分红基础知识PPT课件

1、,民生人寿保险股份有限公司培训部 版权所有,分红基础知识,营销学院 新人岗前培训课（NATC）,课程目的,通过本课程学习，我们将： 了解分红保险的背景 能准确、全面地掌握分红基础知识,课程大纲,分红保险概述 分红常识与相关规定 分红话术,分红保险起源与发展,分红保险于1776年诞生于英国，是客户参与保单红利分配的寿险险种，200多年来一直是发达国家用来抵御通货膨胀和利率变动的主力险种。 目前，分红险已风靡全球。例如：在北美占据80%的市场份额；在德国占据85%的市场份额；在香港占据90%的市场份额。,分红保险的定义,保险公司将其实际经营成果优于定价假设的赢余，按一定比例向保单持有人进行分配的人

2、寿保险产品。 客户所享有的保险利益两个部分：保障+红利,分红保险的重要作用,分红保险可以有效抵御通货膨胀 分红保险可以有效抵御利率变动的影响 分红保险具有保障和理财双重功能,对于没有时间、没有精力和没有专业投资知识的人来说， 以上三点尤为重要。,课程大纲,分红保险概述 分红常识与相关规定 分红话术,红利的来源,利 差 本年度实际投资收益率与计算保险费预 定利率之间差异形成的部分 死 差 本年度实际死亡率与预定死亡率之间差 异形成的部分 费 差 本年度实际费用率与预定费用率之间差 异形成的部分,红利的领取方式,现金领取 累计生息（常用的方式） 抵交保险费 增额交清,投资渠道介绍：,银行大额协议存

3、款 记帐式国债 金融债券 证券投资基金 同业拆借 ,中国保监会规定,分红保险管理暂行办法的规定： “保险公司每一会计年度向保单持有人实际分配盈余的比例不低于当年可分配盈余的70%”。,分红时间表,分红险的优势,享有与公司的股东共同分享经营成果的权利 利用保险公司投资渠道的优势，进行投资理财 可以有效地防范通货膨胀所可能造成的损失 获得更高的收益水平 不承担投资风险 免税,民生分红险优势,2002年以来，民生人寿的投资收益率分别为3.79% 、4.52%、3.79%、5.02%、10.24%、13.37%，而保险资金运用的行业平均收益率分别为3.14%、2.68%、2.40%、3.60%、5.8

4、0%、10.90%。,课程大纲,分红保险概述 分红常识与相关规定 分红话术,如何通俗解释红利产生,分红保险是保险公司把经营过程中的红利与客户分享的一种保险。红利来源于三个方面： 保险公司收取的分红险的保费一部分为近期可能发生风险的客户进行短期储备，另一部分为很多未来可能的客户风险进行中长期储备，保险公司把这部分资金投入到一般老百姓个人无法使用的投资渠道，比如协议存款，就会获得比银行现行利益高的投资收益。 保险经营的基础是大数法则，就是概率，比如说1000个客户中会有多少人发生风险，当实际的死亡率比预定的低时，保险公司就会产生利益。 保险公司为更好地服务客户，需要有一定的费用支出，当实际的费用支

5、出比预定的节省时，保险公司也会产生利益。 把上面三部分加起来，就是分红保险红利的来源，投资回报是红利的主要来源。 根据中国保监会的规定，红利的70%以上要分给客户。,每年会有红利吗？会有多少？,我先给您举个例子吧，关于银行协议存款所以说，保险公司作为机构投资者具有普通老百姓无法具备的优势，因此每年的分红是会有的。 只是分红的具体金额需要到会计年度末根据投资收益的实际回报率才能确定，一般来讲中等红利能够代表红利的正常水平。,红利不确定？,我还是给您举个例子吧，一个老板开饭店，做生意，生意红火的饭店一般是赚钱的，如果我们问老板：您开饭店能赚多少钱，老板会说：生意红火的时候怎样怎样；生意一般的时候怎样怎样；生意不好的时候保守估计会怎样怎样 分红也是这样,它不可能在经营前就知道今年到底能赚多少钱？但由于投资渠道、资金规模等优势，分红每年都应该有,一般来说保险公司投资主渠道银行大额协议存款的利息是散户存款的两倍以上。,那为什么要买民生的分红险,根据中国保监会的规定，红利的70%以上要分给客户，而行业内绝大多数的公司是按照这个比例进行分红的，而民生人寿是按照90进行分红。 更重要的是，民生人寿是相对新的一家公司，产权明晰、资产优良、没有历史包袱，从历史上的分红比例来看