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文档简介

,优化整合 弄假成真 论多项目运作下的销售现场管理,两个伪命题,“1+1+1+14”,1,“1+1+1+1 ”,经验分享,1. 制度完善、流程细化 2. 完善的培训机制 3. 有效的激励措施 4. 资源最大化应用,（一）制度完善、流程细化： 有法可依： 有法必依：专案经理、销售人员必须先熟读制度和流程 违法必究：究是过程，不是目的，目的是要形成一种良好的秩序和习惯。,经验分享,（二）完善的培训机制： 建立一支成熟的培训团队 定期、不定期的培训考核，必要时形成专题培训 培训资料的完善和阶段性培训资料的审批,经验分享,（三）有效的激励措施： 适时的提成制度 公平的竞争环境 心理解压机制,经验分享,苏州公司销售精英竞聘专案副理,案场经理对竞聘者的报告答辩进行打分,民主评议小组对竞聘者的表现进行评议,竞聘公示资料,（四）资源最大化应用： 大客户经理 市调专员 策划专员,经验分享,销售中心组织架构,大客户 经理,合同管理员,文员,策划 专员,置业顾问,专案 经理,办证人员,中海会 主管,签约 主管,人事行政主管,助理总经理,副总经理,部门经理级,总经理,部门副经理级,助理总经理,部门助理经理级,高级业务主管,业务主管级,业务

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