国内烟草市场现状及年轻人消费行为分析.ppt

1、a,1,国内烟草市场现状及年轻人消费行为分析,a,2,法规,国务院法制办2014年11月24日公布公共场所控制吸烟条例(送审稿)，向社会公开征求意见。 北京市2014年11月28日通过了北京市控制吸烟条例北京市室内将全面禁烟。若在禁烟区吸烟不听劝阻者最高可罚200元。条例于2015年6月1日起实施。,a,3,一类烟2013年销量排名前5的分别是芙蓉王（硬）、玉溪（软）、中华（硬）、云烟(软珍品)和黄鹤楼(软蓝)，除了中华（硬）其它都是价位在200元左右/条的卷烟，一类烟的消费人群主要是业界精英、企业老板和职场白领 这部分人群更注重产品带来的身份象征和产品的内外品质感。,十万大箱以上一类烟201

2、3-2012销量对比,卷烟销售情况 一类烟,a,4,10万大箱以上一类烟2013-2012销量数据,a,5,清香型 卷烟牌号 玉溪 云烟 苏烟 利群,中间香型 卷烟牌号 芙蓉王 黄山,淡雅香型 卷烟牌号 黄鹤楼,浓香型 卷烟牌号 中华,a,6,二类烟2013年销量排名前5的分别是利群（新版）、黄鹤楼（硬金砂）、黄山（新制皖烟）、双喜(硬经典1906)和七匹狼(红)， 这几款烟的价位都在150元左右/条，二类烟的消费人群较难定位 这个群体选择的摇摆性比较大。他们更多会受产品宣传和卷烟促销政策的影响。,十万大箱以上二类烟2013-2012销量对比,a,7,10万大箱以上二类烟2013-2012销量

3、数据,a,8,清香型 卷烟牌号 南京 利群 娇子 双喜,中间香型 卷烟牌号 七匹狼 黄山 兰州,浓香型 卷烟牌号 黄金叶,a,9,三类烟2013年销量排名前5的分别是云烟（紫）、白沙（精品）、南京（红）、黄金叶(硬红旗渠)和红塔山 (硬经典100)，三类烟的销量占到了整个卷烟销量的46.5% 三类烟的消费人群主要是工薪阶层，这个群体更追求产品的实用性和性价比。,二 十万大箱以上三类烟2013-2012销量对比,a,10,2013-2012三类烟销量20万大箱以上数据,20万大箱以上三类烟2013-2012销量数据,a,11,a,12,清香型 卷烟牌号 红塔山 云烟 娇子 双喜,中间香型 卷烟牌

4、号 白沙 七匹狼 黄山 兰州 贵烟,浓香型 卷烟牌号 黄金叶 红双喜,a,13,2014年1-9月卷烟产销存分析,a,14,前九月一至三类卷烟销量前十五名品牌,前九月一至三类卷烟收入前十五名品牌,a,15,从上面的数据品牌数据来看 清雅、淡雅、原烟香的卷烟产品受众面较广，消费者选择和品牌忠实度较高，其他特色香气产品受众面较低。,a,16,据中国烟草交易信息的调查统计,调查数据一,中国烟民数量：3.5亿人,a,17,目前我国经济相对发达的东部沿海地区以及中西部地区中经济发达的地区，人口流动呈现流入态势，并且人口流入规模较大。在广东、苏南等劳动密集型工业集中地区，外来流动人口常常超过拥有本地户口的

5、常住人口，随着该地区流动人口增加，卷烟需求量也不断增加。,a,18,男性： 52.9%,女性： 2.4%,a,19,经济人文 需求 政策导向 市场容量,a,20,消费者选择 因素调查,a,21,中国疾病预防控制中心 2010全球成人烟草调查 中国报告 中国吸烟人口：3.01亿 平均吸烟数量： 14.2支/日,调查数据二,a,22,在第一批吸烟国家吸烟人群分析中，吸烟率中国仅次于俄罗斯，在发达国家的总评中来看，中国也远超其他国家。,a,23,我国分别于1984年、1996年、2002年和2010年进行了4次全国吸烟流行病学调查。其中最明显的变化是吸烟者开始吸烟的年龄不断提前。1984年为平均22

6、岁，1996年为平均19岁，到了2010年，52.7%的吸烟者在20岁前就已经成为每日吸烟者。15岁至24岁人群中，男性和女性吸烟率均呈增长趋势。,a,24,男性吸烟率高居不下,女性吸烟人群逐年递增,a,25,四成吸烟人群不愿戒烟 三成吸烟人群重新再吸烟 近两成吸烟人群已经戒烟或计划戒烟,a,26,4564岁群体每日吸烟者的比例高于其它年龄阶段，学历越高，每日吸烟者占比越低，在职业上，军人、医务人员中每日吸烟者的比例高于其它职业。这几个数据特点也许能反映出吸烟与承受的压力正相关。,a,27,4564岁群体每日机制卷烟吸烟量的平均值最高，学历越高，每日机制卷烟吸烟量的平均值越低，在职业上，每日吸

7、烟者占比最高的军人和医务人员这两个群体的每日机制卷烟吸烟量的平均值反而低于其他职业。这几个数据特点也许能反映出吸烟人数越多的群体吸烟量不一定就越大。,a,28,日均吸烟20-24支的烟民是最大的吸烟人群，这个群体占到了35.2%，日均吸烟10-14支的烟民是第二大吸烟人群，这个群体占到了26%。,a,29,不同群体的不同吸烟量人群结构非常不一致，大部分群体的吸烟者吸烟量集中在10-14支和20-24支这两个区间，其中军人和学生是比较特殊的两个群体，军人这个群体的吸烟量在5-9和10-14这两个区间，学生这个群体的吸烟量在5以下和5-9这个区间。,a,30,从消费情况上来看，从13.5元以上消费

8、者的消费意愿较低，总体来说低于10%，而在5-10元的消费能力最强，大约占到50%,a,31,2011年上海交大公共卫生学院马进教授领衔的研究团队历时2年，对全市5个区县的4万名中学生与大学生进行了吸烟相关调查，马进的研究调查了11104名12至20岁的学生，以及他们的父母。这些学生来自18所高中，45所初中和5所职业学校，这些学校都位于上海市的5个中心城区和郊区。,调查数据三,a,32,上海中学生尝试吸烟率达到13.4%，其中有近三成在7岁以下就尝试过吸烟，现在学生吸烟率为3.9%。他的团队先让这些学生回答一份问卷，该问卷参考了世界卫生组织青少年吸烟行为问卷模板。他们得出的结论是，男孩的实际

9、吸烟率应为18.3%，而女孩则为14.2%。,a,33,基于以上历史调查数据，可以得出以下几点发现： 1、习惯性烟民平均吸烟量为每日15支以上； 2、高学历人群中吸烟率、吸烟量明显低于普通人群； 3、烟民开始吸烟的年龄大多集中在20岁以下的青少年时期； 4、烟龄越长的烟民吸食量越大； 5、中国女性近年形成了另一支烟草消费大军。,a,34,年轻人将是未来电子烟业务要关注到的主要消费群体 ！,a,35,中研普华曾对覆盖中国一线到四线城市的2000个年轻人调研得出以下结论,传统 价值观,独立性,开放性,环保意识,认为有稳定的工作是舒适生活的首要因素,TEXT,TEXT,网购,灵感,关注传统、关注自然

10、的和谐，渴望个性表达和 获得自由空间,开放性的获得首要渠道是 网络,受社会演艺界名流影响最大，第二是商界企业家，第三是普遍的街头现象,环保意识不断变强,第一看中是东西品质，第二是品牌，第三是与朋友圈的一致性，最后才是显示社会地位,a,36,包容性强 以自我为中心 理性和感性的平衡 崇尚创新，勇于挑战,“80后”生活状态,“80后”性格特点,“80后”消费心理及消费行为特征,职业不稳定 收入相对微薄但追求生活的高品质 对父母依赖,天生逆反，寻求独立 喜欢新鲜，追求刺激 注重个性，需求变得多样化 感性冲动，超前消费,a,37,“90后”消费心理特点 消费的不平衡性 消费的多样性 消费的主导性,“9

11、0后”消费行为特点 追求时尚高科技 消费开始趋向于理性 追求品牌更多的是追求品牌的高品质 消费乐于接受新事物,a,38,国内电子烟市场容量分析,对全国五典型代表城市的调研数据显示，电子烟的使用率为3.4%；其中北京电子烟使用率最高，上海、广州其次，西安接近平均值，哈尔滨仅为1.7%远低于平均水平。,a,39,国内电子烟市场容量分析,淘宝平台（线上）行业销售情况（2013-62014-6月）淘宝卖家：1575个。其中：皇冠店：59家；钻店：565；心店：683；天猫商家：71个。均以旗舰店为主，大多数自主国内品牌，很少国际品牌竞争；主要商家：排名靠前的主要是天猫店铺，以国产为主的自主品牌；搜索指

12、数：站内搜索指数上涨趋势，2014年7月的平均搜索人数维持平均 4.3万人搜索；行业搜索指数和全网的产品指数为1：0.8 市场容量很大、竞争小，趋势良好。,a,40,国内电子烟综合排名,来源：电子烟在线,a,41,从三个图的对比可看出，在淘宝上对“电子烟”的搜索量远远高于对“仿真烟”和“一次性电子烟”的搜索量，说明在大部分消费者心目中对电子烟类产品的认知还很有限，很多消费者并不清楚自己想要的到底是什么类型的电子烟。,a,42,男性对电子烟的搜索量明显高于女性，同时18岁34岁这个群体是电子烟的主要关注人群，占比75%。,a,43,通过上图可以看出，淘宝上销量比较好的电子烟是价格区间在150-2

13、00元价位的电子烟，这个价位的电子烟主要是可反复添加烟油的大烟产品。价格20元以下的一次性电子烟销量不太理想，这可能与大部分用户不喜欢在网上购买快销品有关。,a,44,电商营销政策,1、包邮 2、买烟具送烟油 3、买烟具送大礼包 4、买一送一 5、“双十一”活动 6、“双十二”活动,a,45,世界新型烟草情况,在卷烟销量下降的同时，世界雪茄烟市场保持基本稳定，细切烟丝、斗烟等价格相对低廉的有烟气烟草制品和嚼烟、口含烟、鼻烟等无烟气烟草制品持续增长。 尤其值得关注的是，各大烟草公司为在新型烟草制品市场抢占先机、赢得优势，将持续加大创新和投入力度。 从近两年发展动态看，菲莫国际在意大利投资6.8亿美元建立低风险烟草产品工厂、英美烟草成立“下一代烟草制品”部门并积极研发营销电子烟产品、日本烟草着力推进“零度时尚”无烟气烟草制品和“普鲁木”尼古丁过滤产品的商业化运作、帝国烟草推进收购中国的电子烟企业、奥驰亚集团投资1.1亿美元收购在美国和以色列生产销售电子烟的“绿烟公司”,a,46,关于电子烟开发的构想,产品定位 让吸烟更健康的“神器”，成为年轻一代的时尚用品。 产品设计理念 人性化、舒适化、精细化、烟草内涵化 重新定位或设计 ,a,47,从已知的电子烟企业销售来看，针对电子烟个性化消费主要还是迎合年轻人爱玩的心态，