定位规划讨论稿

1、1,嘉茂购物中心日照新天地 项目定位,2008年10月22日,2,区域环境,1,商业环境,2,项目介绍,3,目 录,3,1.1 项目所在位置日照市东港区,嘉茂购物中心,日照市 地理位置：山东中南部，东接 青岛，北连潍坊，西 接临沂，南邻连云港 占地面积：5,310 km 地区人口：2.8M 所辖区县：东港区、岚山区、五 莲、莒县 2007年GDP:63B，增长18% 人均GDP: USD 3000，增长33% 社会消费品零售总额： 17B，增长17% 城镇居民人均可支配收入： 13K，增长17%,东港区 面 积：1,500 km 人 口：840K 市区面积：50 km 常住人口：320K,大学

2、城,新市区,石臼,老城区,4,一公里 77K,二公里 54K,三公里 46K,四公里 23K,五公里 19K,1.2 五公里人口分布,周边五公里人口：220K 20-50岁：占40% 共88K,5,总人数65K 大学城公交线路 7路 至长途汽车站 11路 至火车站 友谊 商场 16路 至东港区政府 17路 至百货大楼 18路 至百货大楼、 长途汽车站 32路 至新玛特、万 平口海滨,1.3 年轻人主要客源地-大学城人口分布,6,1.4 项目周边公交车分布及购物巴士规划,7,区域环境,1,商业环境,2,项目介绍,3,目录,8,市府商圈 1.6km,嘉茂,新玛特,贵和,银座,佳世客购物,王府购物中

3、心,日百商圈 10km,2.1 日照市同业竞争对手 商场分布,9,2.2 同业竞争对手 对比1,10,2.3 同业竞争对手 对比2,11,2.4 主要业态经营前十位流水（单位：元/月）,12,2.5 同业对手主要业态月平效,13,区域环境,1,商业环境,2,项目介绍,3,目录,14,3.1 嘉茂购物中心日照新天地-外观效果图 1,嘉茂购物中心 日照新天地,15,3.2 嘉茂购物中心日照新天地-外观效果图 2,嘉茂购物中心 日照新天地,16,3.3 嘉茂购物中心日照新天地-内部效果图,17,其他租户,停车位,楼层,面积,主力租户,388家 41K ,负二层：1,100 个，广场:200 个,地上

4、4 层，地下2 层,建筑102K 招租：52K ,超市：11K ,3.4 嘉茂购物中心日照新天地物业介绍,18,3.6 SWOT分析,1. 当地消费者习惯在老城区购物 2. 当地商业购物卡消费占据较大市场 3. 当地品牌代理商较少,1. 成熟的商业运作，良好的品牌效应 2. 综合性的商业业态规划 3. 引进本地市场的独家业态,如影院 4. 交通环境便利 5. 靠近旅游景点 6. 规划商场班车扩大客源,1. 日照首家集多种业态于一体的mall 周边新建小区入住率逐渐提高，为我项目带 来提升销售的机会,商圈环境需要培养,19,日照地标式的、集娱乐休闲、美食购物为一体的综合性购物中心,生活服务,3.

5、5 项目定位,20,3.7 第一年预估销售对比预估月租金,每周购物2次,20-50岁占70%,来我商场占35%,客单价120元 提袋率45%,面积52K ,平均扣点13%,月销售28.5M,21,Retail Mix Strategy,3.8 楼层业态定位,B1,F1,F2,F3,F4,休闲娱乐,多元多彩,名品荟萃,时尚丽廊,特色街区,B2,停车场,商业建筑面积:20K 可租面积:16K 可出租率:80%,商业建筑面积:14K 可租面积:8.7K 可出租率:62%,商业建筑面积:14K 可租面积:7.9K 可出租率:57%,商业建筑面积:14K 可租面积:8.9K 可出租率:64%,商业建筑面

6、积:14K 可租面积:11k 可出租率:79%,建筑面积:22K,22,3.9 各业态面积占比,23,B1,24,L1,25,L2,26,L3,27,L4,28,3.10 预估年度租金递增,29,3.11 预估年度投资回报,30,3.12 租赁工作计划进度,31,3.14 推广阶段划分,32,3.16 主要活动事件,10-6月,2,1,6月 预热活动启动 1、有奖调查 2、信息传递接力赛 3、剪角收集,3月 招商签约酒会,3月 样板间展示,3,33,3.13 开业活动提案,1 主题：我的“嘉” 我最爱 2 参与租户：场内所有 3 PR活动： 购物三级送、疯狂抓礼、1+1=2、教师节、的哥有礼；

7、购物送超级礼品、男士西装节、衣犹未尽女装特卖会；学生及教师特别促销。 4 SP活动： 明星签唱会、漂亮MM选秀、战斗陀螺大比拼等 5 租户活动： 影院首映式、娱乐大比拼、餐饮折扣券、服装打折区、超市3小时抢购等 6 合办活动： 旅游局;市政府;旅行社;酒店 7 广场活动： 搭建展示平;吸引车商,房产开发商,服务类顾客咨询服务顾客遗失物品登记顾客拾获物登记免费提供婴儿车免费提供针线免费提供应急雨伞免费广播寻人登记电子屏幕导购服务包装服务会员卡的相关服务与旅游局及各景点的售票服务,34,3.13 开业后商场推广策略,1 集团活动 1.1 1月春节活动 1.2 4月美食活动 1.3 7、8月嘉年华 1.4 11、12月圣诞 2 项目活动 2.1 3月迪斯尼 2.2 5-8月旅游活动 2.3 人往高处逛，3小时抢购 3 租户、外部活动 3.1 每月按业态分租户活动 3.2 租户自行活动 3.3 与旅游局、旅行社、酒店合办活动 4 广场活动 4.1 搭建展示平台，吸引车商、房产开发 商等开展活动 4.2 出租室内外广告位 5 店内形象管理 5.1 春、夏、秋、冬各进行一次中庭及店 5.2 加强租户宣传形象的管理。,35,3.13 开业后活动提案,36,活动方式：与广播电台合作，在商场设立 直播间，在固定频道、时段， 开办休闲购物指南节目并与主 题活动接合 优 势: 加