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文档简介
,增员小窍门,营销二部：江婕,增员原则,随时随地，养成习惯 润物细无声，不可强势 自己敬业才能感染新人 真正感悟到组织拓展的精髓，想增员，不为增员而增员 不单纯看重增员利益，以帮助新人找到合适的事业为增员源动力,向特定市场增员,医生,教师,白领,客户即伙伴,客户买保险是因为相信业务人员,且希望有长期的服务,有长期服务就有长期接触,有接触就会有默契,有默契就有支持,不管是背后支持还是加入阵营,客户都是很好的伙伴.增员客户不用多费唇舌介绍公司,也不用花太多时间去说明保险的利益和功能,女性是良好的被增员对象,女性天生细心,敏感,有韧性,也较有耐心 女性面临家务的压力，需求时间自由的工作 女性沟通能力和亲和力强于男性 女性学习能力较强，适合寿险工作,异业销售同行结盟增员法,同是销售行业的人员在本质上有一些共性，拥有销售经验 心理承受能力和耐挫能力较强 短期培训即可上岗,缘故及转介绍法,缘故增员即增员 增员是最原始的增员方法，成功率最高，留存率相对较高 往往业务上经常用到转介绍，但增员方面却往往增员一个就结束了，忽视了转介绍的功能,过去的同事,因为曾经是同事，所以彼此之间关系良好，彼此信任 同事能够了解我们进入保险公司之后的巨大变
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