2014比亚迪汽车34月车展前活动方案

1、高能传播2014年2月、2014年比亚迪汽车3-4月车展前的活动方案、片假名计程仪、一、活动背景和目标二、活动战略制定三、活动执行细则四、活动费用预算、活动背景和目标、背景分析、2014年齐鲁春季车展就在眼前，消费者欣赏汽车春季车展是消化库存、展示形象的另一个销售竞争，各式各样的展示前宣传店复盖天地。 受车展的影响，消费者焦急地等待车展，眺望市场，购买欲望陷入冰封期。 那么，怎样使车展的销售额最大化，车展前剥夺一次性收获是展示前营销学的核心。 汽车秀平台备受瞩目，车展优惠广播布兰德的营业推广出击，汽车市消费盛会的营销学竞争空前激化，制定了活动战略，车展前发生变化，1、专营店所有基础顾客2，整理

2、，向集团分配巡回任务3， 销售经管人对巡回进度4进行监督，总结巡回结果，根据巡回结果对基础客户按车购买时间分类，按h级(1个月以内)、a级(2个月以内)、b级(3个月以内、c级(半年以上)选择h级车购买客户，进行重点邀请的回答，邀请客户到店参加上通告，提前、准所有者、h级车购买客、基盘客、层访邀请分析、所有者、1 .车展前邀请客户到店参加上通告，提前收到订单2 .通知客户可以享受车展当天的价格，在价格保证协议上签字3 .通知客户可以订购优先车车展时车辆需要紧张等待4 .现场预约的车带着漂亮的礼品包，车展期间没有5 .来店预约车的话，寄往返费用。 价格蓄水：车展前的1.5网站特罗尔价格，防止车展

3、政策泄漏，为车展优惠政策做好准备。 内促策略提前释放：一周前进行关门销售，释放基础顾客。 建议提前一周释放车展内的促进政策，提高销售顾问的热情。专用车、抢购风暴、店面活动、车源紧张的不同角度引发话题，客户关注产品，引起电话/来店咨询，一周前组织“不仅价格低，价格也好”主题的店面活动，先解放基层客户，好朋友认识他，百战不殆。 车展前期销售顾问不仅要掌握自各儿的话术，还要掌握竞争品的营业推广政策和对话技术。 所以，我们在车展前期制定了竞争产品信息的监测收集、项目工程、主要动作、销售顾问、车展宣传计划，了解批次忠实用户、运营商培训需要发布的相关活动信息，邀请潜在用户到店里尽早消化利用政策， 市场部在

4、车展的前一个1.5日对竞争产品进行监测，您可以借由、汽车来源为借口，将订单传递给预付费。 为了制定内助奖励政策、收获行为、不同的报价体系，引领销售顾问，尽快消化车展前期已有的基础客户，尽快解放内助政策，使车展期间销售顾问能全力以赴对于购买欲望高的客户，可以提前推出车展政策，制定政策， 车展可以推荐“油”礼利用基础客户，车展期间向新客户推荐购车活动，推荐成功，老客户推荐客户名称，电话可以在店里领取卡片，包装特价车可以吸引眼乌珠车展期间网站精心制作特价车，过期制造抢购效果的车友活动购买新车后的13个月，是提高客户充满度的绝佳时间节点，网站必须准备车教室、节油教室，强化客户状况。 预约抽签在讨论好彩

5、头制定有吸引力的政策后，设置丰富的购车礼品，以抽签、打蛋等形式庆祝预约客户，提高购后的满脚丫子感，政策包装、预约客户招待、预约客户推荐、特场闭馆联购活动所有预约客户都可以参加抽签，有梯度3等奖项，通过有魅力的抽签可以挽留预约客人，包装为“好礼不停，好运不断”，刺激“来场礼、微博礼、试乘礼、预约礼”等赠款政策，刺激客户的参加意愿，重复政策，设定抽签政策、赠款政策，购车人数越多形成客户自愿购车的能力，刺激购买集体车通过新型车的发售，诱导客户进入商店，提高媒体曝光率，提高传媒产品和品牌认知度，新车的发售，试乘试验的一环增加，对产品质疑客户的现场体验，提高对产品的信赖， 在车展前一周增加车展基金的组成

6、和分配明细(例)，为本次活动设立高额的内助奖励“车展基金”，以车展基金奖励为内助金额。 销售工作团队在完成活动任务目标的基础上，一次性奖励14000元，每周考核并结束考核。 销售经理、营销学经理在完成活动任务目标后，一次性获得2000元报酬，每周考核，审核完毕。 总经理在完成活动任务目标后，一次性奖励6000元，每周考核并结束考核。内促政策、外促政策、活动执行细则、活动主题，不仅价格低廉，而且整个比亚迪头发大头针说买车，活动主题：价格低廉，而且整个比亚迪头发大头针说买车活动时间： 4月5日6日每个周末活动地点：比亚迪山东各营业所展示柜，人群：意向客户， 持有客户活动内容：节目绩效、政策发布、营

7、业推广、幸运抽奖、活动计划上线了下、上线了上、上线了上、上线了上、上线了上、上线了上、上线了上、在线上、在线上、在线上、在线上、在线上、 上线了上、上线了上、上线了上、上线了上、上线了上、上线了上、上线了上、上线了上、在线上、在线上、在线上、在线上、在线上、在线上、在线上、在线上利用上线了、上线了、上线了、上线了、上线了、上线了、上线了等媒体形式选择优势媒体，投入上通告信息，提高名人效应和政策包装效应，最大化传播。 邮件邀请约1比1正确邀请，综合现有资源客户，开发新的意向客户，邮件原稿：全系统大幅度提高价格！ 全系统大幅降价！ 全系统开放、尊敬的用户您好。 看到这封邮件的时候，请不要把我扔进垃

8、圾箱。 我是车界的雷锋。 给你发信了的比亚迪汽车买车的节日开始了。 预约是有礼貌的，买车是优惠的，有更神秘的大奖哦，想知道更多展示前的价格扩大的信息吗？ 那么，给XXX打电话吧！ 微博/微信原稿： 2014年大事件！ 4月去哪里？当然在比亚迪XX4S店抢车吧！ 展前的开放价格，不仅低价，而且谈其他一切，现在预订的是有礼貌，买车享受优惠，等你什么比亚迪买车，期待你的到来！ 微博/微信新兴媒体开始传播，无线播放筛选消费者耳朵、黄金时段、优势无线电、热专栏、受众群体收视率高的电台，在上下班、下午、晚饭等收看时间，以及广播节目之间进行无线播放投入，以最有效地传播信息。广播稿：你好，车展还在等预订吗？车

9、展混乱，闹哄哄，杂人有树吗？ 啊！ 别等车展了。 比亚迪买车节受惊，买车节受奖，买车节享受优惠，不仅价格低，价格也好详细询问法：选择XXX、网友、汽车房子、易车等国内大型网站，利用其强大的网络资源优势1、价格软件文档云推送2、新闻消息软件文档云推送3、焦点字符4、掌门人页字符链、范围宽、不受时空限制、成本低、速度快、变更灵活、人机交互性、纵深性、关注度高、具有营销对象性、DM/招贴画战争、 印刷具有购车节和比亚迪优惠促销信息的DM网页，采用“小蜜蜂”(前期培训)，服装统一，子网营销学网页分发，以乡镇、农村为主阵地，比亚迪的优惠促销政策和车型信息在山东大地开花。 采取行动： 1、订单区域责任者划分明确2、派一名成员3、统一培训分派、资材准备： 1、上通告宣传册印刷2、上通告卡片准备、上通告流动、幸运回转盘、前期存款客户参加主持人交流，具体倍数抽签产生，优惠力量具体说明上通告的流程，对礼加以感谢，在上通告期间预约的客户可以参加最后一周的上通告设定的预约礼的一环，每积累5个订单就可以参加抽选，根据抽选的次数奖品的价值也逐渐增加，预约客户可以反复参加具体说明了活动的流程，叠加政策是前期的宣传，利用