式仍需进一步转变，管理和队伍的基础还比较薄弱，市场秩序需进一步规范，服务的能力和水平也亟待提升，需要我们正确面对。 可以说，未来几年是银保渠道转型发展的重要战略机遇期，在转型过程中，银保渠道如何在秉承和发挥既有优势的基础上，努力克服自身不足，抢抓机遇，实现新的跨越式发展，值得我们深入思考。 摘自中国保险报新年社论,所谓转型，一

2、般是指事物的结构形态、运转模型和人民观念的根本性转变过程。,什么是转型,对银保渠道而言，转型的关键点在于转变 经营理念，从而推进发展方式的根本转变。,自从2019年分业经营以来，我国寿险业开始了在新的起点上不断探索，回首银行保险发展历程，主要有以下几个阶段：,2019-2019,2019-2019,2009-2019,2019以后,主要特点： 产品简单 收益明确 规模较小 深度有限,主要特点： 产品多元 收益波动 规模暴涨 合作深化,主要特点： 产品混乱 收益多样 规模停滞 方向不明,主要特点： 产品清晰 回归保障 注重价值 方向明确,转型是必然趋势,单一注重业务规模向注重规模与兼顾效益提升转

3、变 由趸交推动业务增长逐步向首、续期拉动业务增长转变 由资源要素驱动为主逐步向制度、管理驱动为主转变 由粗方式管理向精细化管理转变 由偏重业务发展向业务发展与夯实基础转变,银保的发展趋势,大型保险公司在注重规模增长的同时，加大对保障型期交的营销力度； 银行系保险公司注重规模业务与价值业务的并行发展，两条路齐头并进; 小型保险公司全力发展规模业务，引发新一轮行业竞争 银保发展过程中不确定因素增多，导致发展方向不明朗,转型 是未来一段时间内 银保行业发展的必然趋势！,拼关系：没有铁的关系什么都做不成 拼产品：没有好的产品怎么做都不行 拼费用：没有足的费用办什么都不通,银保的现状,有关系、有产品、有

4、费用就一定能做好吗？,国家经济发展 银保经营市场 同业积极探索 系统优秀标杆,为什么转型,国家经济发展方式：由粗放型转为集约型； 银保发展如果在任由粗放式经营方式发展下去，将走进死胡同，万劫不复。,银保经营市场 ：规模型转变为价值型是未来发展方向； 过分追求规模增长，必将导致企业发展缺乏持续力。,同业积极探索：新华TCP（网点单兵作战），太平OCD（网点差异化经营），生命TTS（网点直销经营）、平安MVP（高端客户经营）等，都在积极探索期交发展模式； 大的商业银行，都是选择专业人员销售期交或变向驻点销售期交；,必须有一支专业、强大、高效的业务团队才能打开期交营销的大门。,系统优秀标杆：河北分公

5、司、辽宁分公司光行业务对比：,在光行只有驻点营销，才是打开实现期交营销的金钥匙。,如何做转型,EBT ：光大业务转型（Everbright Business Transformation）,不相信眼泪（except Believe tear）,转型重点内容,营销主体的转变：由银行人员转为保险公司人员；,营销性质的转变：由被动式营销转为主动式营销；,营销方式的转变：由单一的营销方式转为多样化的营销方式；,营销技能的转变：由简单型营销转为复杂型营销。,转型具体要求,建立主人翁意识，以超积极的态度投入到营销中；,以客户为中心，以超主动的心态开展营销；,拓展营销模式，建立起流量客户与存量客户的多样化营销模式；,提升营销技能，掌握多种营销手段，培养复杂型产品营销的能力。,具体培训安排,任何一种培训，必须在四个方面全面提升,KASH（知识、心态、技能、习