XX时尚女装上市计划-.ppt

1、2020/7/11,1,XX时尚女装上市计划,筹备工作任务及时间表 EVEN ZHOU,2020/7/11,2,筹备期主要工作任务,一、确定企业发展战略的总体结构 1、以品牌战略为核心，思路与实际操作相结合，打造具有一定独特风格迎合女性内心需求的潮流女性时装品牌。 2、初期以市场为主体，专店专营模式，精款式，多样式特点，经过专店专营实际磨合，制定形成统一规范的品牌陈列风格。 3、企业设置市场、设计、采购、品质等主体部门，生产为外协代工。 二、制定品牌定位、设计品牌形象 市场定位： 1、目标顾客的社会地位 （高级白领，金领；时尚女性，女实业家，传媒界人士，富二代女性） 2、目标顾客年龄定位 生理

2、年龄：2538 心理年龄：2032（以心理年龄作导向） 宣传形象定位：2535 目标顾客的生活场景 高级购物中心，时装中心，商务名流交流场所。 产品定位：（参考产品画册） 三、确定研发中心的工作方式，建立研发团队 四、确定渠道政策和市场拓展战略 五、明确营销中心各项主要工作的方向 六、营销沟通规划 七、建立完整的管理体系 八、确立基本的管理模式和企业文化 九、制定财务规划 十、首批专卖店开发,合,2020/7/11,3,三、确定研发中心的工作方式，建立研发团队,1、建立公司研发团队 2、面料开发 3、色彩选择 4、设计主题 5、厂家选择 6、款式上市量分析,2020/7/11,4,四、确定渠道

3、政策和市场拓展战略,1、渠道拜访 2、渠道分析 3、渠道规划 4、盈利模式 5、制订渠道政策 6、制订市场拓展战略和计划,7、连锁店定位规划： 商品、配套、装潢、 投资分析、开发战略、 开发工作流程及工作进度 8、连锁店经营管理制度： 商品、环境、形象、 人力、销售、服务、 管理、卫生、纪律,2020/7/11,5,五、营销沟通规划,1、媒体计划 2、广告计划 3、线下活动计划 4、网络营销计划 5、CRM管理和数据库营销计划 1、投资预算 a、直营店投资 b、首批产品生产下单： c、营销总部、物流中心建设 d、品牌包装、推广 e、流动资金准备 2、营利模式 a、设计主要商品市场零售价格范围

4、b、设置平均成本加率 c、设计直营系统利润核算体系 d、设计加盟系统利润核算体系 e、设计总部利润、财务指标体系,2020/7/11,6,十、首批专卖店开发,1、销售工具规划 2、信息系统建立 3、形象格局 4、店头店招 5、陈列区域规划 6、产品生动化陈列 7、选址 8、装潢 9、人员招聘、培训 10、开业SP促销活动,2020/7/11,7,筹备工作进程（2011年11月2011年5月）,品牌,品牌定位 定价策略 产品测试 品牌形象,渠道,形象格局 店头店招 陈列区域规划 产品生动化陈列 流程及销售系统,顾客及媒介分析 广告工具设计 传播工作流程 直效工具设计 公关工具策划 传播媒体计划,创意及传播,产品,产品定位、设计风格定位、设计机构签约、建立研发团队,面料开发、色彩选择、设计主题 厂家选择、款式上市量分析,渠道拜访 渠道分析 渠道规划 盈利模式 销售工具规划 信息系统建立,企业战略,管理系统,研发、生产、资金、人力、管理、市场资源分析 发展目标战略 财务计划,公司注册 商标注册设计 办公场地 筹备期工作人员 市场与销售战略 组