集团月度工作会.ppt

1、集团月度工作会,2010.4.19,目 录,2010年一季度已经过去了，我向领导简要汇报一下特车公司的情况 1、特车目前宏观市场环境简介 2、制约公司发展的问题 3、特车公司发展的措施构想,环卫设备目前的外部市场状况,概况： 云贵川渝等地目前环卫设备的总体需求呈现逐年增长势头，但是每年的结构有所不同。 为什么出现增长的势头，主要原因有两方面： 1、政府提出创建卫生城市的要求，促进了城镇环卫设备的需求和更新； 2、随着城乡统筹发展，城镇范围的快速扩展，增大了环卫工作压力，原有环卫系统亟待改造，选择和使用更有效率的环卫设备也是环卫单位急需解决的主要问题； 2010年环卫车辆外部市场环境主要呈现特点

2、： 1、洽谈采购急剧减少，基本上均实施政府采购方式； 2、重庆餐厨垃圾收运改制全面推广，餐厨车市场逐步迎来了春天。 3、环卫车市场竞争激烈，除了开样车给客户使用等等前期的客户沟通新方式外，各大厂商更是一次次突破各自的价格底线；,制约公司发展的主要问题,1、产品结构不完善； （1）垃圾收运（后装压缩车3、5、8吨均是空白） （2）水车系列（10吨以上水车均是空白） （3）垃圾站系列（空白） （4）清扫车系列（空白） 2、极其有限资源投入难以确保多规格、快速高效、高质量的新技术、新产品开发；在主要竞争对手中处于劣势； 3、完善队伍建设仍是亟待解决的问题 除了硬件资源投入外，公司这样那样的问题归根结

3、底都是团队的问题。比如营销队伍，80%销售人员在公司不满半年，不是说我们销售人员能力不行，也不是说招不到人，而是面对环卫车的销售模式确实要一个熟悉的过程。,发展的措施构想,面对目前严峻的形势，公司如何发展？这个问题一直是我们不断思考和改进的问题。 目前我们采取销售布点的策略，有了一定成效，今年一季度以来80%的业务量都是来自于云南、四川。但是就是这样的简单措施要解决公司目前的产品不全、竞争劣势等困境远远不够。 要发展，必须做到三点： 1、必须完善产品结构，设计制造水平必须达到主要竞争对手的水平。 2、必须改革传统卖产品的营销模式，在目前市场份额小，竞争对手品牌植入深的情况下，要快速扩张份额，创

4、新的营销模式是继产品之后的第二法宝。 3、分步骤逐步完善队伍建设，夯实内部管理。,如何做到以上要求,1、目的：快速完善产品机构和产品科技水平。 方式：利用重庆当地企业的地域优势，代理还没有进入重庆市场的品牌，销售我们没有的产品。达到投入少，产品开发短的效果。 2、传统的营销模式怎么创新？ 组织人员成立一个非盈利性事业单位挂靠创卫办或环卫局。兼具环卫协会、环卫设备研究所、环卫所、环卫管理评审的部分职能。 职能： （1）为市政环卫所收集、提供新型环卫设备科技信息，组织交流沟通、考察活动； （2）分析各市县环卫需求，为其制定创卫方案或专项方案，提高环卫管理水平，解决环卫系统操作的实际问题； （3）细化环卫管理标准，协助政府推行环境卫生管理认证和评比，帮组各市县顺利通过创卫评审； 这些职能的最终目的就是把我们的产品或我们代理的产品植入到业主心里，给销售带来先机。 3、分步骤不断完善团队建设 目前最急迫的销售队伍的扩充和提升，在业务量充足的情况下，再充实其他口子人员。 夯实