第一章---商品的品名品质数量和包装PPT课件

1、第一章 合同的主体与标的,主要内容：掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立方法，了解包装条款包含的基本内容，了解关于商品的一般描述。 重点和难点：表示品质方法的合理选用、运输标志、溢短装条款、中性包装、公约对数量条款的相关规定。,第一节 成交商品的名称,一、品名 品名：买卖的标的物的名称。是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。 按照有关的法律和惯例，对交易标的物的描述，是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利和义务。如果卖方交付的货物不符合合

2、同约定的品名和说明，买方有权拒收货物、撤销合同和提出损失赔偿的要求。,二、合同中的品名条款 （一）品名条款的基本内容 通常是在“商品名称“或“品名”的标题下，列明交易双方成交商品的名称。如：陶瓷茶餐具。 如果商品具有不同的品种、等级和型号，为了明确起见，把有关具体品种、等级或是型号的概括性描述包括进去。如“景德镇 青花瓷（34）28头瓷餐具套装，优级”,（二）规定品名条款时应注意的事项 根据需要与可能约定成交的商品的名称 合理描述成交的商品 正确使用成交商品的名称 名称条款的内容应当清楚、明确、具体,（三）命名商品的方法： 以其主要用途命名 以其所使用的主要原材料命名 以其主要成分命名 以其外

3、观造型命名 以制作工艺命名,皇家牛津纺衬衣,CASIO卡西欧指针男表,佳能IXUS70,森林公主芭比M4038,倩碧保湿霜,梦幻古法琉璃-兰玫瑰,松下TH-42PV65C等离子电视,绿茶芝士蛋糕,复方盐酸伪麻黄碱缓释胶囊,三、H.S H.S:协调商品名称及编码制度 国际上为了便于对商品的统计征税时有共同的分类标准，早1950年，由联合国经济理事会发布了国际贸易标准分类（SITC）。其后，世界各主要贸易国又在比利时布鲁塞尔签订了海合作理事会商品分类目录（CCCN），又称布鲁塞尔海关商品分类目录）（BTN）。 CCCN与 SITC对商品分类有所不同，为了避免采用不同目录分类在关税和贸易、运输中产生

4、分歧，在上述两个规则的基础上，海关合作理事会主持制定了协调商品名称及编码制度（The Harmonized Commodity Description and Coding System,简称H.S.编码制度）。该制度于1988年1月1日起正式实施，我国于1992年1月1日起采用该制度、目前备国的海关统计，普惠制待遇等都按H.S.进行。所以，我国在采用商品名称时,应与H.S.规定的品名相适应 制定者：海关合作理事会，联合国统计委员会 作用：对运输商品的计费统计、计算机数据传输，国际贸易单证简化，贸易统计等方面有非常重要的作用。,第二节 商品的品质 一、货物品质的涵义 货物的品质，也叫货物的质量

5、，是指商品的外观形态和内在品质的综合。 商品的外观形态：是通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征。 商品的内在质量：是指商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得。,二、商品质量在国际贸易中的重要性 在国际贸易中，商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效能，影响着商品售价的高低，买卖双方的利益；而且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者的利益。 我国政府把“以质取胜”作为扩大出口和发展对外贸易的基本战略之一。 ISO9000质量管理体系是ISO（国际标准化组织）组织于1987年颁布的第9000号标准制度。ISO9000是源于全球企业

6、的产品质量管理活动进行长期研究总结出来的。1987年被ISO组织采纳完善后颁布。ISO9000体系至今有三个版本：首版1987年（已作废）；1994年二版（于2003年12月15日作废），最新版于2000年12月15日颁布并即时生效。企业只有依照新标准的所有要求进行审核后才能颁布ISO9000：2000版证书。现在各企业都把ISO9000：2000作为认证标准。,三、货物品质的表示方法 （一）、用实物表示商品质量的方法 1 、分类：实际品质和样品两种方法 1)看货买卖：买卖双方根据成交商品的实际品质进行交易，通常是先由买方或代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按看过的商品交付货物。

7、即现货交易，多用于寄售、拍卖、和展卖业务中。 2)凭样品买卖 指买卖双方在洽商时，由卖方或买方提出一种或数件或少量足以代表商品质量的实物作为样品，请对方确认，样品一经确认便成为买卖双方交接货物的质量依据。 一般凭样品买卖的货物大都具有用文字不易描述的货物的品质规格，凭样品买卖的基本前提是样品是表示货物品质的唯一根据以及卖方所交货物必须与样品一致。,凭卖方样品买卖 提交买方样品称为原样，自己保留一个和原样品质完全相同的样品（留样）组织生产处理纠纷 Quality as per sellers sample 对外寄送的样品必须具有代表性 订立合同时使用留有余地的词语 应该留有复样 为了避免纠纷，必

8、要时可使用封样 原样：卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量 实物。（也称代表性样品）（标准样品） 留样：向买方送交样品时，卖方应留存的一份或数份同样 的样品。（也称复样） 封样：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量 的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条等 各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份 备案，其余供当事人使用。,凭买方样品买卖： 买方为了使其定购的商品符合自身的要求，有时也提供样品交由卖方依样承制，如卖方同意按买方提供的样品成交，称“凭买方样品买卖” Quality as per buyers sample 对等样品： 在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货

9、没有 切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给买方。这种样品称为对等样品或回样。,采用凭样品买卖时，应注意下列事项: 凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致。 以样品表示品质的方法，只能酌情采用。一般可以以样品来表示商品的某个或某几个方面的质量指标。 采用样品成交面对品质无绝对的把握时，应在合同条款中相应作出灵活的规定。例如，在合同中特别订明：”品质与样品近似“或”品质与样品大致相同“，以及“若交货品质稍次于样品，买方仍须收领货物，但价格应由双方协商相应减低”。,（二）凭文字说明买卖,以规格等 级或标准表示,凭规格买卖,凭等级买卖,凭标准买卖,以FAQ表示

10、商品的品质,以商标牌号产 地或说明书表示,凭商标、品牌买卖,凭产地名称买卖,凭说明书和图样买卖,1、凭规格买卖： (Sale by specification)反映商品质量的若干主要指标.如化学成分、含量、容量、性能、长短、大小等。 例： 素面缎 门幅（英寸）55 长度（码）38/42 重量（姆米）16.5 成分 100%真丝 China sesame Moisture(max.)8% Admixtuie(max.)2% Oil content (wet basis ethyl ether extract) 52% basis 中国芝麻 水分（最高）8% 杂质（最高）2% 含油量（湿态，乙醚浸

11、出物）52% 基础,2、凭等级买卖：同类商品按其质地规格的不同所作的分类.(sale by grade)由制造商或出口商在长期生产与贸易的实践中归纳出来的对某种商品按其质量的差异，或尺寸、形状、重量、成分、效能等质量指标的差异而进行的分类。每一个等级对应一定的规格。 例： 中国绿茶 特珍眉特级 特珍眉一级 特珍眉二级 AA级鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀 Grade AA fresh hen eggs ,shell light brown and clean ,even in size Grade AA 6065 gm/per egg Grade A 5560 gm/per egg Gra

12、de B 5055 gm/per egg Grade C 4550 gm/per egg Grade D 4045 gm/per egg Grade E 3540 gm/per egg,3、凭标准买卖： (sale by standard)将货物的规格、等级标准化 . 一般是由标准化组织、政府机关，行业团体、工商组织及商品交易所制定、公布，并在一定范围内实施。 世界各国都有自己国家的标准，如美国有ANSI、英国有BS、法国为NF、德国为DIN，其次，还有国际标准，如国际标准化组织ISO标准，国际电工委员会IE标准。 我国也有国家标准、专业标准、地方标准和企业标准。 有的标准具有法律上的约束力，

13、但有的标准并不具有法律上的约束力，仅供买卖双方参考 例：利福平英国药典1993版,良好平均品质（F.A.Q）指一定时期内某地出口货物的平均品质水平。由于这种标准比较笼统，除了注明F.A.Q字样以外，还要订明商品的具体规格指标。俗称大路货。 在合同中除了标明是大路货之外，还定有具体规格。 具体解释（参考书本7576页） 例如：中国大米 2000年 F.A.Q 水分（最高）15% 杂质（最高）1% 碎粒（最高） 35% 尚好可销品质（ Good Merchantable Quality, G.M.Q） 指卖方交货品质只需保证为上好的，适合于销售的品质即可。笼统，我国少用。,4、凭说明书和图样买卖(

14、sale by descriptions and illustration)技术密集型产品，因其结构复杂，对材料和设计的要求严格，用以说明其性能的数据较多，很难用几个简单的指标来标明其品质的全貌。主要适用于结构复杂、难以以几个简单的指标全面反映其品质的商品买卖，如机械产品、电子产品或大型仪表、成套设备、交通工具等。 5、凭商标或品牌买卖(sale by trade mark or brand name)指厂商或销售商所生产或销售商品的牌号。 商标：牌号的图案化，是特定商品的标志。 品牌：指厂商或销售商所生产或销售商品的牌号 例：MAXAM Brand Dental cream 美加净牌牙膏 一

15、般采用这种方法来表示商品品质的商品，一般品质比较稳定，并且在国际市场上已树立了良好的信誉。,6、凭产地名称买卖(sale by origin)，自然条件，传统工艺等因素的影响，在品质方面与其他产区的同类产品比较，具有不同的独特的风格和特色。并在国际上享有一定声誉，因此在国际货物买卖中，可以采用产地名称或地理标志来表示其独特的品质。 例： Sichuan Preserved Vegetable 四川榨菜 Chinese Northeast Soybean 中国东北大豆,四、货物品质的机动幅度与品质公差 （一）品质机动幅度 品质机动幅度是指允许卖方所交货物的品质指标在一定的幅度内可以机动指国际上公

16、认的一定范围内的产品品质的误差。 1、规定范围 例：棉坯布 幅宽41/42 Cotton grey Shirting Width 41/42 2、规定极限 例：白籼米 长形，碎粒（最高）25% White Rice, Long-shape Broken Grains(max.)25% 3、规定上下差异 例：灰鸭毛 含绒量18% 允许上下1% Gray Duck Down 18% ,allowing 1% more or less,品质机动幅度内的品质增减价条款,对品质低于合同规定者扣价。即在品质机动幅度内，交货品质低于合同规定者扣价，而高于合同规定者却不增加价格。,例如：大豆出口合同中规定 水

17、分每增减1，则合同价格减增1 不完善粒每增减1，则合同价格减增0.5 含油量每增减1，则合同价格增减1.5 如增减幅度不到1者，可按比例计算,对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价或减价。,例如：在机动幅度范围内，交货品质低于合同规定1，扣价1；低于合同规定1以上者，则加大扣价比例。,（二）品质公差 品质公差是指允许交付货物的特定质量有公认的差异。这种公认的公差，即使合同没有规定，只要卖方交货品质在公差范围内，也不能视作违约。凡在品质公差范围内的货物，买方不得拒收或要求调整价格。,五、品质条款 （一）品质条款的基本内容 品质条款的基本内容是：商品的品质、规格、等级、标准和商标、牌

18、号等。 凭样品买卖时，应列明样品的编号和寄送日期，有时还加列交货品质与样品一致或相符货完全相符的说明。 凭标准买卖时，一般还应列明所采用的标准和标准版本的年份。,例如： “Golden Star” Brand Colour Television Set Model:SC374 PAL/BG System ,220V 50Hz 2 round pin plug ,with remote control 金星牌彩色电视机 型号：SC374 制式 PAL/BG 电压220V 双圆头插座带遥控,（二）订立品质条款应注意的问题 要正确运用各种表示品质的方法 要防止约定的品质条件出现偏高或偏低现象 要合理

19、选定影响品质的质量指标 要注意进口国的有关法令法规 要注意各项质量指标间的内在练习和相互关系,医药,工艺品,样品,大豆,标准,规格,茶叶,日用化妆品,电器,家具,地方小吃,等级,说明书,品牌,货号,产地,正确运用各种表示品质的方法,CASE STUDY NO.1,1、我某公司向德国出口一批农产品，合同规定其所含水份最高为15%，杂质不超过3%，但在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告对方成交货物与样品基本相同，货到德国后，买方验货后提出货物的质量明显比样品差的检验证明，并据此提出索赔6000英镑。我方出口公司没有留存样品，这种情况下我公司应如何处理？,启示 本案卖方对凭样买卖的性质以及

20、国际贸易业务中的通常做法不够熟悉，在已签约的情况下，却又去电确认所交货物与样品相似，这种做法把一般凭规格的买卖，变成了既凭规格又凭样品的买卖，便自己承担了本可不承担的责任。 以凭样品成交的合同，应该妥善保存复样。一旦发生争议，可对复样进行重新检验以便对比，从而分清责任。,1、根据现有商品的实际品质进行买卖叫做（） A凭样品成交 B看货买卖 C凭规格买卖 D凭产地买卖 2、参考样品是（） A.作为今后交货品质的依据 B.作为对等样之用 C.供对方了解商品品质之用 D.作为自己制作产品参考之用 3、凭样成交的出品商品的品质条款应力争（） A. Quality as per sellers samp

21、le B. Quality as per buyers sample C. Quality as per sample D. Quality as per counters sample 4、在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，其表示品质的方法常用 （） A良好平均品质 B看货买卖 C上好可销品质 D凭说明书买卖 5在国际贸易中，对技术型产品表示品质的方法是（） A凭规格买卖 B凭样品买卖 C凭说明书买卖 D凭商标或牌号买卖,单选题,BCAAC,6对工业制成品交易，一般在品质条款中灵活制定品质指标，通常使用（ ） A品质公差 B品质机动幅度 C交货品质与样品大体相等

22、 D规定一个约量 7、适用于在造型上有特殊要求或具有色、香、味方面特征的商品表示品质的方式是（ ） A.凭等级买卖 B.凭样品买卖 C.凭高标买卖 D.凭说明书买卖 8、若合同规定由品质公差条款，则在公差范围内，买方（ ） A、不得拒收货物且按合同价计算B、可以拒收货物 C、可以要求调整价格 D、可以拒收货物也可以要求调整价格 9、卖方根据买方提供的样品加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经确认的样品叫（ ） A .复样 B.回样 C.参考样品 D.卖主样品 10.与“大路货”相对而言的是（ ） A.GMD B.FAQ C.Grade D.Selected,ABABD,1、 在出口贸易中，表

23、达品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品又凭规格买卖的方法 2、 在出口凭样品成交业务中，为了争取国外客户，便于达成交易，出口企业应尽量选择质量最好的样品请对方确认并签订合同。 3、 在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。 4凭等级买卖，只需说明商品的级别，就可以明确买卖货物的品质。 5、在国际贸易中采用的各种品质标准都具有法律上的约束力。,判断题,1、一般说，在国际货物买卖中，要构成标的物，必须具备的条件是（ ） A.必须是被卖方所占有的 B.必须是被买方所占有的 C.必须是合法的 D.必须是承运人承运的 E.必须是双方当事人一致同意的

24、 2、雪花牌糖水洋梨和雪花牌水梨相比，下列叙述正确的是（ ） A.牌名相同 B.品名不同 C.所代表的商品品质不同 D.品种不同 E.标的物不同 3、 规定商品品名条款的注意事项有（ ） A、内容明确、具体 B、切忌空泛、笼统 C、尽可能使用国际上通行的名称 D、不得选择方便进口的名称 E、不应列入不必要的描述性的词句 4、凭商品或牌号买卖，一般只适用于（） A、一些品质稳定的工业制成品 B、经过科学加工的初级产品 C、机器、电器和仪表等技术密集产品 D、造型上有特殊要求的商品 E、精选货,多选题（每题至少两个答案准确，每题2分）,1、ACE;2.ABCDE;3.ABCE;4.AB,CASE

25、STUDY NO.2,某年6月，我某公司出口公司销往黎巴嫩巧克力300箱，合同未定“湿度指标”。货抵贝鲁特后，进口商反映经其卫生局检验证明，我出口商品巧克力的湿度为2.7，超过当局规定的1.6，不能在市场销售，必须移运出境，否则就地销毁。我出口公司为证实此事，专门通过我国驻该地商务参赞进行调查，后商务处来电证实确有此事。,结果 因合同上未订“湿度”指标，我方出口公司陷于被动境地，后考虑到该商品市场前景和客户的友好关系，我方最后同意退货，造成了重大损失。 启示 要针对不同的市场和不同消费者的需求来确定出口商品质量。 充分了解各国对进口商品的法令规定和管理制度。,第三节 货物的数量,一、货物的数量

26、及计量单位 （一）货物的数量 货物的数量是指以一定的度量衡单位表示的货物重量、个数、长度、容积、面积、宽度等。 （二）计量单位 1、度量衡 国际单位制、公制或米制、英制和美制 我国采用的是以国际单位制为基础的法定计量单位。,2、计量单位 重量单位：公吨、长吨（英）、短吨（美）、磅（英、美）、盎司 容积单位：升、加仑（英、美）、蒲式耳（英、美） 个数单位：件、双、套、打、袋、包等 长度单位：米、码、英尺 面积单位：平方米、平方码、平方英尺 体积单位：立方米、立方码、立方英尺,（三）计算重量的方法 1、按毛重计：商品本身加上包装的重量。毛重= 净重+皮重（包装的重量）。（需明确以毛作净） 2、净重

27、：除去包装物后的实际重量。净重=毛重皮重 如何计算包装重量: 按实际皮重：对包装逐件衡量后所得的总和。 按平均皮重：抽样称出皮重，然后求平均重，再乘以总件数。 按习惯皮重：按习惯上市场公认的皮重乘以总件数。 按约定皮重：事先约定的包装重量作为计算基础。,其他计算重量的方法： 3、公量：商品的干净重加上国际公定回潮率与干净重的乘积所得出的重量。 国际贸易中的棉毛、羊毛、生丝等商品有较强的吸湿性，其所含水份受客观环境的影响较大，所以其重量很不稳定。计算公式如下： 公量商品干净量（1+公定回潮率） 公量商品净量（1+公定回潮率）/（1+实际回潮率） 4、理论重量：按固定规格生产和买卖的商品，只要其规

28、格一致，每件重量大体都是相同的，一般可以从件数推算出重量。 5、法定重量与净净重：按照国家海关法的规定，在征收从量税时，商品的重量是以法定重量计算的。 在国际货物买卖合同中，如果货物是按重量单位计量和计价，而未明确规定采用何种方法计量重量和价格时，根据惯例，应按净重计量和计价。,二、合同中的数量条款 数量条款通常包括数量、计量单位和计量方法等内容，内容的繁简主要取决于商品的种类和特性。 联合国国际货物销售合同公约规定，卖方必须按合同数量条款的规定如数交付货物。如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全部或一部分；如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应在规定的交

29、货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，并且买方有保留要求损害赔偿的任何权利。,三. 约定数量条款的注意事项：,正确掌握成交货物的数量 出口商品数量的掌握要考虑：国外市场的供求情况、国内货源情况、国际市场的价格动态、国外客户的资信状况和经营能力 进口商品数量的掌握要考虑：国内的实际需要、国内的支付能力、市场行情的变化。 2. 数量的机动幅度：视成交条件和双方当事人的意图而定，如采用海运，应由负责安排船舶运输的一方来选择比较合理。,3.溢短装数量的计价方法要公平 溢短装是指在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比，卖方交货数量只要在允许增减的范围内即

30、为符合合同有关交货数量的规定。 溢短装的计价方法：合同计价：多交多收、少交少收；装运日或到货日的市场价 “约”量：各国对“约量”的解释不同，容易引起纠纷。跟单信用证统一惯例规定，这个约数，可以解释为交货数量有不超过10的增减幅度。鉴于国际上对约有不同解释，为了明确责任和履行合同，难以准确按约定数量交付的商品，特别是大宗商品，可以在合同中规定数量机动幅度。 4.数量条款各项内容的规定要明确和具体，不能使用含糊不清的字眼表示。,思考题：在合同中规定“About 500M/T”或”500M/T 5% more or less at sellers option”条款，对买卖双方有无区别？为什么？在后

31、一种规定情况下，卖方最多或最少可交多少公吨？如何计价？,第四节 货物的包装,对进出口货物运输包装的要求： 1.必须适应货物的特性 2.必须适应各种运输方式的要求 3、必须考虑有关国家的法律规定和客户的要求 4.便于运输物流各环节有关人员进行操作 5.要在保证包装牢固的前提下节省费用,根据包装在流通过程中所起的作用的不同， 将商品包装分为运输包装和销售包装,一、运输包装 主要作用在于保护商品、方便运输、减少运费、节省仓储、便于计算等。 （一）种类 1、按包装方式不同：可分为单件运输包装与集合运输包装。 单件运输包装：货物在运输过程中作为一个计量单位的包装。 集合运输包装：指将一定数量的单件包装组

32、合成一个大的包装或装入一个大的包装容器内。主要有集装箱（container）、集装袋（flexible container）、托盘（plate）等。这对于提高装卸效率、保护商品、节省费用都有积极的作用。,按包装造型不同：主要有箱（case）、桶（drum）、包（bale）、袋（bag）、捆（bundle）等不同形状的包装。 按包装材料不同。可分为纸质包装、金属包装、木质包装、塑料包装、竹、柳、草制品包装、玻璃包装和陶瓷包装。 按包装质地不同。可分为软性包装、半软性包装和硬性包装。 按包装程度不同，可分为全部包装和局部包装。,1、运输标志（Shipping Mark）：又称唛头，便于在装卸、运输

33、、储存过程中识别、点数、查箱，防止错发错运，同时可使单证制作简单化。标志简明清晰，易于辨认，并要与信用证要求一致。,ABC,NEW YORK NOS.1-100,标准化运输标志,ABC收货人代号,95/S/C-014 参考号（合同号、订单号和发票号）,NEW YORK目的地,1/25件数代号,（二）运输包装的标志:指在运输包装外部书写、 压印、贴印、刷制的图形、文字和数字。,联合国欧洲经济委员会制定的标准运输标志的四要素： （1）收货人或买方的名称字首或简称； （2）参照号码； （3）目的地； （4）件数号码。 说明：标准运输标志不使用几何图形或其他图形，每行不得超过17个英文字母。,2、识别

34、标志（侧唛）：又称通知标志，通常包括如下内容：商品货号，商品名称，装容数量，毛、净重，包件尺码，产地或生产国别等。 94CL-H08 合同号 ART.NO.:904A 货号 COLOUR:NAVY/GREY 色泽 SIZE:36 37 38 39 40 41 尺寸搭配 1 1 2 3 3 2 N.W.:11.3 KG 净重 G.W.:16.4 KG 毛重 MEAS.:45.5x52x55.5cm 尺码 MADE IN CHINA 生产国别,3、指示标志（Indicative Mark）：又称操作标志，指根据商品的特性，在包装外部用图形或文字作出的操作指示标志，以引起有关人员在搬运、装卸、存放和

35、保管过程中注意。（例见教材91页） 4、警告标志（Warning Mark）：又称危险品标志，是指在危险货物包装上刷写或粘贴的危险性质和等级以促使流转过程中的工作人员注意并提高警惕的标志。（例见教材92页）,二、销售包装,（一）定义与作用 是在商品制造出来以后以适当的材料或容器所进行的初次包装。 1、保护商品的品质 2、方便消费者识别、选购、携带和使用 3、促进销售，提高商品价值,（二）销售包装的种类 挂式包装 堆叠式包装 便携式包装 一次用量包装 易开包装 喷雾包装 配套包装 礼品包装 复用包装,（二）销售包装的装潢和文字说明 注意：有些国家明文规定所有进口商品的文字说明必须使用本国文字。

36、（三）条形码标志（product code) 条形码标志是一种产品代码，由一组粗细间隔不等的平行线及其相应的数字组成的标记。 国际上通用的条码种类主要有两种： UPC码：美国、加拿大的统一编码委员会编制 EAN码：国际物品编码协会编制，由12位数字的产品代码和1位校验码组成.前3位为国别码,中间4位数为厂商号,后5位数字为产品代码.我国于1991年加入，分配给我国的国别号为“690-694”。,三、中性包装、定牌与无牌 （一）中性包装 中性包装是指在出口商品和内外包装上不显示生产国别的一种特殊的包装。可分为无牌中性包装和定牌中性包装。 在国际市场上，中性包装已成为国际贸易中的一种习惯做法，它是

37、推销出口商品的一种手段。我们接受中性包装，主要是为了打破某些国家和地区对我国商品实行高关税和不合理的配额限制，以便我国商品能顺利进入这类国家市场。,（二）定牌 定牌是指买方要求在出口商品和包装上使用买方指定的商标或牌名的做法。 (1)接受买方指定的商标或牌号，不注明生产国别标志，即定牌中性包装。对于某些国外大量的长期的稳定的订货的客户，可以接受这种做法。 (2)接受买方指定的商标、牌号，注明卖方的国别，即标明“中华人民共和国制造”或“中国制造”字样。 (3)接受买方指定的商标.牌号，在商标或牌号下注明卖方工厂制造，即定牌定产地。 定牌业务要注意的问题：买方指定的商标是否存在侵权行为。为了避免定

38、牌业务中造成被动可以在合同中规定：“买方指定的商标。当发生被第三者控告侵权时，应由买方与控告者交涉，与卖方无关。由此引起给卖方所造成的损失应由买方负责赔偿。”,（三）无牌 是指买方要求在我出口商品和/或包装上免除任何商标或牌名的做法。主要用于一些尚待进一步加工的半制成品，,四、合同的包装条款 包装条款主要规定货物的包装方式、包装材料、包装标识和包装费用的负担等。如果货物的包装与合同规定有重大不符时，买方有权索赔损失，甚至拒收货物。另:唛头一般由卖方决定, 包装费用一般包括在货价以内. 1、包装材料和包装方式的规定 具体规定；使用含义笼统的术语 2、包装标识的规定 3、包装费用的规定 包装费用包

39、括在货价以内 包装费用不包括在货价以内 以毛作净 例：纸箱装，每箱4盒，每盒约9磅，每颗涂蜡，包纸 In cartons, each containing 4 boxes about 9 lbs., each fruit waxed and wrapped with paper,单选题 1在国际贸易中，对生丝、羊毛、棉花等有较强的吸湿性商品，其计重办法通常为（ ） A毛重 B净重。 C公量 D理论重量 2采用FOB术语成交，数量的机动幅度一般由（）。 A、买方和船方共同协商与以确定 B、卖方和船方共同协商与以确定 C、卖方确定 D、买方确定 3海关征税大多用（ ） A.理论重量 B.公量 C.

40、约定重量 D.法定重量和净净重 4、在国际贸易中，酒类、汽油等液体商品习惯的计量单位（D）。 A、按重量计算B、按面积计算 C、按体积计算D、按容积计算 5. 美国用来计量谷物的单位是（ ） A.公升 B.加仑 C.蒲式耳 D.英担,CDDDC,6.按照国际贸易有关惯例，卖方必须在运输单据上表明。 A、包装标志 B、警告性标志 C、指示性标志 D、运输标志 7、直接接触商品并随商品进入零售网点与消费者见面的包装叫（ ） A.运输包装 B.销售包装 C.中性包装 D.定牌 8.下列运输唛头中第（ ）个设计最为标准。 A. abc B. abc C. Abc D.abc LONDON LONDON G：45KGS 5678 N0，1一100 N：40KGS