2012年度雅居乐海南清水湾传播策略

1、目录： 一、2012年度策略传播提报黑弧奥美 二、销售任务分解（潜客挖掘）分享黑奥互动 三、黑奥2012服务模式黑弧奥美 提案时间预计1-1.5小时,2012，对话世界 雅居乐海南清水湾2012年度传播策略,三年前 当雅居乐董事局主席陈卓林先生乘坐直升机俯览海南 划定12公里纯美海岸之时 便已奠定了清水湾在 中国旅游地产行业的领先格局,三年间 1000多个日日夜夜,已投入100亿,8000财智精英,年100亿！ 元旦6亿！ 春节18亿！,6大组团,现 状,世人眼中清水湾,消费者： 越来越多的人们 来到、爱上、留下 在这里享受他们的 第二人生,市场： 销量为王！ 持续热销 铁证般的铸就“中国销量

2、第一盘” 的市场口碑,行业： 领跑者！ 标杆！ 天然的优质资源、领先的开发理念、恢弘的规划， 当之无愧的成为 “中国旅游地产行业标杆”,【公众人物】 今天的清水湾 无论是 销量 还是 市场公信力 都已然是 国际旅游岛瞩目品牌 一举一动都牵引着世人的目光,世人 总是对公众人物有更高的期待,市场 总是对领导品牌不断的跟随和挑战,大势所趋,趋势一 中国将迎来全民度假新纪元,客群： 度假观念的日益转变 从考虑投资回报率到更注重度假时的生活享受,趋势二 旅游度假地产产品日趋成熟,竞品： 同时期产品日趋成熟 旅游地产行业日趋兴盛,熟共有资源,半山半岛 再经十年，依然超前,福湾 醇熟三载,趋势三 从旅游目的

3、地到旅居目的地,区域： “国际旅游岛”战略的持续和深入 衣食住行乐娱购 越来越丰富的资源兑现名副其实的国际旅游岛,诚然 伴随着国际旅游岛战略的持续落地兑现 国际旅游岛临海而居的生活形态日趋形成,大背景下 作为中国旅游地产的领导品牌 国际旅游岛战略的提前实践者,当别人都在就项目侃侃而谈的时候 作为【公众人物】的清水湾 清水湾势必要与国际旅游岛 站在同一个新起点上,代言国际旅游岛 与世界对话,代言国际旅游岛 发出声音,2012，中国湾居年,三年 清水湾见证着国际旅游岛一路的发展 作为国际旅游岛的代言人 必须向世人宣告 国际旅游岛已从战略规划到日益完善旅居生活提供者的转变 国际旅游岛湾居时代到来!,

4、于是 2012，我们的任务,课题一： 如何通过发挥品牌作用促进销售？ 课题二： 如何通过传播对8000已有业主进行挖掘渗透，从而带动销售？,课题一： 如何通过发挥品牌作用促进销售？,品牌产品组合横向管理 在中国湾居年的大品牌主张之下 品牌线：输出品牌主张，强化巩固品牌地位 产品线：致力于为消费者提供更为完善的湾居生活产品体验,先看回目前最为迫切的3周年活动,任务： 3周年庆典活动预热造势，进而引发起品牌运动,3.23,4,5,6,7,8,9,10,12,活动专题 主题： 三载筑梦，相约清水湾 在清水湾等你,户外 杂志/报纸 现场包装,一场承载荣誉与新使命的品牌活动 势必承担着与市场及客户沟通的

5、任务 活动前，必须对市场预热，对客户尤其是8000业主邀约 三载筑梦，相约清水湾,3周年庆（3月23日）活动专题 传播重点：活动预热及邀约 如何通过线上媒体或其他渠道对客户及市场进行邀约， 发动一场品牌运动？,户外,杂志,现场包装,品牌线： 输出品牌主张，强化巩固品牌地位,4,5,6,7,8,9,10,12,阶段一 任务： 3周年庆典活动回顾，同时带出其对于国际旅游岛的战略意义 3年清水湾，质变海南,品牌线,阶段二 任务：传统淡季，如何通过品牌营造信心 品牌姿态亮相树立领导地位 相约清水湾，中国湾居年,阶段三 任务： 如何利用莱佛士酒店开业做项目旺季储客 利用活动事件为品牌加分百年莱佛士，正式

6、入湾,产品线,11,户外,户外,杂志/报纸,阶段一： 3周年庆典后4月底 3周年庆典回顾，从而带其对国际品牌岛的战略意义,清水湾入市3周年 作为中国旅游地产的标杆、国际旅游岛战略的提前实践者 势必要站在行业及区域的高度丈量自身对于区域的影响 3周年清水湾，质变海南,杂志/报纸,第1篇（业主角度）： 以“第二人生”梦想实践，创新全球财智精英生活理念 雅居乐海南清水湾 三载筑梦，质变海南 3年，8000位财智精英汇聚，醇熟的湾居生活在这里成为现实 从投资到自住，雅居乐清水湾打造全球财智精英湾居生活理念 雅居乐海南清水湾开盘3周年盛典 3月23日耀世启幕！（活动信息）,第2篇（行业角度）： 以超万亩

7、湾居国度缔造，近见中国旅游度假地产未来 雅居乐海南清水湾 三载筑梦，质变海南 3年，400万平米已建成面积，恢弘的湾居蓝图在这里渐已成型 从度假到生活，雅居乐清水湾引领中国旅游度假地产进入湾居时代 雅居乐海南清水湾开盘3周年盛典 3月23日耀世启幕！（活动信息）,第3篇（政府角度）： 以200亿元巨资投入，助推海南“国际旅游岛”蓝图 雅居乐海南清水湾 三载筑梦，质变海南 3年，100亿元已投入资金，奢华的湾居国度在这里光芒绽放 从构想到成熟，雅居乐清水湾提前实践海南“国际旅游岛”发展战略 雅居乐海南清水湾开盘3周年盛典 3月23日耀世启幕！（活动信息）,4,5,6,7,8,9,10,12,阶段

8、一 任务： 3周年庆典活动回顾，同时带出其对于国际旅游岛的战略意义 3年清水湾，质变海南,品牌线,阶段二 任务：传统淡季，如何通过品牌营造信心 品牌姿态亮相树立领导地位 相约清水湾，中国湾居年,阶段三 任务： 如何利用莱佛士酒店开业做项目旺季储客 利用活动事件为品牌加分百年莱佛士，正式入湾,产品线,11,户外,户外,杂志/报纸,阶段二： 5-9月 海南传统淡季，如何通过品牌营造市场信心？ 品牌姿态亮相树立市场领导地位,利用项目领导者品牌姿态树立市场地位 相约清水湾，中国湾居年,户外,4,5,6,7,8,9,10,12,阶段一 任务： 3周年庆典活动回顾，同时带出其对于国际旅游岛的战略意义 3年

9、清水湾，质变海南,品牌线,阶段二 任务：传统淡季，如何通过品牌营造信心 品牌姿态亮相树立领导地位 相约清水湾，中国湾居年,阶段三 任务： 如何利用莱佛士酒店开业做项目旺季储客 利用活动事件为品牌加分百年莱佛士，正式入湾,产品线,11,户外,户外,杂志/报纸,阶段三： 10-12月旺季储备 传播重点：莱佛士酒店开业，清水湾首个落成酒店 如何利用此契机为旺季储客 1、提升品牌价值的契机 2、客户拓展的契机（酒店客户的有效转化）,通过有效嫁接莱佛士酒店品牌资源 将传播价值最大化同时促进客户资源有效转化 百年莱佛士，正式入湾,户外,产品线： 为了使消费者更好的生活在海边 项目倾力打造更为完善的湾居生活

10、体验 碧海帆影清水湾旗舰之作 双海湾 中心商业区 游艇会 酒店 无一不是在为消费者提供与海更为亲密的产品体验,4,5,6,7,8,9,10,12,品牌线,阶段二 任务： 传统淡季，如何通过产品信息刺激赢得客户关注和信心 碧海帆影价值点深挖及单点诉求，从消费者角度，为其提供更完善的湾居产品体验,中 心 商 业 区,游艇会,酒店,莱佛士,双海湾,产品线,11,户外,杂志/报纸,5月 悉尼用“双水湾”定制全球湾居标准 碧海帆影用“双海湾”再造世界湾居巅峰 从“八大湾区”到清水湾，湾居生活成为全球富豪新宠 “引海入双湾”恢弘规划，碧海帆影重塑世界湾居经典,6月 迈阿密用繁华成就全球滨海居住典范 碧海帆

11、影用丰盛奢享树立世界湾居生活标杆 纵观全球著名湾区，丰盛配套都是彰显其价值的标准之一 奢享荟萃的中心商业区， 碧海帆影标榜湾居生活品味,7月 俄首富用全球最大私人游艇之一诠释奢华 碧海帆影用亚洲至大游艇会演绎湾居生活精彩 财富人群逐年递增，中国迎来游艇业发展的黄金时期 亚洲至大贵族游艇会，碧海帆影缔造鼎级湾居专属,8月 阿布扎比用8星级皇宫酒店礼遇世界 碧海帆影用2家超五星级酒店加冕湾居时代 酒店之于湾区的重要性，从迪拜帆船酒店的价值可见一斑 JW万豪&希尔顿酒店于此汇聚，碧海帆影重置全球湾居版图,4,5,6,7,8,9,10,12,阶段一 任务： 3周年庆典活动回顾，同时带出其对于国际旅游岛

12、的战略意义 3年清水湾，质变海南,品牌线,阶段二 任务：传统淡季，如何通过品牌营造信心 品牌姿态亮相树立领导地位 相约清水湾，中国湾居年,阶段二 任务： 传统淡季，如何通过产品信息刺激赢得客户关注和信心 碧海帆影价值点深挖及单点诉求，从消费者角度，为其提供更完善的湾居产品体验,中 心 商 业 区,游艇会,酒店,莱佛士,阶段三 任务： 如何利用莱佛士酒店开业做项目旺季储客 利用活动事件为品牌加分百年莱佛士，正式入湾,双海湾,产品线,11,户外,户外,杂志/报纸,户外,杂志/报纸,课题二： 如何通过传播对8000已有业主进行挖掘渗透 从而带动销售？,8000业主 项目时至今日最具核心竞争力的资产沉淀,如何通过传播将8000业主转化为8000sales？,这个部分，通过互动会有更好的展示 接下来 交给CC精彩呈现,20