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文档简介

1、个性化课时规划,郑州分公司教育咨询师,课时规划之几个相关概念,1课时 1次课 周课时 假期周课时 半托 全托,课时规划的具体方法和原则,方法：以时间为轴，按照具体学生的科目知识情况进行分配课时，另需参考家长的承受能力。 原则：每个学生需至少两套具有实质性差异的方案让家长选择，咨询师需着重推荐期中一套方案。 两个注意：时间在合理范围内尽量长 科目在学生需要范围内尽量多,课时规划的具体方法和原则,例二：初一学生，英语67/100,数学78/100 方案一：198课时,课时规划的具体方法和原则,方案三：405课时,方案二：297课时,课时规划的具体方法和原则,你来试一试？ 初二，数学89/120，物

2、理67/100， 英语96/120，语文80/120 小四， 数学82/100，语文93/100， 英语90/100,课时规划的具体讲解,总分总 总分 思考：为什么要按照先总再分的形式讲解？,课时规划的具体讲解,课时规划=产品描述，即家长在没有体验服务之前首先接触到的产品，它是无形的，需要通过咨询师的阐述让家长认识到它对于家长和学生的价值。,课时规划的具体讲解,FAB产品介绍法是目前一种较常用、简单实用的产品介绍方法，相信很多人都听说过它。 F是指特性（Featur），即产品的固有属性 A是指优点（Advantage），即由产品特性所带来的产品优势 B是指好处（Beneft），即顾客通过使用产

3、品时所得到的好处，这些好处源自产品的特性和优点。,课时规划的具体讲解,想一想：如何让家长认识到我的学生非常需要这个课时方案？ 这个课时方案是什么（总-分式的介绍）？ 它能够解决什么问题？ 它能够给我带来什么提升？ 失去这样的成绩提升，我的学生会损失什么？ 得到这样的成绩提升，我的学生会得到什么？ 练一练：,半托与全托,半托课程：多指毕业班的学生利用部分在校时间和课余时间在天材系统化补习 全托课程：多指毕业班的学生脱离学校，利用全部的在校时间和课余时间再天材系统化补习 使用范围： 1.目前程度离目标院校有较大差距的毕业班学生（小六，初三，高三） 2.假期内的学生（各个年级）,半托与全托,针对毕业班的学生的全半托方案需灵活运用 1.两套方案都是半托方案。 2.两套方案都是全托方案。 3.两套方案一套是半托方案，另一套是全托方

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