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文档简介
组团开发市场的思路 主讲：蔡敏一、组团的目的： 发挥团队力量，快速开点、上量。,二、中心思想： 坚持以开点和上量为主，主攻目标要清晰；一切工作围绕着开点和上量来展开。一定要开出网点，又要上到销量。,三、具体操作流程： 1、通过广告宣传来造势，组长带领组员对市场作深入调查摸底；找出意向经销商 。,2、针对意向经销商的用户来下手，多找他的用户用实证称猪和临时赠料等手段让其用户试料，促使该经销商快速接料。,3、针对没有做过饲料的经销商要其配合多找养户试料，手段一样。,4、目标明确后通过附近调料或厂家直发料来，厂家直销必须要找到放料的地方。,5、上量：通过经销商的配合在每村多找实证户试料，在每村召开小型推介会。,厂家直销的流程： 1、各小组必须租好能够放3吨料的屋来集中住宿，住处要交通方便。,2、由各组组长担保公司才发料，运费由公司负责。,3、按公司指定的零售价格现金出售，卖出的料款统一交给组长每千元打款一次；该组人员只享受公司给予的奖金。,4、经销商没接手前的赠料由公司 负责。,5、各组必须要在短时间内把3吨料消化出去，并且要求第二车货经销商必须接手；若果要继续必须通过公司审核批准。,6、若有退料，运
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