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文档简介

1、开小会的技巧,2006年5月27日 贵阳,小型推广会的分类,1、乡镇卫生院推广会（河南巩义） 2、乡镇散客户推广会（湖北钟祥） 3、吃饭型推广会 （河南巩义） 4、不吃饭型推广会 （湖北麻城） 5、办公室型推广会 （湖北麻城） 6、餐桌圆形推广会 （河南巩义） 7、茶叙型推广会 （湖北麻城） 8、傻瓜式推广会 （500元/单）,开小会的依托对象,一、依托乡镇卫生院，适合于对乡村卫生室、诊所等终端客户有行政管控能力的情况； 二、依托商业公司，适合于松散的客户群体，如药店、诊所等“散”的客户群。依托商业其实很重要的一点是依托商业公司的业务员！,开小会的技巧,1、科学、详细计算盈亏平衡点 2、把握关

2、键组织者（卫生院长、防保科 长、商业公司业务主管或老总等） 3、五架马车熟练运用 4、交易方式为现金交易 5、礼品货物配送及时 6、目标客户的召集（关键）,开小会的基础指标,1、参会人数：1525人之间为妙，加上自 己35名工作人员，维持在23桌餐饮 即可； 2、每桌餐费维持在150元左右； 3、工作人员35人； 4、准备时间35天； 5、每月维持在35场； 6、每场维持在1500025000元； 7、客户要仔细筛选，要尽量选有实力客户。,盈亏平衡计算,1、餐费：1502桌300元 2、礼品：68% 3、工资：20天+3%提成 4、交通：20元/天 5、通信：5元/天 6、住宿：10元/天/人

3、 计算：假设销售为A元 A30%=300+A8%+A3%+（20+20+5+10）3天5人 A=5921元 每客：395元，合阿64盒。,开小会的流程,1、市场调查 2、商业谈判 3、模拟培训 4、拜访 5、签到 6、导入 7、就座 8、主持 9、领导讲话 10、唱单 11、竟拍,12、有奖问答并继续劝单 13、就餐抽奖 14、送客 15、客户档案整理 16、货物、礼品配送 17、回款 18、追单增量 19、跟单消化 20、客户回访、终端维护,开小会的简化流程,1、联系卫生院或商业 2、发邀请函并拜访，在拜访过程中要把节目讲清楚 3、安排场所、定餐（可以是餐馆、OK厅等） 3、小礼品、礼品样品准备（实物到现场） 4、正

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