商品品质、数量和包装PPT课件

1、.,1,第一篇：合同的标的 商品品质、数量和包装,.,2,商品品质、数量和包装,教学目的,全面掌握货物品质的表示方法， 熟悉买卖合同中品质条款的内容和规定方法； 了解国际贸易中惯常使用的计量单位， 掌握计算货物数量的各种方法， 学会订立买卖合同的数量条款 熟练运用和填制出口合同的包装条款。,教学重点,品质、数量、包装的基本概念,数量与包装的设计和计算,教学难点,品质的含义及表示方法,品质、数量、包装条款的掌握与填制,.,3,第一章：货物的品质 第二章：货物的数量 第三章：货物的包装,.,4,第一章 商品的品质,品质条款包括品名和质量两部分。 说明： 商品的名称和质量是国际货物买卖合同中的主要条

2、款之一。,.,5,第一节 商品的名称,商品的品名是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。 在合同开头部分列入双方同意买入或卖出某种商品的文句： 商品名称： 品 名： Name of commodity:,.,6,一、合同中列明品名条款的意义,1、从法律角度 关系到买卖双方在货物交接方面的权利和义务。,2、从业务角度 是双方交易的物质内容，是交易赖以进行的物质基础和前提条件。P13,.,7,一、商品命名的方法： 1、以其主要用途命名（垃圾箱、网球拍） 2、以其所使用的主要原材料命名（羊毛衫） 3、以其主要成分命名（矿泉水） 4、以其外观造型命名（喇叭裤） 5、以其褒义词命名（太太乐） 6

3、、以其人物名字命名（孔府家酒） 7、以其制作工艺命名（纯压榨花生油）,.,8,二、规定品名条款应注意的问题,1、必须明确、具体 2、应尽可能使用国际上通用的名称 3、注意选用合适的品名 4、应注意单证间、单货间品名的一致 5、针对商品实际作出实事求是的规定,.,9,案例： 我国出口山羊绒一批，国外开来信用证货物品名为“Cashmere”，于是我出口方为单证一致，所有单据上均“Cashmere”。不料货物到国外后遭海关扣留罚款，因为该批山羊绒的内、外包装上均写的是“Cashmir”字样。试分析我外贸公司在品名条款上出现了什么错误？,.,10,第二节 商品质量的含义和要求一、品质的含义,物理性能、

4、机械性能、生物特征、化学成分等自然属性,外形、色泽、款式、味觉和嗅觉等,.,11,二、品质的重要性P14,1、品质的优劣直接影响商品的使用价值和价格，它是决定商品使用效能和影响商品市场价格的重要因素。 2、品质的优劣关系到商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者的利益。 3、品质的优劣是决定商品竞争力的重要因素。 4、各国贸易摩擦的不断加剧，使许多国家把提高商品质量作为贸易保护主义的手段。,.,12,第三节 货物品质的表示方法,品质表示方法,以实物表示货物品质,以文字说明表示 商品品质,.,13,（一）以实物表示货物品质P18,看货买卖,卖方样品,买方样品,回样,适应于寄售、拍卖和展卖业务中。,凭

5、样品成交，是指买方或卖方提出少量足以代表商品质量的实物做为交货品质的依据,.,14,凭卖方样品买卖 （Sale by Sellers Sample）,.,15,代表性样品（representative sample)Original Sample (原样)Type Sample (标准品):凭卖方样品买卖时，卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物。 Keep Sample (留样)Duplicate Sample (复样)：原样送交买方同时，应保留与送交样品质量完全一致的另一样品。 Reference Sample(参考样品)：国际贸易中卖方向买方提供样品仅作为谈判参考用的,.,16

6、,凭卖方样品成交时，卖方应注意事项：,（1）卖方所提供的样品必须有足够的代表性 （2）寄出样品时，应留有复样。 （3）订立合同对品质无绝对把握时，应在合同条款中相应作出灵活的规定 。如： 交货品质大体与样品相等（quality to be considered and being about equal to the sample） （4）严格区分参考样品和标准样品。,.,17,凭买方样品买卖（Sale by Buyers Sample）,.,18,Return Sample(回样)Counter sample(对等样品)：凭买方样品买卖中，为了避免日后履约困难，卖方可以根据买方来样仿制或选择

7、品质相近的样品提交买方确认，这种经确认后的样品，称为“对等样品”或“回样”。 Sealed Sample (封样)：由第三方或由公证机关（如商品检验局）在一批产品中抽取同样品质的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条、封识章、不干胶印纸以及火漆等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。,.,19,注意事项P18,（1）考虑我方加工生产的可能性 （2）防止侵犯第三者的工业产权。,.,20,凭样品买卖的基本特点：P19,无论由谁提供样品，一经双方确认便成为交接货物的品质依据，卖方承担货物品质与样品完全一致的责任（Strictly Same as Sample）否则，买

8、方有权提出索赔甚至拒收货物。,.,21,凭样品买卖合同的默示条件,根据“英国货物买卖法”第15条第2款规定：凭样买卖合同应包括如下默示条件：（1）整批货物均须与样品一致；（2）买方应有合理机会对整批货物与样品进行比较；（3）所交货物不得含有对样品进行合理检验所不易发现的，不适合商销的缺陷。,.,22,（二）以文字说明表示商品品质,在实际业务中，用文字说明规定货物品质的办法常常与凭样品表示货物品质的方法结合使用，这时，卖方要承担交货品质既符合文字说明又符合样品品质的责任。,.,23,文字说明,凭规格、等级、标准,例：大豆含油60；一级大豆；农副产品FAQ(良好平均品质）,凭说明书和图样,凭商标或

9、牌名,凭产地名称或凭地理标志买卖,例：Beijing duck,.,24,如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。,1、凭规格买卖（Sales by specification）,规格是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。,.,25,Bleached Cotton Shirting ：30s36s 、7269 、381215yds。,漂白棉布：30支36支、7269、38英寸1215码，,T/C Twill 65%T/35%C 14*12 86*55 43/58 250 g

10、/,.,26,C： W： M： RH： AL： S： J： L： Ts： YH： Ly： Ram： Hem： T： WS： N： A： Tel： La： Md： CH： Ms： R： V:,C：Cotton 棉 W：Wool 羊毛 M：Mohair 马海毛 RH：Rabbit hair 兔毛 AL：Alpaca 羊驼毛 S：Silk真丝 J：Jute 黄麻 L：linen 亚麻 Ts：Tussah silk 柞蚕丝 YH：Yark hair 牦牛毛 Ly：lycra莱卡 Ram：Ramine 苎麻 Hem：Hemp 大麻 T：Polyester 涤纶 WS：Cashmere 羊绒 N：Nylo

11、n 锦纶（尼龙） A：Acrylic 腈纶 Tel：Tencel 天丝,是Lyocell莱赛尔纤维的商品名 La：Lambswool 羊羔毛 Md：Model 莫代尔 CH：Camel hair 驼毛 Ms：Mulberry silk 桑蚕丝 R：Rayon 人造丝 V: Visco 粘胶,.,27,规格（specification） 表示： Plain satin silk: Width Length Weight Composition (inch) (Yds) (g/ ) 55 38/42 16.5 100%silk,.,28,2、凭等级买卖（Sales by Grade）,指同一类商品

12、，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。,等级（grade） 表示： Fresh hen eggs, shell light brown and clean, even in size Grade AA: 60-65gm per egg Grade A : 55-60gm per egg Grade B : 50-55gm per egg,.,29,3、凭标准买卖（Sale by Standard） 是指用某种标准确定货物的质量而进行的买卖 根据适用的范围和地域的不同可分为国际标准、国家标准、行业标准和企业标准。常用的国际标准有国际标准化组织ISO标准，国际电工委员会（IE）制定的标准等，

13、国家标准有：英国BS、美国ANSI、德国DIN、日本JIS等。 表示： Female Mink Overcoat Chinese Standard Body Length 120X115cm,.,30,所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货、大路货。 所谓G.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。 例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。,农副产品采用： （1）良好平均品质P21 （Fair Average Quality , F.A.Q.) （2）上好可销品质 （Good Merchantable Quality, G.M.Q),.,

14、31,4、凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name),国际上知名品牌较多采用。,5、凭说明书和图样买卖 在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。 6、凭产地名称买卖 景德镇陶瓷、长白山人参、天津麻花、德州扒鸡等。,.,32,对货物品质规定不明确受损案,中国某外贸公司与德国某公司签订了一系列出口半漂布合同。 这批出口半漂布合同的品质条款规定 “ 交货品质为一等品” , 但是并未说明一等品的含义。合同还规定 “ 每100米允许10个疵点, 每个疵点转码10公分” , 同时还列出了近20种疵点名称。 合同品质规定实际上是要求我方供应“ 0分布” , 与中国国家

15、标准完全不符。事实上, “ 0分布”在任何国家的标准中都是不可能规定的。德方将中方出口的500多万米半漂布几乎都判为等外品或二等品, 提出了高达110万美元的索赔要求。根据国家标准检验, 上海第四漂染厂生产的100多万米窄幅布都是一等品, 但按这个合同的品质条款检验, 都不再是一等品了。德方有关人员也承认, 这个合同的品质要求实际上是做不到的。但是既然已经签了合同, 就要按品质不符合同要求进行赔偿。最后, 中方公司向德方赔偿了相当金额后才使此案得以解决。,.,33,案例二: 进口蓝湿牛二层皮索赔失败 2006年6月, 天津空港检验检疫局在对一批进口的蓝湿牛二层皮检验检疫中发现: 货物厚度严重不

16、均, 薄处如纸, 皮面多虻、 叮和孔洞, 几乎无使用价值。但是, 由于买卖双方是凭样品签订的购买协议, 合同中除约定每张皮革重量外, 既无品质要求, 也未提及样品情况, 更没有双方签字的封样。因此, 这批实货与样品严重不符的货物, 由于重量达到了合同规定而无法对外索赔,买方5万美元货款付诸东流。,.,34,第四节 合同中的品质条款,（一）基本内容,对商品质量、规格、等级、标准、牌号等作具体规定 表示方法不同、条款不同,.,35,品质条款是买卖双方交接货物时的品质依据。按照联合国国际货物销售合同公约的规定，卖方交付货物，必须符合约定的质量，卖方所交货物品质如果与合同规定不符，卖方要承担违约责任，

17、买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同，这就进一步说明了品质的重要性。,.,36,1、质量机动幅度 2、品质公差(quality tolerance）,（二）机动幅度的原因及表示方法,.,37,1、机动幅度 （指特定质量指标在一定幅度内可以机动）P26 规定范围：允许品质指标差异的范围 例： Yarn-dyed Gingham Width 41/42 规定极限：允许品质规格变动的上下限 例：Fish Meal Protein 55% Max Fat 9% Max Moisture 11% Max Salt 4% Max Sand 4% Max 规定上下差异：允

18、许品质指标上下变动幅度。 allowing 1% more or less one piece of lower weight is to be allowed,（三）质量机动幅度和质量公差,.,38,2、质量公差 定义：指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异 是国际上公认的品质差异。 例：手表 公差为48小时可误差1秒。,.,39,四、对外订立品质条款时注意事项： （1）根据商品的不同特点，合理地确定表示商品品质的方法。 （2）既要从国内的生产实际出发，又要考虑客户的要求，恰如其分地确定商品的品质。必要时可制定品质的机动幅度 （3）注意条款内容和文字上的科学性和灵活性，做到准

19、确、具体、便于检验和分清责任。 （4）注意各质量指标之间的内在一致性。,.,40,案例:我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同，共计10000件，价值100万美元。合同规定羊绒含量为100%，商标上也标明“100%羊绒”。当对方检验后，发现羊绒含量不符合合同规定而提出索赔，要求赔偿200万美元。最后我方公司赔偿数十万美元结案。从中我们应吸取什么教训？,.,41,本章小结,1.商品品质的含义及重要性P14 2.商品品质的表示方法：实物、文字说明，两种方法的具体分类及说明。P17 3.合同中的质量条款：基本内容及机动幅度的表示方法P23,.,42,纺织原料的品质要求及合同条款,原棉的品质要求 常规

20、质量指标主要有：长度、细度、强度、成熟度、含水、含杂、色泽、轧工质量等。 原棉交易中的品质条款主要采用各类标准等级作为品质依据。,.,43,美国陆地棉品级标准简称、全称,Classification based on cotton color 一类：White 白棉 二类：Light Spotted ( Lt SP)淡点污棉 三类：Spotted (SP) 点污棉 四类：Tinged ( Tg)淡黄染棉 五类：Yellow Stained ( Y S)黄染棉 六类：Light Gray ( Lt G)淡灰棉 七类：Gray ( G)灰棉,.,44,.,45,世界各国原棉分级标准,.,46,羊毛

21、纤维的品质要求 羊毛纤维的品质指标有：品质支数、细度、长度、卷曲度、净毛率、色泽等。 羊毛纤维在我国主要以进口为主，主要进口来源于澳大利亚、新西兰、乌拉圭等 羊毛的品质质量是以型号表示。,.,47,常用新西兰羊毛型号的品质指标,.,48,部分澳大利亚羊毛公司型号及规格,.,49,生丝的品质要求 生丝是由几根至数十根茧丝借丝胶粘合而制成的。 生丝的品质包括外观质量和内在质量。外观质量主要根据颜色、光泽、手感评级，分良、普通、稍劣三级。内在质量包括切断、纤度、清洁、洁净、均匀、抱合、强伸力、茸毛等。,.,50,根据外观检验和器械检验的综合成绩，生丝分为6A、5A、4A、3A、2A、A、B、C、D、

22、E、F11个等级和级外品（G级为级外品），生丝的等级是生丝的综合质量指标。,.,51,化学纤维的品质要求 进口种类：涤纶短纤、涤纶丝、锦纶丝、复合丝、铜氨丝。 进口品种：超细纤维、异型纤维、复合纤维等特种纤维。 化纤主要的品质指标有：纤维的细度、长度、等级、强度、伸长率、捻度、卷曲、含油等。,.,52,EXAMPLE I:,NAME OF COMMODITY: “KOGAP”BRAND POLYESTER STAPLE FIBER, SEMI-DULL RAW WHITE, 1.4D*38MM, A GRADE SPECIFICATIONS: ACTUAL DENIER:1.40 0.05(D

23、E) , DRY TENACITY: 6.50 0.50 (G/D) DRY ELONGATION:30.00% 5.00% NO. OF CRIMP: (13.00 3.00) EA/INCH. DEGREE OF CRIMP:13.00% 3.00% SHRINKAGE: 7% 1% QUANTITY: 404,600.00KGS (2% LESS ALLOWED),半消光白,.,53,梭织面料的规格表示方法及品质要求 规格表示 “材料+名称” 如cotton poplin, silk crepe，velveteen 等 在进口服装面料时，尽可能引用生产商的货号，如Cotton Popli

24、n Art No.123 若为混纺织物，还应标明混纺比例,纯棉府绸,.,54,主要纤维原料缩写字母表示,.,55,梭 织 物 规 格 表 示 实 例,色纱，棉平绒,.,56,.,57,针织面料的规格表示 “纱支+ 平方米克重+ 针织机的机号” 如：32英支棉纱，190g/m2,18针的棉毛布 针织面料的结构 常用的有：weft-knitted fabric warp-knitted fabric terry knitted fabric interlock fabric,纬编织物经编织物毛圈针织物棉毛布,.,58,第二章 商品的数量,数量的概念及其意义 货物数量是指以国际通用或买卖双方约定的度

25、量衡表示货物的重量、个数、长度、面积、容积等的量。 数量的大小或多少直接关系交易价格的高低和总贸易量对市场的影响。商品的数量是国际货物买卖合同中的主要交易条件之一，是买卖双方交接货物的数量依据。P28,.,59,计量方法,毛重（Gross Weight）,净净重 （Net Net Weight）,公量（Condioned Weight）,理论重量 （Theoretical Weight）,法定重量 （Legal Weight）,净重（Net Weight）,第一节 数量的计算（一）重量的计算方法,.,60,注意,业务中应明确计量方法，如果未规定采用何种方法计算重量和价格时，根据惯例应按净重计算

26、。P29,.,61,公量计算公式,公量=商品的干净重+国际公定回潮率商品的干净重 =商品的干净重+公定含水量 =净重-商品实际水分+标准水分 =商品实际重量（1+公定回潮率）（1+实际回潮率） 其中： 实际回潮率=（实际含水量商品干净重）100% 公定回潮率=（公定含水量商品干净重）100%,.,62,练习,某公司出口羊毛500公吨（实际重量），买卖双方约定公定或标准回潮率为11%,其实际回潮率，则从10公吨羊毛中抽取部分样品进行测算。假设抽取10公斤羊毛，用科学方法去掉羊毛中的水分，若净剩8公斤羊毛, 试问，这批羊毛的公定重量为多少？,.,63,公量=商品净重 （1+标准回潮率）/（1+实际

27、回潮率） 公定回潮率=（2080）100%=25% 公量500 （1+11）（1+25）444公吨,.,64,计量单位,重量单位 weight,体积单位 volume,容积单位 capacity,长度单位 length,面积单位 area,数量单位number,（二）计量单位,.,65,公斤（KG）、公吨（M/T）、磅（POUND）（大米、油）,只（PIECE）、双（PAIR）、套（SET）打（DOZEN）、卷（REAM）、袋（BAG）（服装、打火机、眼镜、水彩笔、鞋子）,米（METER）、英尺（FOOT）、码（YARD）,平方米（M2）（皮革等）,立方米（CBM）、立方英尺（CUBIC FO

28、OT）,升（LITER）、加仑（GALLON）（液体货物）,1吨= 1000公斤（中国）=1016公斤（英）=907.2公斤（美）,.,66,案例,我某公司在交易会上与英国外商当面谈妥出口大米10000公吨，每公吨USD275 FOB大连。但我方公司签约时，只是笼统地写了10000吨（ton），我方主观上认为合同上的吨就是公吨（Metric ton）。后来，外商来证要求按长吨（Long ton）供货。如果我方照证办理则要多交大米160.5公吨，折合美元为441375美元。于是，双方发生争议。,.,67,重量单位的换算,.,68,（三）国际贸易中常用的度量衡制度 目前国际贸易中常用的度量衡制度：

29、 （1）公制（The Metric system） （2）美制（The U.S system） （3）英制（The British system） （4）国际单位制（The International system of units）。 我国采用的度量衡制度： 国际单位制（可以和其他度量衡制度结合使用）,.,69,合同的数量条款主要由交货数量和计量单位两部分构成。或规定确定数量的方法。 业务中，由于产品特性、成交数量、自然条件、包装方式、装卸能力、运输工具等因素的限制，卖方实际交货数量常常不能完全符合合同规定。为了避免因交货数量而发生争议，对于成交数量大、计算不易精确的货物，如小麦、大豆、玉米

30、、煤炭、矿石、原油等，一般要规定一个交货数量的机动幅度：,第二节 买卖合同中的数量条款,.,70,（一）基本内容,成交商品的具体数字和计量单位,（二）数量的机动幅度,1、溢短装条款（MORE OR LESS）P32 2、约量（ABOUT OR APPROXIMATE) UCP500规定，不超过10%。,多交或少交货物如何计价？,.,71,溢短装条款的含义及内容,“溢短装条款”是指合同明文规定卖方交货时允许多交或少交合同数量的一定百分比 内容包括溢短装的选择权由谁决定，溢短装的幅度、溢短装部分的费用。,.,72,包括溢短装的选择权的决定P32,（1）一般由卖方决定（5% more or less

31、 at sellers option) （2）由买方派船时，也可规定由买方决定 （3）采用租船运输时，也可授权由船方掌握并在合同中订明。,.,73,溢短装条款的适用范围,在未规定溢短装条款时，原则上不得任意多装或少装，但在UCP条件下，若标的物为不可数商品，在付款总额不超过L/C金额条件下，允许有5%的伸缩。 若标的物为以包装单位或个数计数时，则不适用溢短装。 若合同中有溢短装数量条款，即使是可数商品，也可有溢短装。,.,74,约量,跟单信用证统一惯例（第500号出版物）规定：“凡约、近似、大约或类似意义的词语用于信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许对有关金额或数量或单价有不超过

32、10%的增减幅度。”非信用证项下，对“约”数没有统一的解释，有的解释为5%，有的解释为95%。为防止日后发生纠纷，应在合同中作明确规定。,.,75,我向阿联酋出口冻羊肉20公吨，每公吨FOB400美元。合同规定数量可增减10%。国外按时开来信用证，证中规定金额为8000美元，数量约20公吨。结果我按22公吨发货装运，持单到银行办理议付时遭到拒绝。请问原因何在？,.,76,分析,根据跟单信用证统一惯例500号出版物规定，凡有约或大约字样用于信用证金额或信用证规定的货物或单价者，可解释为允许金额或数量或单价有不超过10%的增减差额。但是本案例中只有货物数量有约字样，而金额却没有，因此，在数量有增加

33、的情况下，就使得货物金额也提高了，超出信用证规定的金额，这在信用证惯例中是不允许的。因此遭到银行拒付。所以持22公吨的发票和8800美元的汇票向银行议付肯定不行。教训；注意签约时如数量为约量，来证金额也应规定约量，否则不能多装。,.,77,数量机动幅度范围内溢短装商品价格的规定P33,1.按合同价 2.按装运日某指定市场价 3.按到货日某指定市场价,.,78,一笔出口矿砂的合同规定：“25000M/T 3% more or less at sellers option.”卖方准备交货时，矿砂的国际市场价格上涨，作为卖方你准备交付多少？为什么？如果站在买方的立场上，磋商合同条款时，应注意什么？,

34、.,79,交货数量与合同规定数量不符时如何处理？,1.英国法律规定： 卖方交付货物的数量如果少于约定数量，买方可以拒收货物；卖方实际交货数量多于约定数量，买方可以只接受约定数量而拒收超过部分，也可以全部拒收。,.,80,联合国国际货物销售公约规定：P31 （1）如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全部或一部分； （2）如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应该在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，然而，买方保留要求损害赔偿的任何权利。,.,81,案例：,甲乙两公司规定货物数量为10万吨 若（1）卖方乙交货10.05万吨 （

35、2）卖方乙交货9.85万吨 问：甲有哪些权利？,.,82,例：1.1000M/T,WITH 2% MORE OR LESS（1000公吨，2%溢短装） 2.The seller has the option to load 5% more or less than the quantity contracted,each difference shall be settled at the contract price. 3.About 1000 dozens.,.,83,（三）应注意的问题 1应注意不同的度量衡下，明确运用不同的计量单位。 2数量有机动幅度，即合同中的“溢短装条款”。+-X%

36、 3如以“约”、“近似”等词语来表示数量有一定范围的机动，则须由双方就这种约量作出必要的约定，否则，极易引起纠纷。,.,84,案例,如果卖方按每箱150美元的价格售出某商品1000箱，合同规定“数量允许有5%上下，由卖方决定”。试问： （1）这是一个什么条款？ （2）最多可装多少箱？最少可装多少箱？ （3）如实际装运1040箱，买方应付货款多少？,.,85,我国某出口公司向日本出口驴肉一批，合同规定：每箱净重166公斤，共1500箱，合249吨。但货抵国外后，经日本海关查验，每箱净重并非166公斤而是20公斤，计1500箱，合30吨。海关认为单货不符，进口商以多报少，不能放行。 本案说明了什么

37、问题？,.,86,本章小结,1.数量条款包括的内容 2.数量的机动幅度条款： 1）溢短装条款（MORE OR LESS） 2）约量 3. 联合国国际货物销售公约对溢短装货物的规定。 4.溢短装货物价格的规定。,.,87,1国际货物买卖中，商品质量的表示方法主要分为以表示，以表示。 2在凭样品买卖业务中，卖方寄出标准样品后，应在原样和留存的复样上编制相同的，注明样品提交买方的，以便日后联系、洽谈交易时参考。 3对于 “货”、“样” 难以做到一致的产品，应在合同中加列“”的字样或类似条款。 6以重量单位作为计量单位的货物有、等. 7合同中的数量条款主要由和两部分构成。8合同订有溢短装条款并按合同计

38、价的条件下，交货时市价下跌，多装对-有利，如市价上升，多装对-有利。 三、英文词语翻译 (每空分，总分分) 1sample 2Pattern sample 3F.A.Q. 4G.M.Q. 5Quality Tolerance 6Counter sample 7Sealed sample 8Colour sample. 9Confirmation sample 10Quality of goods,.,88,四 、单项选择 (每空分，总分分) 1凡货物与样品无法做到完全相同的产品，一般不宜采用（） （1）凭规格买卖 （2）凭标准买卖 （3）凭等级买卖 （4）凭样品买卖 2珠宝、字画等具有独特性质

39、的商品，在确定其品质时（） （1）最好用文字说明 （2）应该既用样品，又用文字说明 （3）最好用样品磋商 （4）只能看样洽谈成交 3“标的物”条款就是合同的（） （1）品名条款 （2）品质条款 （3）数量条款 （4）包装条款 4适用于在造型上有特殊要求或具有色、香、味方面特征的商品，表示品质的方式是 （）（1）凭等级买卖 （2）凭商标买卖 （3）凭说明书买卖 （4）凭样品买卖 5在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，其表示品质的方法常用（） （1）看货买买 （2）凭样品买卖 （3）良好平均品质 （4）上好可销品质 6 7按照国际惯例，包装费用 （1）不应包括在货物价格

40、之内，并在合同中列示 （2）应包括在货物价格之内，但必须在合同中另外列示 （3）包括在货物价格之内，一般不在合同中另外列示 （4）不应包括在货物价格之内，也不必在合同中列示 8在合同中如果未规定用何种方法计算重量和价格的，按照国际惯例应以（ ）计价 （1）净重 （2）理论重量 （3）毛重 （4）公量,.,89,五、判断题 (每空分，总分分) 1为了争取国外客户，便于达成交易，应尽量选择质量最好的样品请对方确认。（） 2在国际货物买卖合同中规定：“中国大豆，水分14%，含油量18%”有利于明确货物品质，是正确的。（ ） 3在品质机动幅度和品质公差范围内，交货品质如有上下，一般不另行计算增减价。（

41、）4凭文字说明买卖，又提供参考样品的，卖方所交货物的品质，既要完全符合文字说明，又要与样品完全一致。（） 5为了防止在市价波动时享有溢短装权利的一方故意多装或少装货物，可以在合同中规定按装船时的市场价格计算溢装或短装部分的价格。（ ）6运输包装上的标志都应在货运单据上表示出来。（ ）,.,90,二、填空答案 1实物，文字说明 2号码，具体日期 3质量与样品大致相同 4生产国别，售价，690，691，692 5商品，客户，装卸人员 6粮食、矿砂、煤炭、黄金、白银等 7成交的数量、计量单位 8卖方、买方三、英文词语翻译答案 1样品 2花样款式样品 3良好平均品质 4上好可销品质 5品质公差 6对等样品 7封样 8色彩样品 9确认样品 10货物品质 四、单项选择答案 1（4） 2（4） 3（1） 4（4） 5（3）6（3） 7（3） 8（1）五、判断题答案 1错 2.错 3.对 4对 5对 6错,.,91,上次课复习,1.进出口贸易的含义 2.国际贸易买卖的特点 3.纺织品贸易四大软肋 4.国际贸易买卖合同适