经销商分级管理办法

1、.浅谈商户经销商的层次规划管理方法一、目的为了加强各商家、经销商的市场导向战略定位，从经销商的角度出发，制定本方法，以集中优化销售策略和区域市场；优势资源支撑着重点商家、经销商，进一步加强等级计划的利益链，实现统一的配置管理。二、范围包括所有的经销商。1营销部为本方法的窗口部门2地区经管人为本方法的流程执行者，负责本方法相关事项的执行和跟进3销售内勤负责相关数据的统计整理和报告4会计部参与本办法的计划涉及有关终端宣传资料的支持和发放5仓库部负责产品商品发货的控制三、经销商的分类1公司相关的所有实体店、经销商，根据公司相关的软件、硬件条件，分别为a、b、c级经销商a级经销商条件1本公司布兰德由经

2、销商在本年度首次推广布兰德。2店内按照本公司布兰德的要求陈列与3家公司签约的年销货收入在万：以上(已申请特殊区域市场未达到万以上的特别认可)4良好的偿还信用(无消零记录)a级经销商的合作事项1公司的新产品必须到货超过70%陈列超过60%2店铺陈列面积在6.0平方米以上3应公司要求及时提供市场信息和竞争产品信息4终端宣传材料使用率100%公司给予a级市场支持1优先商品发货2广告投入2-4%3促销力增大4终端宣传资料优先投入5协助开拓和管理经销商网络6向零售小卖店提供培训通讯端口区域经理通讯端口a级经销商的事项和工作要求1创建a级经销商的网状图，基于地域网动态、及时更新网状图2协助经销商开发二次市

3、场3鼎力相助经销商的开发者参加终端管理4地区的经管人每月在10-15帮助经销商工作5地区的经管人必须每周书面向公司提供a级经销商的市场动向和网络维度扩大和推进建设6地区销售应保证随时与a级销售小卖店取得联系(每周一次以上)，及时处理发表意见b级销售小卖店b级经销商条件一木公司布兰德是经销商本年度的主力布兰德2店内产品按本公司布兰德要求陈列需要和三家公司签订万人以上的合同4良好的偿还信用(清零记录月不足500元)b级经销商应该合作的事项1公可新产品到货40%以上，需陈列30%以上2店铺陈列面积在5.0平方米以上。3应公司要求及时提供市场信息和竞争产品信息4终端宣传材料使用率100%公司给予b级市

4、场支持1正常商品发货2广告投入2%3通常的优惠促销通讯端口4终端宣传资料的正常投入5协助开拓和管理经销商网络6向经销商提供培训萨通讯端口区域经理通讯端口b级经销商的事项和工作要求建立一个b级经销商的网状图，基于区域网动态、及时更新网状图2协助经销商开发部分重点二级市场协助经销商开发重点地区，参与终端管理4地区的经管人需要每月510协助经销商的工作5地区的经管人必须在每1.0以书面形式向公司提供b级经销商市场动向和网络维度6地区销售必须随时保证与a级销售小卖店联系(3天1次以上)c级经销商公司给予c级市场支持1正常商品发货，货物立即延迟商品发货2广告投入不应是暂时的，在特殊地区不应超过1%3参加

5、促销计划，促进促销礼品紧张时是否减发4部分终端的宣传资料被投入，宣传资料紧张时不会减发5向经销商提供培训服务通讯端口地区的经管人c级经销商事项和工作要求c级经销商一家公司给予c级市场萨通讯端口2 .正常商品发货，货物立即延迟发放3广告投入不应是暂时的，在特殊地区不应超过1%4参加促销计划，促进促销礼品紧张时是否减发5部分终端宣传资料投入，宣传资料紧张时减发或不发6向经销商提供培训萨通讯端口地区经理支持c级销售小卖店的事项和工作要求一个地区的经管人每季度访问经销商，协助经销商工作2地区经管人与1.0和c类经销商电话联系2次以上，为公司提供c关于销售小卖店的市场动向和网络的维持和推进的广告老虎钳3地区销售应保证随时与c级销售小卖店取得联系(每3天至少1次)，及时处理返回意见经销商级别年季度月亮奖励政策金额广告支援a级日轿车2-4%b级日产品