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文档简介

1、保护开拓,.,1,导言,讲师自我介绍 课程导入 授课目的 课程纲要,.,2,讲师自我介绍,姓名 简要经历 保险资历 主要成就,.,3,授课目的,通过授课，使学员 一、了解保户开拓重要性 二、掌握寻找准主顾的方法与要领 三、检视自己保户开拓方面有哪些需要加强，并制定实施计划,.,4,课程纲要,一、寻找准主顾 二、保护开拓的方法 三、结束语 四、课后作业,.,5,寿险收展员的首要工作 寻找准客户,.,6,缘故法 介绍法 陌生拜访,寻找准客户的方法,.,7,缘故法,多向身边人销售 待人以诚 不断扩展生活圈子,.,8,介绍法,缘故介绍 客户或准客户介绍,.,9,陌生拜访,正确看待陌生拜访 降低拜访难度

2、法则 市场细分,.,10,正确看待陌生拜访,随时随地将每个有机会接触的人都假设为准客户； 陌生拜访可以帮助您积累准主顾数量，锻炼销售技能。,.,11,降低拜访难度法则,法则一：情绪调整 法则二：见微知著 法则三：时间安排 法则四：工具运用,法则五：激发兴趣 法则六：后续追踪 法则七：商品计划,.,12,市场细分,健康险市场 社区市场 报刊分类广告市场 婴幼儿市场 学校市场,商业网点市场 信函开发市场 顺道拜访市场 专业相吻的企业市场 节假市场 特殊人群市场,.,13,如果勤奋地工作，推销业是世界上最简易的工作，但如果松懈了，推销业就是世上最艰难的工作。,.,14,市 场 展 业,制订计划 明确目的,客户在等你,快快行动吧,.,15,个人成果展示： 特别的感受与体会 更好的建议与启示,保费数额； 件数； 转介绍的新名单数量； 有效电话约访名单数量； 确认下次面谈数量,成果汇报,.,16,三、结束语,课程回顾 小结,.,17,四、课后作业,一、请问为什么说收展员的首要工作是保护开拓? 二、请列举主顾开拓的方法？ 三、请与其他学员陪护进行演练，熟练掌握主顾开拓的话术。

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