北京一搏户智能装备融资计划书BP精简终版

1、,二一六年十一月,目录,一、公司介绍,五、商业模式,六、发展目标,七、融资方案,二、核心竞争力,三、团队介绍,四、市场分析,03 05 13 15 27 33 35,一、公司介绍,公司概况 北京一搏国际文化传媒有限公司 公司成立于2016年5月24日，注册资金2000万。 一搏国际国内首创了智能户外冲锋衣。将中国庞大的户外 运动市带入到智能时代。公司致力于打造国内领先的，体 育搏击，智能户外产品+大数据O2O、C2M平台，形成 尖端的物联网体育生态经济。 公司目前与国内最前沿的物联网、传感器、石墨烯 和石墨纤维公司及众多前沿智能化研究科研机构形成了战 略合作伙伴关系，智能产品首先以户外运动装备

2、入手，先 后开发智能专业户外登山系列、智能野外求生装备系列和 智能搏击训练用品系列，所有智能产品，结合智能终端、 云服务和互联网，形成体育与运动、人与自然、人与健康 合一物联网平台，通过平台将线上线下数据整合，构建自 成一体生态社群、推动或引领中国户外运动蓬勃发展风口 来临。 目前公司已启动品牌战略和资本与市场驱动计划， 与国内最前沿的物联网和大数据科研机构等缔结战略伙伴 关系，重拳打造中国户外运动智能产业旗舰。,一、公司介绍,以物联网推动群众体育智能化、 大 众化、产业化，让更多的人尽 享户 外体育的坚韧、超越与快乐 精神！,企业理念,进入户外装备领域,2003.05,2009.3,2015

3、.09,2016.05,涉足物联网 应用,酝酿打造户 外体育赛事,北京一搏公 司成立,公司产品之一,二、核心竞争力,旗下的户外运动智能产品，拥有强大的平台资源及粉丝群作为支持； 为户外运动智能装备领航者，一直充当着行业先驱和行业推动者的角色； 拥有完备的核心技术和健全的售后服务系统，精准的分销系统和满意度最强 ； 具备强大的品牌影响力和正面形象，是消费者所信赖的产品和喜爱的品牌。,资源整合 一搏原有模式 相关户外用品企业 相关研发机构,中国智能 户外用品 产业发展 中心,最终实现职能 媒体传播 产业整合 集中采购 合作研发 金融投资 OEM/ODM,二、核心竞争力,搏击俱乐部明星拳手汇聚站 台

4、,白鹤道长,钟云龙王泰科 最高武功大师汇聚,沈岳武,军警资源,二、核心竞争力,一搏创始人历新鸣与昆仑决、青花瓷大师周力生形 成战略合作关系,一搏技术总监与一带一路会长哈维博士,一搏国际文化与物联网大会、物联网学院形成战略合作关系,体育搏击产业新秀,一带一路战略合作 物联网大会战略合作,厉董与K9搏击俱厉乐董部与K王9搏猛击、俱乐世部界王搏猛、击世冠界搏军击鄂冠美军鄂蝶美亲蝶亲切切合合影影,二、核心竞争力,北京赛事、泰山赛事、广州等诸多搏击俱乐部、武 当武 术体育、道家养生与武术组织、51家武术联 盟，形成 大IP，大品牌，大流量、大粉丝、导向衍 生产品.,北京、上海、深圳、广州、武汉、福建、

5、东 莞、虎门，整合智能与户外服饰行业全 国顶 级生产企业，顶级的智能传感器、芯 片、户 外装备、设计、品牌 和营销,品牌总监刘拓讲解行业前景,营销总监华海燕讲解加盟模式,恩美路演朱晓龙先生解读商业模式,业内权威嘉宾推动开幕旋转球,主持人介绍莅临嘉宾,一搏团队合影,二、核心竞争力,一搏智能户外冲锋衣新品上市亮相：,一搏智能户外冲锋衣系列首次亮相,北斗系列技术单位负责人讲解北斗技术民用,产品经理讲解智能新品亮点,产品经理讲解智能新品技术特色,二、核心竞争力,高科技智能杰作 科技面料、智能天启、麒麟图腾 、温控设计、铠甲面式,二、核心竞争力,二、核心竞争力,近百场的搏击赛事组织策划丰富经验 国内顶级

6、的赛事选手站台 丰富的户外活动组织及户外用品经营经 验 200家内容供应商 三大产业IP打通形成跨界无成本大整合 35家顶级制造 物联网+智能产业相关顶级资源,三、管理团队介绍,董事长,历新鸣,知名商人、实业家、投资人。特种兵出身，一搏搏击赛事发起人，一搏户外 探险俱乐部总教练，一搏户外“探险营”热粉总舵，北斗SOS搜救户外驴友会志 愿者发起人、酿酒专家，红酒品鉴专家、艺术品鉴赏收藏专家，儒、道、佛、易 学杂家，历任川车酒业、紫梦实业等多家实业公司董事、董事长，20年以上企业 经营管理经验，中国户外运动装备物联网化、产业智能化研究、云平台数据搭建 、户外北斗系统抢险，SOS户外搜救网联技术研究

7、实验室赞助人，一搏智能户外 运动项目发起人！,执行总经理,张练武,西北纺织工业大学工商管理专业、EMBA，资深职业经理人，历任珍宝岛、威门股份、横琴安士 科技、无锡智和兴科技等多家上市公司、集团公司高级管理人，从事渠道建设管理、团队打造10年以 上工作经验，先后组织主持新品上市渠道招商200多场以上，八年以上科技创新管理、商业项目孵化管 理、品牌文化创意经验。超强的市场操盘及客户掌控能力，促进众多项目市场规模化扩张和倍速增长 。精湛于品牌管理，企业管理，全国市场管理、对物联网、智能户外装备、智能服饰、智能户外体育 、文化产业、高科技、健康产业、投融资有很深的研究。,核 心 成 员,三、管理团队

8、介绍,席文胜 运营副总,经济学学士、MBA、16年以上 战略管理/营销管理/品牌管理 实践经验。历任多家知名企业 ，北大纵横、正略钧策等多家 知名管理咨询集团、品牌策划 机构、招商外包服务机构、营 销总经理、项目群总监，企业 管理教练,田棕旭 IP副总,毕业于中央工艺美术学院， 曾任中宣部直属企业深圳希 奏广告公司总经理，具有强 大的网红、媒体、影视资源,刘拓 品牌总监,12年以上企业营销管理经验 曾任杰信品牌策略,联众智达 营销咨询集团品牌策略总监 擅长品牌战略及低成本传播; 曾为浪莎、七匹狼、九牧王 、 南极人、报喜鸟、安踏等 多 家知名品牌服饰企业提供 过 品牌战略管理服务,江杰娟 电商

9、运营 上海外国语大学MBA 西班 牙ESIC商学院 电子商务 8年 以上电商运营管理经验 曾实 习就职于网易、阿里巴 巴、 腾讯、亚马逊等互联网 公司 ，负责业务推广；继历 任上 海宝尊电商运营市场推 广经 理 、 智 放 （ 上 海 ） 营 销 O2O部总监,范立国 产品总监,中国工商银行金融研修学院远程教育 部美编， 创立太阳宝贝儿童摄影（ Sunbaby）获市政府领发创业先锋称 号，创立浙江杭州荷修礼品有限公司 ，为工商银行、上海家化从事礼品设 计开发，创立“BIKELEE”骑行品牌， 并进行产品设计开发。曾研发和设计 过很多成功体育产品，有丰富的智能 产品上游资源，浙江艺术设计委员会

10、首届理事会理事,行业痛点分析,0601 0502 0403,02缺乏专业化装备保障 一些高危险的运动相应要求参与者具有相应的经 验和救身设备。而户外爱好者最向往的登山、探 险、漂流等户外运动，危险系数相对较高。正规 户外俱乐部组织的活动事故可控。,04市场有待规范 大多数俱乐部属于户外爱好者创建，起初 只是当作一种个人爱好展示平台和交友渠 道，缺乏足够的俱乐部市场化运作机制。,06户外智能化装备尚处于空白 目前户外穿戴装备升级换代、明显滞后于 户外 运动发展速度。各种智能穿戴、健康 防护还处 于空白，亟待发展填补。,01行业缺少规范化 目前群众性户外活动还处在自发组织，随 意松散、国家缺乏相应

11、管理举措与部门， 亟待专业化、规范、商业化。,03服务水平较低 户外运动俱乐部活动内容单一，基本停留 在“背包徒步走，野外过一夜，露天吃一 顿”的低层次运作水平，服务意识淡薄， 专业知识缺乏，尚不能提供全方位服务。,05服务体系滞后 户外运动迅猛发展，使得大批需要进行户 外运动知识扫盲的新驴友加入进来，但中 国户外运动服务体系的建立非常滞后。救 援体系搭建与完备，以及户外运动基地、 综合性国家公园等户外运动区域有待建立,四、市场需求,需求分析,户外运动蓬勃兴起。人们强身 健体意识的增强。用户以80后、 90后居多，80后占比最大， 其中85%是男性。上海、广州、 北京、南京、杭州、大连等城 市

12、体育旅游热情最高。,防寒保暖,运动检测,户外定位,时尚设计,面料做工,安全防护,健康保护,智能户外运动穿戴设备成武趋 势，无人遥控飞机、智能手环、 谷歌眼镜等，使得户外运动科 技感十足，网络科技使得户外 运动向移动化、智能化方向发 展，充满乐趣。,四、市场需求,现实 需求,消费者行为分析,四、市场需求,中国户外旅行用户行为分析（二）,在外数据显示，户外旅行用户中男性多于女性，占 到68.84%;女性用户占到31.16%，此现象主要原 因是户外旅行多包含户外运动项目等，而这些项目 的参与人群男性占比更多。 在外数据，以及286个城市的上千名领队俱乐部的 调查数据共同显示，户外旅行产品需求占比中，

13、随 着周边游与户外旅行边界的模糊，利用短假期进行 户外运动+旅行的人越来越多，整体短线周末活动 受到越来越多消费者的喜爱。 在外数据显示，长线户外旅行产品中，3001-6500 元客单价的产品最受消费者喜欢，预订数据中占到 36.9%;其次是1001-3000元客单价的产品，占到 32.25%;同时高客单价的户外旅行产品仍有众多需 求。 在外数据显示，每年1-2月为北方的雪季， 滑雪类户外旅行广受欢迎;2月进入春节出行 需求相对较小;4月至6月随着气候适宜户外 旅行需求逐渐升温。,四、市场需求,户外用品年增长可以预测，户外活动作为 一个旅游的垂直分类，高速增长,在美国，户外活动已经是一种 典型

14、的生活方式。根据美国户外 基金会的统计数据，美国的户外 活动参与人数在2012年已达到 1.42亿元。而根据中国纺织协 会户外分会的同期统计数据，中 国的户外活动参与人数仅约为 7000万人。即使以城市人口作 为基数，我国的户外参与率也不 到10%，远低于美国的50%。,美国户外运动兴起于20世纪 60/70年代，1969-1979美国人 均GDP水平在4803美元至 11302美元之间。而2015年我 国人均GDP为49351元，折合 约7500美元，相当于美国70年 代的水平，正处于户外运动快 速兴起阶段。随着我国人均 GDP持续稳定增长，户外运动 将持续维持高景气，从而带动 整体户外用品

15、行业快速发展。,根据我国的户外服装市场的统计数据， 户外服装零售市场随着户外活动的增加 而快速增长，短短10年，即从年销售3 亿元人民币增长到目前的约200亿元人 民 币，且还将保持25%较高的增长率。 由 此，我们可以预测，户外活动作为一 个 旅游的垂直分类，也将继续高速增长。,四、市场需求,名字,商标,顾客定位产品,价位知名度优点比较分析,arcteryx 始,祖鸟,级土豪,奢侈发烧 服装，背包,50008000 在整个行业,备受推崇,顶级材料与工艺,价格过高,THE NORTH,FACE 北面/乐 斯菲斯,专业驴友,专业性较的户外服装,2600,国内影响面,最广的国际品 牌,户外专业性强

16、,价格偏高,哥伦比亚,城市休闲 大众化的休闲产品 者(以服装为主）,13002700,城市休闲者,中备受好评,技术质量做工好，多注重,价格偏高，专业,款式和颜色搭配，美国大厂 度下降，偏向休,闲,KingCamp康尔,者,自驾露营 自驾露营装备为主,10002000 国内外发展,迅速,做工质量非常不错,装备专业，性比价也很高 ， 无,Salewa沙乐华,攀岩者,产品系列齐全，服装 背包，攀登器材,2300,国内知名度,远不如欧洲,材料靠谱，德国品牌,国内知名度小,Jack,Wolfskin 爪狼,者,户外时尚 旅行系列,1888,国内比较熟,悉,设计时尚感强，品质好，,德国品牌,仿品过多,户竞

17、争研究：外运动装备现状：十大知名户外装 备品牌比较：,四、市场需求,户外运动装备现状：十大知名户外装备品牌比较：,四、市场需求,市场潜力分析（户外穿戴用品）,2015年国内户外用品市场整体规模达454亿元，较上年增长12.5%，随着市场调整期渐进 尾声，二三线城市消费购买力的进一步释放，我国户外用品市场规模将不断扩大，中投产 业研究中心预测，到2020年市场规模将达1000亿元左右，未来五年增速约为17%。,推动国内户外产业规模迅 速扩大的驱动因素，主要 有 以 下 四 点 ：1、生 活水平提升与消费 方式转 变，带动户外用品 需求量 增 加 ； 2、我国幅员辽阔，多样 的 地理环境和复杂的气

18、候 条 件，为开展户外运动提 供 了 丰 富 资 源 ； 3、消 费升级效益逐渐由 核心大型城市向下渗透至， 二三线城市消费购买力的 释放， 推动对大众户外用 品的需求；,四、市场需求,户外智能服饰发展,睡眠、心率、血压、血氧等检测功能； 通讯、定位、远程控制，音乐播放等功能； 衣物材料发光功能； 身体运动数据收集； 太阳能收集装置及电池； 加热功能：有碳纤维、石墨烯、发热片加热等； 温控调节功能，可控温（25度到60度）；,智能装备发展现状 探路者设合资公司野玩，发展智能穿戴业务；思凯乐 智能眼镜投向市场；多个品牌智能手环集中发布；云 狐不只做三防手机，也开始做智能手表；耐克+苹果 、小米与

19、李宁合作做智能跑鞋,智能服饰行业现状 户外智能装备主要功能,四、市场需求,随着技术发展，智能服饰电池续航及面料问题 会解决，所有衣服都可实现智能效果，衣物变 成手势接收器，触摸衣物部位就能接听电话、 调声音，配合眼镜便能浏览网页等。衣服成为 人类对于外界的另外一种可以将感觉量化形成 数据的接收器及信号输出设备，在兼顾穿着舒 适度，清洗便利度同时，能够与电子设备形成 良好的互动，目标人群就被无限扩大，成为日 常生活中必不可少的一部分。智能服饰将会成 为每个人的生活必需品。,智能服饰根据其功能来寻找目标客户，目 前智能服装的功能主要体现在加热、运动 监测、蓝牙模块与APP控制上；目标客户由 此集中

20、在户外运动、冬日保温、健康数据 监测、还有中老年健康护理这类群体中。,户外智能装备行业趋势,智能户外装备目标客户和发展趋势,四、市场需求,面对千亿的户外运动产品市场规模， 一，相对国内传统的户外运动产品而言、智能化导入、不仅是填补 市场空白，而且也将是下一个趋势风口； 二，目前国内尚缺乏户外智能装备领导品牌；市场呼唤大牌崛起！ 三、跨界打劫、谁率先进入这蓝海市场，谁就创造下一个财富神话！,四、市场需求,1、平民化粉丝体验与央视赛事平台 嫁 接 ； 2、独创C2M发展模式； 3、沉浸式分享体验与粉丝黏性； 4、闭环式商业模式； 5、借鉴了小米和携程模式优点。,五、商业模式,会员服务,户外运动智能

21、装 备领航者,职能户外运动产 品,庞大粉丝群,赛事导入,第三方平台,健康管理,俱乐部会员,大IP,360期栏目,巡回赛事,俱乐部群,智能户外 SOS,智能城市猎 人,智能健康装备,智能自卫防爆,商业模式优势分析,五、商业模式,区域运 营中心,店中店 专柜,特种行业团 单,旅游景点租 赁,家庭用户 俱乐部会员 粉丝社群,线下用户,线上预定,线下反馈,线上营销用户,五、商业模式,通过赛事做品牌、通过俱乐部做粉丝、通过社群做粘性、 通过数据做规模、通过服务做增长、通过生态圈做产业,对自己的目标市场进 行了细致的描述，成 为这一细分市场的开 创者、避开红海海， 进军蓝海。可以在产 品品类中建立差异和

22、高度,确定产品定位,是一个定位的突破口， 是现有资源和市场机 会的最佳结合点，这 是一个有效的定位自 己与定位他人的策略， 主动引领行业潮流。,智能户外运动 装备领导者,1）国内唯一 的搏击真人 秀打造,5）建立上海 技术研发 中 ,五、商业模式,通过举办活动提高 知名度同时，形成 大IP，大粉丝经济 ，快速形成品牌， 产品和流量导向的 集合效应,线下代理商连锁加 盟费收入,一搏电商、微商、 微信社区、网络社 群、手机终端、第 三方网络平台销售 ，点击率收入，网 络广告收入,智能产品网络教学 户外运动教学 搏击武术教学 会员 教学 驴友探险俱乐部 极 限培训教学,01 赛事活动收入,02 领导

23、产品收入 产品销售收入； 产品 租赁收入 特种行业团单订制收 入 产品辅助一条龙收入,03 线下代理收入,04 网络渠道收入 05 培训收入,06 未来其它收入,一搏用创新的精 神紧跟时代的发 展，相信未来还 会产生更多渠道 的收入,五、商业模式,一搏的市场营销策略分为战术框架与战略框架。战术营销的框架是：产品、黏性、数据、社群。电商战略营销的框架是：产品迭代、生态圈。,1、极致的产品：基于用户体验不 断推出极致产品 2、黏性：通过建立线下体验、不 断有回头客 3、社群营销：社群包括：微信、 BBS、微博、博客等。 4、数据：建立专业的数据分析工 具和大数据库。 5、产品迭代：不断推出更新的极

24、 致产品，拉动年轻粉丝不断加入 和体验。 6、生态圈建设：最终打造中国独 居特色的户外智能运动粉丝王国 和有机交互的生态圈。,粘性,产品 迭代,数据,极致产品,社群,生态圈,一搏户外智能装备,一搏商业模式综述,搏击赛事、户外运 动爱好者、热粉,意见领袖、粉丝互 动,客户细分,智能户外运动装备 领航者、温暖常在、 永不失联,APP、微商、线上 社群,价值主张,轻资产运作,各地运营中心（俱 乐部）,成本结构,智能户外冲锋衣、户外 运动装备、,产品收入、搏击赛 事、教学、会费、 IP授权,产品,构建户外粉丝生态社群 通过赛事做品牌、通过俱乐部做粉丝、通过社群做粘性、 通过数据做规模、通过服务做增长、通过生态圈做产业,客户关系,线上模式,经营模式,收入来源,五、商业模式,100个代 理运营 中心,1万热粉 X100,100万,经营目标与规划：社群经 济,“反宅”联盟,200个代