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文档简介
1、信学习之力 照前进之路,一线藕丝牵大象学生工作有效沟通技巧,主讲:洪海江,中国首届青年培训师发展论坛 十大青年培训师 影响力教育训练集团 金牌培训师 江苏省教育厅生涯规划全省巡讲 核心培训师 国家职业指导师认证课程讲师 南京师范大学 教师 曾任南师大新传院 分团委书记 辅导员 政治学 传播学 双硕士 研究方向 组织传播 营销传播,洪海江,部分服务企业: LG电子 江苏邮储银行太平人寿 泰康人寿 南京新百 茂亚国际 圣迪奥 新华海 格兰帝 万达集团 霖辉环保 建辉广告 艾志工业 申通快递 宝钢集团 康明斯(美国) 等,信学习之力 照前进之路,学校还是那所学校 老师还是那群老师,学生,信学习之力
2、照前进之路,变,是世界的变化太快了吗?,是我们的变化太慢了吧?,信学习之力 照前进之路,90后的特点 潮 雷 晕 网络产物 多才多艺 彰显个性 反叛 脆弱抗挫力差 自私 老成,信学习之力 照前进之路,在学生的眼里 我们是什么? 在企业的眼里 我们是什么?,OUTMAN?,信学习之力 照前进之路,为什么学生不听我们的?,因为 在他们眼里 我们就是 OUTMAN,信学习之力 照前进之路,凌仕男士香氛广告的启迪,如何与大学生有效沟通呢?,信学习之力 照前进之路,WHAT TO SAY 内容,WHO TO SAY 形式,任何广告 任何沟通 本质上都只有两个角度:,如果我们在内容和形式上都被淘汰 我们就
3、是名副其实的OUTMAN,信学习之力 照前进之路,WHAT TO SAY 内容,我们想对学生说什么? 我们该对学生说什么? 我们能对学生说什么?,信学习之力 照前进之路,大学生三大缺失: 一是目标缺失 二是标准缺失 三是认知缺失,WHAT TO SAY. 内容 明目标 建标准 拓认知,信学习之力 照前进之路,三流的管理者 看管别人的行为 二流的管理者 规范别人的行为 一流的管理者 引领别人的思想,信学习之力 照前进之路,影响人的基本原理,想改变一个人 应该从哪里开始?,信念,行为,结果,信念被校正了 行为才会改变 结果才会达成,信学习之力 照前进之路,90后沟通的要点是引导,软策略好于硬策略
4、建立标准影响想法 三阶沟通法则: 一阶客观事实 二阶负面压力 三阶正面建议,信学习之力 照前进之路,大学生就业职业指导的三个层面,一、思想层面 二、能力层面 三、操作层面,信学习之力 照前进之路,思想层面,活法 信念 态度 特质,信学习之力 照前进之路,能力层面,大学生能否找到理想工作 只要具备两个条件就可以 一是“有用 ” 二是“讨喜”,信学习之力 照前进之路,“有用 ”,通常指专业能力 属于做事的范畴 是否有用谁说了算? 有什么用? 有多大用? 能用多久?,信学习之力 照前进之路,“讨喜”,通常指核心能力 又称为软能力 属于做人的范畴 是否有用谁说了算? 有什么用? 有多大用? 能用多久?
5、,信学习之力 照前进之路,信学习之力 照前进之路,八大 能力,销售力,情绪力,人际力,表达力,学习力,思考力,形象力,领导力,操作层面,校企共建 校园招聘 简历制作 面试技巧 ,信学习之力 照前进之路,企业三大人才困境:,1、有证书不见得能干活 2、能干活不见得留得住 3、留得住不见得能融入,信学习之力 照前进之路,牛更生的讲话:,企业在市场上的竞争,归根究底就是人才的竞争。局部市场的竞争不力是因为这个市场的人不行。 公司把最厉害的派到这个市场还是不行,说明我们最厉害的还是没有竞争对手厉害。,信学习之力 照前进之路,企业需要人 大学培养人 关键:大学培养的人能否符合企业的需要。,信学习之力 照
6、前进之路,企业需要什么样的人? 企业培养什么样的人? 企业怎么培养人?,企业人才能力素质模型,信学习之力 照前进之路,A.能力素质模型,管理能力 专业能力 基本素质,信学习之力 照前进之路,A.能力素质模型,管理能力序列,决策层总裁级 领导层总经理级 执行层经理级 操作层员工级,信学习之力 照前进之路,【决策层】,【领导层】,【执行层】,【操作层】,信学习之力 照前进之路,A.能力素质模型,专业能力序列,产,生产主管,现场督导,生产计划控制 供应链管理 六西格玛管理 5S现场管理 供应链管理,现场督导的定位与职责 5S现场管理 现场督导技能 安全生产管理 有效的沟通与激励,信学习之力 照前进之
7、路,A.能力素质模型,专业能力序列,销,营销总监,销售经理,销售员,策划思维 市场开拓 渠道开发 终端管理 销售团队管理,销售潜能训练 大客户销售技巧 有效的激励与沟通 销售团队管理 目标管理,销售基本功 拿下大客户 谈判与沟通 让客户回头 像狼那样战斗,信学习之力 照前进之路,A.能力素质模型,专业能力序列,人,人力资源经理,企业培训师,高级人才甄别与招聘 人才培训与发展体系 薪酬设计原则与思路 薪酬设计实操 绩效误区与诊断 绩效设计实操,培训师职业规范与发展 演讲技巧 控场技巧 辅导与教练技巧 课程规划与开发,信学习之力 照前进之路,A.能力素质模型,专业能力序列,财,物,财务经理,物流经
8、理,高级税收筹划技巧 企业税务管理体系完善 风险防范 预算管理 信用管理,采购洽商 供应商管理 采购过程控制 仓储管理 运输配送管理,信学习之力 照前进之路,A.能力素质模型,基本素质序列,目标意识 计划性 独立性 果断性 严谨性 创新意识 灵活性 影响愿望,9 成功愿望 10 挫折承受能力 11 主动性 12 进取心 13 责任心 14 自信心 15 情绪稳定性 16 社会适应性能力,17 职业稳定性 18 乐群性 19 人际交往技巧 20 沟通技巧 21 团队合作意识 22 演绎推理 23 数字推理,信学习之力 照前进之路,企业培训的本质 花钱给大学补课 大学没学到的 学到没学会的 学会没
9、精通的,信学习之力 照前进之路,服务企业 培养学生 专业过关 做人讨喜,信学习之力 照前进之路,培养目标 自主经营型人才 能力获取型人才,信学习之力 照前进之路,混什么?,怎么混?,信学习之力 照前进之路,混 文 凭,混什么,信学习之力 照前进之路,混 关 系,混什么,信学习之力 照前进之路,混 社 会,混什么,信学习之力 照前进之路,混 工 作,混什么,信学习之力 照前进之路,混文凭,混关系,混社会,混工作,混来混去,混能力!,信学习之力 照前进之路,信学习之力 照前进之路,八大 能力,销售力,情绪力,人际力,表达力,学习力,思考力,形象力,领导力,生活的理想是为了 理想的生活。 张闻天,信
10、学习之力 照前进之路,职业与生活方式,每个职业 都意味着这个职业带给你的生活方式。,信学习之力 照前进之路,职业的资源视角:,职业真正的意义: 这份职业带来的资源!,信学习之力 照前进之路,兴趣还是价值?,兴趣重要吗? 兴趣与价值哪个更重要?,信学习之力 照前进之路,解读市场营销的核心,值,卖方,买方,为什么会买?,为什么会卖?,市场经济中每一个人都同时具备两种身份:,只有一个原因:,信学习之力 照前进之路,必杀技一:前辈就是你前途,考察你即将从事的行业 先考察比你早一年、五年、十年进入的人 他们的今天就是你的未来,信学习之力 照前进之路,这是一个可预见的未来,信学习之力 照前进之路,必杀技二:跟随成功着的脚步,信学习之力 照前进之路,榜样的力量是无穷的 捷径:请刚刚走过的人带你走 故事(水上漂),必杀技三:找到生活中的榜样,信学习之力 照前进之路,家庭 老师 学校 同学 师兄师姐 社会资源,
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