福特汽车华东区促销方案

1、春天是一年的开始，也是万物复苏的季节，“一日之季在于晨，一年之季在于春”！ 在山花烂漫、绿草丛生的春日到户外尽情感受春天的活力。 精彩生活，就从现在开始！,前 言,目 录,活动目的,结合2008春季元素，通过新奇有趣的活动形式，充分 诠释福特“活得精彩”的独特品牌内涵，进行品牌全 系列推广。,活动目的,关爱福特车主，传递福特品牌价值，培养潜在消费群 体，扩大品牌知名度，有效提升品牌形象。,与线上推广相辅相成，形成有力的市场促销力，吸引 展厅客户，促进销量，协助销售目标的完成。,活动概述,活动主题,活动要素,时间：2008年4月11日到4月30日期间的周末 地点：经销商所在城市周边的旅游风景区

2、活动形式： 自驾游 试驾游 结合摄影/放风筝等活动 活动参与对象： A，2008年3月1日至4月10日期间，购买长安福特车辆或已付订金的客户 B，意向程度非常高的潜在客户 C，优质老客户 上述三类客户的比例为A：B：C=5：3：2 名额由各小区根据预算决定,参与经销商,东区所有经销商（共计54家经销商） 同城经销商统一活动形式,活动地点,细节描述,活动时间：2008年3月1日4月10日 活动地点：东区福特各经销商网点 报名方式：活动期间购车客户或意向客户或老客户均可前来展厅免费报名参加 活动预热：当地主流媒体宣传（报纸/广播/网络等） 展厅宣传（展厅背景墙/易拉宝等） 销售员推荐 广告模版：大

3、区提供展厅布置及平面广告的模版给到各个小区，每个小区根据自己的活动进行一定的信息添加及修改,活动招募,活动时间：2008年4月11-30日期间的周末 活动要点：着重品牌推广，宣传品牌理念，传达品牌特征，促进成交 活动形式：自驾游/试驾游 其他辅助：植树/放风筝/节油挑战赛/驾驶训练营 宣传形式：自驾车队车身贴，横幅，广告衫等 礼品设置：价值30元左右的参与奖,活动要素,08:00展厅集结 08:30车队出发 10:30到达目的地并游览 11:30午餐（当地特色） 13:00试驾 16:00集合，集体合影 17:30返回市区,活动流程,试驾一日游,第一日： 08:00展厅集结 08:30车队出发

4、 11:30到达目的地并午餐 13:00游览 17:00农家乐晚餐 19：00 篝火晚会 21:30入住，休息,活动流程,自驾二日游,第二日 8：00 早餐 9：00 风筝赛/节油赛 10：30 进行颁奖 10：45 自由活动 11：00 退房 11：30 午餐 12：30 游园 14：30 集合，合影，返程 17：00 返回市区，收集客户 对活动的意见书,活动亮点,自驾游,通过春季出游活动，让车主充分参与并体验福特汽车“活得精彩”的品牌精神，另外在路上，还可以根据领队要求，在4S店随车人员的配合下，完成加速、超车、队形变换等，让客户体验到福特车的精准的操控性与驾驭乐趣。 要求：1、每车配备对

5、讲通讯设备； 2、必须特别注意安全； 3、每车配备4S店随车人员；,试驾,一、福特安全驾驶讲座 诉求：安全 道具：1、安全驾驶训练营光盘一张 2、投影仪一台 3、笔记本电脑一台 操作要点： 1、会议室安排，有投影，能坐下50-60人即可。 2、安排一名工作人员进行机器操作、解答客户问题、对培训内容进行适当讲解。 3、培训视频内包含了有奖问答，答对问题的客户可获得奖品一份，而其他参与活动的客户均可获得纪念品一份。 4、由福特培训讲师或者专业试驾人员讲解,二、倒车障碍赛 具体操作 1、活动内容为倒车绕桩，顾客需开着蒙迪欧或福克斯倒车绕过直线排列的五个雪糕桶，每个雪糕桶间距8米； 顾客需倒开蒙迪欧或福克斯以S形绕桩前行，碰倒任何一个雪糕桶者取消成绩； 2、以历时为评判胜负的标准，将每位参与顾客的时间标注在计时成绩牌上，另需安排两位工作人员分别在起点与终点宣布起跑与完成；,摄影大赛,通过征集画面包括福特汽车的以春天为主题的照片来进行比赛初选 初选通过的选手参加福特组织的自驾一日游 拍摄有关福特靓丽车影和春天景色的照片进行比赛,定制一批风筝制作原材料，以家庭为单位参加风筝制作大赛，比赛提供纸笔等材料，将家庭梦想绘制成风筝放飞。,放风筝,植 树,购买一批树苗，