贷款店经理培训资料PPT课件

1、.,1,店经理培训讲义,培训人:张英杰 时间:2010年3月10日,2,.,商业按揭贷款,一 、主要贷款银行 工商银行: 海淀西区支行、亦庄支行、朝阳支行 北京银行: 中关园支行 交通银行: 三元桥支行 农业银行: 亚运村支行、农行百万庄、西城支行 华夏银行：奥运村支行,3,.,商业按揭贷款,首次贷款： 工商银行：140平米以下（含140平米）8成30年，利率下浮30%，140平米以上7成30年，利率下浮30%。 北京银行：140平米以下（含140平米）8成25年，利率下浮30%；140平米以上7成25年，利率下浮29%。 交通银行：无面积限制最高贷款8成，利率下浮30%；,4,.,商业按揭贷

2、款,首次贷款 农业银行：140平米以下（含140平米）8成30年，利率下浮30%；140平米以上7成30年，利率下浮30%； 华夏银行：首140平米（含140平米）8成30年，利率下浮30%；140平米以上 7成30年，利率下浮： 29%。,5,.,商业按揭贷款,二套房贷 工商银行: 最高贷6成，利率下浮25%。 北京银行：最高贷6成，第二次贷款利率下浮25-29%，第三次贷款利率下浮10-15% 。 交通银行：最高为6成，利率下浮30%；（没有逾期，单位稳定，可以下浮30%；若客户资信不好，则利率下浮减少）,6,.,商业按揭贷款,二套房贷： 农行银行：最高贷6成，利率下浮15%左右。 华夏银

3、行：第二套贷款，贷款6成，利率下浮30%；第三套贷款，贷款5.9成，利率下浮10%；,7,.,商业按揭贷款,浦发银行： 、改善型房产可按首次贷款政策执行，其改善型标准为： 客户原购买房屋面积不大于90平米；现购买房屋面积不大于140平米 客户征信只能有一套住房贷款，并且此房产不能变卖。 该套房屋家庭人均面积低于北京市平均水平27.07（最多为5人，夫妻子女及一方父母） 、非改善型：第二套：贷6成，利率下浮29.9% 第三套：贷6成，利率为基准；从第三套开始每增加一套，贷款成数降一成，利率增加10%。,8,.,商业按揭贷款,网签合同注意事项： 各家银行网签合同都要写清楚贷款银行及贷款金额 门店若

4、在过户时注销网签合同并任意更改网签内容的，会导致银行不能放款。凡是在批贷后任意修改网签合同的，批贷无效，需要重新走审批流程，此审批流程会更复杂。 网签合同必须要买卖双方本人签字，并且网签日期和签字日期要一致,9,.,商业按揭贷款,首付款金额确定： 首付款金额=网签合同价格-贷款金额,10,.,商业按揭贷款,首付款证明的要求： 农业银行、交通银行：首付款转账凭条原件、首付款五万元以下的可以首付款证明。 北京银行：提供首付款证明,11,.,商业按揭贷款,客户手写委托书办理过户注意： 放款时必须给银行提供手写委托书原 件，委托书必须是客户本人签字，否则 不能放款,12,.,商业按揭贷款,贷款信息上传

5、贷款邮箱： 1、必须合同录入房友后将贷款信息发到贷款部邮箱（) 2、发到贷款邮箱信息内容为：门店、组别，委托编号，客户姓名。（不允许直接把过户跟踪单发到贷款邮箱内) 门店、组别：错误情况：有时不写或是组别写错 委托编号：很多情况不写 客户姓名：与房友上的姓名不对应（房友为张三，邮 件为李四） 房友录入:姓名空格 以上情况凡是写错的，一概不受理！,13,.,抵押贷款,工商银行： 基本政策： 1、借款人18-65岁，年龄+年限65 2、房龄20年 3、受理商品房、成本价、优惠价、标准价（成、优、标价需提供原始购房合同）、满五年经济适用房、满五年按经济适用房管理房产及商用房 4、抵押物必须是本人或配

6、偶,14,.,抵押贷款,工商银行 贷款用途 、购房用途 1、7成，贷款年限20年且不超过房产剩余年限 2、利率为基准 3、用途资料： 二手房，提供网签合同，定金条、一个月内提供房产证 一手房，提供与开发商的合同，定金条，一个月内提供开发商收到首付款的发票,15,.,抵押贷款,工商银行 、购车用途 1、车价款，贷款年限10年，基准利率 2、用途材料：提供买车合同及定金条 、装修用途 1、7成且装修款，贷款年限10年，基准利率 2、用途材料：提供用款证明、买卖货上下游相关合同,16,.,抵押贷款,工商银行 、放款情况 1、见抵押受理单放款 2、贷款额打入借款人账户,17,.,抵押贷款,工商银行-一

7、贷通 基本政策 抵押用途必须购房，用于所购房屋尾款，不能为首付款 抵押物为本人、配偶或是第三人房产（第三人房产得提供产权人及配偶相关材料，产权人写的相关同意抵押及本人不做借款人的说明书） 贷款用途资料，提供网签合同 受理商品房、成本价、优惠价、标准价、满五年经济适用房、满五年按经济适用房管理房产及商用房 借款人年龄1865，最多能贷30年，房龄+借款年限65且剩余使用年限,18,.,抵押贷款,工商银行-一贷通 首套贷款 1、抵押为住宅，140以下（含）抵押物评估值与用途房网签价的8成，孰低值，利率下浮30%；140 以上，抵押物评估值与用途房网签价的7成，孰低值，利率下浮30% 2、抵押物为商

8、用房，140以下（含）抵押物评估值的6成与用途房网签价格8成，孰低值，利率下浮30%,19,.,抵押贷款,工商银行-一贷通 二套房贷 抵押物遵循上述成数，若是二套，用途房网签价6成，利率下浮25%；三套，用途房网签价5.5成，利率下浮10% 收取费用：贷款额*2%+1000元,20,.,抵押贷款,置换式-农行 1、申请条件：商品房， 房产证签发日期不超过3年 购买此房是全款 房龄+贷款期限40。 2、提供资料：借款人及其配偶身份证件、户口本 婚姻证明 收入证明 房屋所有权证、商品房买卖合同、契税完税证明与债权人之间的债务证明【包括但不限于双方签字确认的合同、借据、债权债务书面声明等形式，（必须

9、体现借款金额、时间应该是购房之前日期）】 债权人身份证件、债权人用于收款的银行卡折，债权人必须到场。 只要过户日期是在9月1日之后的，都要提供网签合同，按照 网签价格和评估值两者孰低值为准申请贷款。 3、收费：5000元/单,21,.,商业贷款知识,1、抵押贷款、商用房贷款是否影响住房按揭贷款？ 交行：抵押贷款用途不是购房，可视为首套；若是购房，则二套政策。不受商用房贷款影响。 工行、北京、农行：同上 2、住房按揭贷款是否影响商用房贷款？ 不影响商用房贷款，交行及北京银行，无论以前几套商用房，5成10年利率上浮10%；工行第二套商用房4.5成10年上浮10%,22,.,商业贷款知识,六、放款日期及放款凭证 工行及农行:28日到次月1日不放款 过户前必须提前一个工作日通知银行的工作人员，否则不能放款。 百万庄农行/亚运村农行/西城农行办理过户通知人员如下： 百万庄农行：张旭亚运村农行：李京通州农行：刘晗23,.,公积金贷款,一、注意 -过户之前必须提前一个工作日通知贷款员，否则不可过户,24,.,公积金贷款,二套房贷 是以家庭为单