射击网游逆战整合营销方案.pptx

1、逆战,“为爱逆战”整合营销方案,PART 1 PART 2 PART 3 PART 4 PART 5 PART 6,项目背景 品牌目标 市场挑战 用户洞察 创意呈现 传播效果,目录 Table of Content,项目背景,1,Part One,项目背景,2011年 腾讯自研射击网游逆 战诞生,2012年 签约代言人张杰，唱响 同名主题曲逆战,2013年 品牌主张提出 战出逆态度,2014年初 两年沉淀，终成国内第 二大射击网游领导品牌,品牌目标,2,Part Two,核心品牌目标,2012年 强化产品区隔,2013年 树立品牌形象,2014年 扩大品牌影响,2014年品牌目标规划,Step

2、 1 提升逆战品牌认知 度,Step 2 具象化“战出逆态度” 品牌主张,市场挑战,3,Part Three,团队竞技 团队作战，需 要找组织,模式复杂 机甲、僵尸、 口味重,科幻题材 近未来科幻战 争,市场挑战1：逆战属于重度游戏,玩法深度 枪战射击，技 术要求高,3D画面 3D第一人称， 入门难,要求配置 需要高配置的 PC支持,挑战1：逆战品牌游戏属性过强，难以触达泛游戏大众,市场挑战2：竞品纷纷效仿娱乐营销模式,穿越火线签约谢霆锋，操刀主 题曲及MV，更出演品牌TVC,CODOL签约“美国队长”，推 出好莱坞范儿品牌TVC,挑战2：游戏品牌利用代言人进行娱乐营销形式泛滥，逆战已不具有优

3、势,用户洞察,4,Part Four,用户特征：三低人群是逆战主流玩家,逆战活跃用户 主要集中在13-22岁之间 90后、低学历 年轻男性占据90% 初高中学历占据80% 平均Q领超2年，非互联网新 用户，手Q为第一社交工具 多数为有FPS游戏经验的、CF 中的中低端用户 愿意尝试新内容和新游戏,3%,12%,36%,29%,12%,5%,2%,0%5%10%15%20%25%30%35%40%,31岁及以上 UNDUP.27-30岁 UNDUP.23-26岁 UNDUP.19-22岁 UNDUP.15-18岁 UNDUP.13-14岁 12岁及以下,32%,28%,14%,13%,11%,2

4、%,0%,5%,10%,15%,20%,25%,30%,35%,硕士及以上 本科 大专 中专/技校 高中 初中及以下,低学历 低收入 低年龄,80 70 60 50 40 30 20 10 0,音 乐 播 放,器 电,等 台,） 、,听电 歌影 （,看 游 戏 视 频,电 视 剧,看 网 络 小 说,看 游 戏 攻 略,看 动 漫,逛 淘 宝 等,天,非、 非,网贴 网,游吧 游,）等 、,） 如,空 间 、 微,等 站,） （,看 涯 逛 户逛 了 了 新 、 论 外社 （ 解 解 闻 豆 坛 运交 如 战 军 （瓣 （动博 网一 争事 战 历知 二 史识 战 等或 ） 信者 息信 息,研

5、究 枪 械 、 武 器,/,制 作 游 戏 视 频 攻 略,/,/,克 收,、 藏 飞 玩 机 模 等 型 ） （ 如 坦,做以 上 的 我 都 不 喜 欢,FPS玩家在游戏外的主要兴趣,用户行为：娱乐是游戏之外的最大爱好,核心用户爱娱乐，爱音乐 当今时代娱乐信息爆炸，只有娱乐大事件才能引发网友关注,凯络媒体低线城市95后洞察报告,去做！只要我中意。,工作观：做我喜欢做的事,百度90后洞察报告,敢秀！就这么个性。,社交观：个性能彰显,媒介消费2014中国90后调研报告,闭嘴！别拿我当别人。,社交观：个性能彰显,基于用户特征和用户行为的用户洞察,任性,认准 就去做,个性,高调 刷存在,脾性,拒绝

6、 被标签,“我要让别人知道，我只喜欢我喜欢的，不管他们怎么看，就是要它” 目标 用户 洞察,精神 引导,事件 营销,与代言人张杰共创娱乐大事件， 让品牌成为TA话题热点,以品牌主张“战出逆态度”为精 神内容，倡导“为爱逆战”的生 活态度，引发用户共鸣,结论,创意呈现,5,Part Five,与张杰共同打造2014年度娱乐大事件 为爱逆战全国巡演演唱会,八场定制巡演： 场内场外深度植入,一次粉丝社交狂欢： 社交媒体传播,一支正能量广告片： 为爱逆战游戏广告,一系列游戏内植入 游戏内深度曝光,数十场相关赛事： 为爱逆战游戏联赛,多次湖南卫视曝光： 登录快乐大本营&演唱会 专场节目,一场创新发布会：

7、 线上线下同步发布会,以演唱会为核心 全维度触达目标用户,推广脉络,8场定制巡演，实现游戏与演唱会的完美结合,场外互动体验区，成为玩家与粉丝的狂欢盛宴,8场定制巡演，实现游戏与演唱会的完美结合,逆战及逆态度两首游戏主题曲作为演唱会开场及压轴经典 曲目，引爆全场热情,8场定制巡演，实现游戏与演唱会的完美结合,场内多维度软性曝光逆战，实现游戏与演唱会的完美融合 逆战游戏定制开场视频现场张杰致敬9000万逆战玩家现场逆战元素无处不在,一场线上线下同步直播的发布会,联动QQ音乐，线上线下同步直播演唱会发布会，总播放量超700万,多次登陆湖南卫视，获得亿级曝光,“为爱逆战”演唱会登陆快乐大本营湖南卫视“

8、为爱逆战”演唱会专场播放,社交媒体炒作，引发粉丝主动传播 结合演唱会创作“为爱逆战”相关创意内容，挑逗粉丝主动传播，多次攻占热门排行 榜，总曝光量超过4300万次,为爱逆战版逆战广告片全网曝光,结合张杰个人经历，制作“为爱逆战”版游戏广告片，通过游戏客户端、视频贴片等推广手 段，总播放量超千万次,以“为爱逆战”为主题，贯穿线下赛事,将线下游戏赛事，与【为爱逆战】结合，借助张杰粉丝经济的热潮，增加关注 与参与，全年辐射20个省市，直接参赛人群近10万，辐射超800万玩家,“为爱逆战”专属地图 超百万次使用,“为爱逆战”专属游戏道具 超300万人次领取,定制“为爱逆战”专属游戏地图及道具,Part.6 传播效果,知名度 品牌被认知 程度,美誉度 品牌被认同 程度,黏连度 品牌被偏好 程度,广 度,高 度,深 度,用产品关联影响力 拉动用户,用品牌创造内容量 感动用户,用IP打造连接生活 锁定用户,强游戏属性认知 被娱乐大潮淹没 被竞品跟随营销,捆绑娱乐的大众认知 共同创造演唱会营销再领潮流,传播效果,50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00% -10.00%,0,500,1000,1500,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月