茅台SWOT分析最终版.ppt

1、茅台SWOT分析,贵州茅台酒股份有限公司是由中国贵州茅台酒厂有限责任公司、贵州茅台酒厂技术开发公司、贵州省轻纺集体工业联社、深圳清华大学研究院、中国食品发酵工业研究所、北京糖业烟酒公司、江苏省糖烟酒总公司、上海捷强烟草糖酒（集团）有限公司等八家公司共同发起，注册资本为一亿八千五百万元。,公司实际控制人：贵州省人民政府,公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图,优势（strength）分析,优势,生产环境的不可复制,企业规模效应突出,工艺独特，历史悠久,内部,外部,领导推崇形成为国酒 国宴用酒，历代,为保值增值的硬通货 具有收藏功能，可视,生产环境的不可复制,茅台酒出产于贵州仁怀市赤水河畔茅

2、台镇，群山环峙， 形势险要，是川黔水陆交通的咽喉要地。 赤水河水质纯洁清甜，含有少量矿物质，正好酿酒。 茅台镇地处河谷，风速 小，十分有利于酿造茅台酒微生物的栖息和繁殖。,茅台变身“硬通货”,去年结束的“陈年茅台酒专场”拍卖以1.5亿元的总成交额创下新的纪录，其中单瓶“酒王”拍出了55.2万元的天价。 “陈年茅台酒专场”拍卖会拍品为出产自上世纪50年代至90年代间的陈年茅台酒，总标的数285件，最终经过超过8小时的拍卖，拍品全部成交，并以成交额1.5亿余元刷新全国同类拍卖单场新纪录。,茅台财务优势,白酒三巨头“茅五洋”应收账款金额变化,周恩来总理用“茅台”款待尼克松访华,劣势（Weak)分析,

3、茅台的五大劣势 1、效率低下的国企通病 2、茅台低度酒的认可度不是很高。 3、市场的不正常竞争和假冒产品泛滥。 4、白酒行业缺乏统一明确的行业标准。 5、原材料价格上涨，成本增加。,茅台低度酒认可度不高,2010年2012年茅台酒业利润收入表,市场的不正常竞争和假冒产品泛滥,今年4月13日，江苏地区最大的一起假冒茅台商标、销售假冒茅台酒案在宜兴市人民法院进行公开审理 。 该案中犯罪嫌疑人假冒的茅台酒有8700瓶，且非法经营总额近1800万元，数额之大与影响之恶劣史无前例。,白酒行业易受通货膨胀直接影响,2012年1月10日，在贵州省十一届人大六次会议上，贵州省省长赵克志在政府工作报告中，曾以这

4、样的官方语表述了“大茅台集团”：“加大白酒技改和资产整合力度，组建大茅台集团，加快把茅台集团公司打造成千亿元级企业。”目前，贵州省委省政府主导的“大茅台集团”已进入实质性操作阶段。,机会（O）分析,由茅台集团选择的四家茅台镇当地民营酒企已和其进行了第一轮秘密会谈。它们分别是贵州国台酒业集团有限公司，贵州怀庄酒业（集团）、贵州省仁怀相关公司股票走势 天士力50.21-0.65-1.28%,茅台当前供不应求，大量的市场被假酒侵占，扩能是茅台当前的不二选择。扩能只有两个途径，一是技改扩能，二是购买酒厂扩能或购买酒厂的基酒扩能。最佳途径是组建大茅台集团，采用股份制合作，茅台将品牌租赁给加盟企业。”也就

5、是说，通过组建“大茅台集团”，茅台收取品牌租赁费，加盟企业获得品牌增值带来的效益。这种加盟式组建或连锁式组建，对利益各方来说都是相得益彰的,自2004年起，茅台开始积极拓展海外市场，在国内供应非常紧张的情况下，2009年茅台在国外销量达到500多吨，占整个公司销售的6%左右。同时2010年开始首次在法国建立茅台酒的营销网络，5年内还将陆续在俄罗斯、日本、美国、加拿大、澳大利亚和新加坡等地建立更多海外营销网络。,7月20日，国家工商总局商标局网公布的消息一石激起千层浪，贵州茅台申请的“国酒茅台”商标已通过了初审。在三个月公告期内若无异议或者异议无效，茅台将“转正”成为“国酒”。 目的是通过商标垄

6、断，获取品牌垄断 希望提高茅台品牌的市场化认可度，以品牌溢价维持其高售价地位。,“大树底下好乘凉”,在国酒茅台的巨大光环下，茅台系列啤酒、葡萄酒等为茅台可持续发展创造了多个强力的利润增长点。,威胁（threaten）分析,1、生态环境威胁。经过异地实验，只有在茅台镇独有的生态环境中（包括微生物、地质、水源、气候、温度、湿度等因素）才能生产出茅台酒，因此，如果酿造茅台酒的自然生态环境被破坏，必然给本公司的生产经营造成重大影响。eg:赤水河污染 2、原材料风险。公司使用原材料为怀仁当地及周边地区优质糯高粱及小麦，如遇自然环境、地理环境等影响（产量变化、品质变化等），将对原材料价格和公司业绩产生较大

7、威胁。eg:酿酒原料小穗高粱基因变异 3、消费观念的变化。随着葡萄酒、白兰地等的进入，酒类消费观念有一定变化，并侵蚀了一部分白酒的市场份额 4、反腐倡廉的影响。随着社会进步，公款消费、送礼等必然受到影响，将会对茅台产生一定影响。商标使用权风险。,5、 “贵州茅台”等有关商标非公司自有商标，如果出现不能使用的意外情况，将对公司经营产生严重影响。当然，这种可能性非常小。 6、之前能避税的路径被堵住，顾及股东和股民的利益，高档白酒上市公司为了避免公司利润下滑，一般都会通过涨价把税收调整成本转移到消费者身上提高出厂价于是成为各大白酒企业考虑的问题，尤其是销量稳定、拥有定价主动权的知名品牌白酒。 在贵阳

8、市一家企业上班的王先生说，以前单位招待客人时还经常喝茅台酒，但茅台这几次轮番涨价已经逼近消费者“底限”，“如果这次还要大幅涨价，以后就可能远离茅台了”。 7、五粮液、郎酒、洋河、国窖1573等崛起竞争日益激烈。 8、茅台低度酒的认可度不是很高。 9、市场的不正常竞争和假冒产品泛滥。,SO战略：稳步提高白酒的生产能力，上马万吨级的生产线，保证市场的供应。 在保证质量的前提下，加大科技投入，提高生产效率。 加大营销宣传力度与费用的投入，积极开拓市场。 加大海外市场的营销力度，提高海外知名度。 WO战略 ：积极开拓中低端市场，抢占市场份额。 加强品牌建设，扩大品牌的影响力度。 提升产能，保障市场的供给。 借助国家政策积极实施走出去战略。,ST战略：继续加强品牌的文化建设，从而吸引消费者以增加销量。 利用自身优势进行技