家用小型7座MPV市场、竞品及用户分析

1、家用小型7座MPV市场、竞品及用户分析,新项目组 2014年10月,提纲,一、MPV市场分类 二、家用小型7座MPV市场分析 三、家用小型7座MPV竞品分析 四、家用小型7座MPV用户主要特征分 析 五、结论,一、MPV市场分类,1.1 MPV细分市场定义及车型分布,一、MPV市场分类,1.2 小型家用MPV市场进一步划分,家用 5座或5+2座,新普力马,景逸,森雅M80,家用及兼用 真正7座,宏光S,欧诺,和悦RS,骊威,10万元,8万元,6万元,4万元,威旺M20,小康风光,宝骏730,二、家用小型7座MPV市场分析,销量:万辆,轿车,SUV,MPV,轿车市场销量最大，是购车用户的主要选择

2、 SUV市场稳步增长 以宏光、欧诺为代表的家用小型7座MPV上市后销量增长迅猛，带动整个MPV市场的快速发展,数据来源：选车网,二、家用小型7座MPV市场分析,销量:万辆,宏光自10年9月上市以来，销量一路领先，带动其它车企开发类似产品 欧诺、小康风光、威旺M20进入该细分市场，取得不错的成绩 森雅虽然上市早，但价格偏高、空间小，竞争力差，销量逐步下滑,五菱宏光,欧诺,威旺M20,小康风光,森雅,数据来源：选车网,三、家用小型7座MPV竞品分析,3.1 家用小型7座MPV商品特征分析,外观造型：轿车化外观，时尚，有档次 车身结构特征：五车门，后门侧开，背门为掀背式； 车身造型特征：轿车流线型，

3、侧围倾斜角度介于微客与轿车之间 外形尺寸： 长度： 4360mm 4440mm 宽度： 1640mm 1720mm 高度： 1695mm 1850mm 轴距： 2655mm 2790mm 内部空间： 长度：2500mm 2800mm 宽度：1450mm 1580mm 高度：1280mm 1360mm 座椅：三排座椅，7 8座 座椅结构变化灵活，可滑动或折叠侧翻； 方便性：上下车、货物装卸较方便； 动力：排量1.2L 1.5L，5MT变速箱； 高性价比。 做工：轿车化内饰，做工精致；,三、家用小型7座MPV竞品分析,3.2 整车及动力性、经济性分析,三、家用小型7座MPV竞品分析,3.3 车身及

4、底盘分析,三、家用小型7座MPV竞品分析,3.4 安全性配置分析,三、家用小型7座MPV竞品分析,3.5 外饰分析,三、家用小型7座MPV竞品分析,3.6 内饰、座椅分析,三、家用小型7座MPV竞品分析,3.7 空调、娱乐性配置分析,四、家用小型7座MPV用户主要特征分析,年龄,职业/行业,生活方式,性别,个性特征,家庭收入,男性占绝大多数,月均收入5千左右,职业以个体户为主 行业集中在制造业、批发和零售业和建筑业 行业性质主要是个体、民营/私营企业,努力工作； 注重家庭生活； 业务洽谈；,务实，可靠 有主见、意志坚定、稳重 有耐心及责任感、热情,学历,大专或大专以下,集中在26-35岁之间,

5、家庭成员,35个居多,购车形态,以首购为主,五、结论,1、以宏光S为代表的家用小型7座MPV细分市场发展迅猛，建议开发类似车型。 2、宏光S及其竞品车型的配置丰富，摆脱了微面配置简陋的形象，逐步向轿车配置靠拢。 3、目标用户以个体户为主，通常是事业刚刚起步，购车是为了家用兼商用。,END,客户群体特征,宏光客户,购买宏光的客户，以男性为主，比重占94.94%； 年龄方面，宏光主要集中在26-35之间，比重达62.03%；,摘自东风柳汽：家用商务车市场调研报告,收入情况,购买宏光的客户家庭月收入以4001-6000元居多，其次是在3001-4000、6001-8000、15001-20000，且

6、分布比较均衡；,摘自东风柳汽：家用商务车市场调研报告,客户学历,购买宏光的客户学历以初中居多，其次都是高中、中专/技校、大专/大学本科；,摘自东风柳汽：家用商务车市场调研报告,客户职业,购买宏光的客户的职务主要是个体户，比重为62.03%,摘自东风柳汽：家用商务车市场调研报告,客户行业,购买宏光的客户行业主要是制造业、批发和零售业和建筑业,摘自东风柳汽：家用商务车市场调研报告,客户行业,购买宏光的客户的行业性质主要是个体、民营/私营企业，比重分别为58.23%和24.05%；,摘自东风柳汽：家用商务车市场调研报告,家庭常住人口,购买宏光的客户家庭人口主要集中在3-5个之间，且分布较均匀，比重总和为77.22%，其次是5个以上，比重为15.19%；,摘自东风柳汽：家用商务车市场调研报告,五菱宏光用户以首购为主，占65.82%,购车形态,五菱宏光 n=79,摘自东风柳汽：家用商务车市场调研报告,购车预算,五菱宏光用户购车预算以5-6万为主