平安产品体系解页PPT课件

1、晋升,成功一定有方法,2,成功人士的工作方法,聪明的 诚实的 努力工作！,3,无数事实证明,正确的态度能产生真正的快乐 不正确的态度只能是恐惧与痛苦,4,MDRT会员告诉我们 成功推销的首要秘诀,有计划、有步骤、有方法的销售！,5,与绩优人员形成强烈反差的是：,业绩低下人员的工作模式,没有计划性， 没有流程， 没有方法,6,销售生存核心方法,理念围绕产品服务 产品满足客户需求,7,保险产品分类,传统保障型产品的风险责任给付和财产保全功能使其具有绝无仅有的现金流平衡功能以及超强的安全性 投资储蓄类产品的长期平稳回报和避税功能是其与现有银行理财产品形成绝佳互补功能，真正实现对银行理财产品的丰富和对

2、客户长期理财需求的满足。,8,认识保障型保险对家人的责任,意外险,医疗险,重大疾病险,长期寿险,短期/建议保额=身价/费率极低,解决医疗报销。,如无寿险责任，保额20万-50万即可,定期寿险可以较经济的投入获得阶段性较高的生命保障（精算师首选） 终身寿险具有最好的财产转移功能,家庭财务应急预案,9,认识投资储蓄型保险资产保值增值,智盈人生,世纪赢家,聚富年年,钟爱一生,偏保障，无风险，方便灵活。成人万能,重理财，无风险，方便灵活。少儿万能,重理财，有一定风险，激进,灵活,平衡人生财富 安全、确保，强制储蓄，专款专用,现金流经过时间的积累制造一大笔财富,10,认识投资储蓄型保险资产保值增值,世纪

3、天使,富贵人生,平安鸿利,保费中等，枯燥的数字转化成现实的生活,保费高，资产转移、保全的首选,保费低，让父母的爱伴随孩子一生,一笔财富制造一生持续稳定的现金流,11,完善的产品体系,12,健康的理财金字塔,13,国外流行的“四分法”理财方案,投机型,收益,风险,14,产品分析案例： 一：利益演示,15,产品分析案例： 二：沟通理念,16,产品分析案例： 三：销售促成,17,正确的产品销售逻辑,诱 之 以 利 晓 之 以 理 动 之 以 情,18,产品分析案例： 一：利益演示,19,产品分析案例： 二：沟通理念,20,产品分析案例： 三：销售促成,21,意外险的沟通理念 养老险的沟通理念 富贵人

4、生的沟通理念 投连险的沟通理念,22,寿险团队的文化,感恩 分享 流程 复制,做好人,做好事,成就人生,23,产品解析,世纪天使四个卖点,利益篇,24,世纪天使要素1生存金,0岁男宝宝购买“世纪天使”5万（寿险风险保额0万）10年交 交 费：12210元/年*10年=12.21万元,第四年即可返还，非常快，每3年返还0.6万，平均每年2000元至终身！,25,第一句话三年一返还、收益见效高,大多数每三年返还一次,额度高12 回馈利益大 承诺收益稳,可以满足和有力补充孩子终身,终身生存返还,返还额大 最大保证收益 领取到终身 次数不封顶,7、8、9,各种生活开支需要,世纪天使四句话,每三年返还额

5、度,26,世纪天使要素2累计生息,0岁男宝宝购买“世纪天使”5万（寿险风险保额0万） 10年交 交 费： 12210元/年*10年=12.21万元 以下为该保单累计生息走势：,1 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60,27,第二句话累计生息、领取灵活,生存金累计生息,教育金 婚嫁金 应急金 养老金,按需灵活领取 终身享受福利,精明的人是不会错过这个机会,世纪天使四句话,28,0岁男宝宝购买“世纪天使”5万（寿险风险保额0万） 10年缴 缴 费： 12210元/年*10年=12.21万元 以下是以0岁男孩为例，中档累计红利走势,世纪天使要素3红 利（累计）,29,

6、第三句话保单能分红、收益喜上喜,稳定终身收益 投资也可以了然于心,世纪天使四句话,30,世纪天使要素4 身故金,0岁男宝宝购买“世纪天使”5万（寿险风险保额0万）10年交 交 费： 12210元/年*10年=12.21万元,5万,15万,已经交纳保费年单利,保单第18年后,1年,18年,身故金,身故年份,身故最少是归还本息,31,第四句话身故至少本息返还、成人3倍保障,所交纳的保费 作为“本金”,红利 本金的利钱,终身保障您的资产 保值增值 最安全的资产 创最安全收入,世纪天使四句话,32,产品解析,世纪天使三张图,原理篇,33,孩子的成长不规划不行,世纪天使三张图之剪刀图,要多少？,1、这是

7、孩子的生命线, 2、从孩子出生起,我们就有为他们储蓄的习惯。 3、随着孩子的成长，各项费用在不断地增加， 4、而我们为孩子所准备的储蓄金会随着孩子的成长不断减少，孩子的成长费用需要多少我们谁也不知道， 5、培养孩子是我们父母义不容辞的责任！如果孩子以后有能力继续读书，而由于经济的原因造成他无法完成学业是多么可惜的啊！ 所以，孩子的成长不规划不行！,34,一般来讲孩子要获得圆满的人生，最重要的就是不可缺少四金：教育金、创业保障金、婚嫁金、养老金。,世纪天使三张图之圆满人生图,创业保 障金,教育金,婚嫁金,养 老 金,每个人都希望自己的孩子拥有圆满的人生，一般来讲孩子圆满人生的获得，不可缺少的就是四金：教育金、创业保障金、婚嫁金、养老金。如果拥有了这四金，您的孩子的人生一定很圆满，陈先生您认同吗？,35,12210元/年，存10年,这每年12210元对您而言，保险比储蓄更重要！,3,2,1,世纪天使三张图之睿智的选择,4,责任保障金 15万元,教育金 6000元/3年,婚嫁金： 红利,养老金： 红利+ 生存金,享受累 计生息,.,36,2008年5月12日下午14:28分 四川汶川发生里氏8.0级地