第一章 合同.ppt

1、国际贸易实务 Import 掌 握订立国际货物买卖合同的步 骤,教学重点,国际货物买卖合同的含义,构成有效发盘的条件,教学难点,构成有效接受的条件,发盘的撤回与撤销,第四节 合同的形式及其基本内容,第二节 订立国际货物买卖 合同的法律步骤,第三节 合同成立的时间与 合同生效的要件,第一节概述,第一节国际货物买卖合同概述,一、国际货物买卖合同的含义 国际货物买卖合同进指营业地位于不同国家（或地区）的当事人之间所达成的、以买卖货物为目的的协议。,二、国际货物买卖合同的特点,国际性 标的是货物 合同性质是买卖,三、国际货物买卖合同适用的法律,（一）国内法 -必须符合国内法，即符合某个国家制定或认可的

2、法律。即使依照法律规定适用外国法律或国际惯例的，也不得违反我国的社会公共利益。 我国法律对涉外经济合同的冲突规范采用了国际上的通用规则，并在我国合同法第126条中作了原则规定：“涉外合同的当事人可以选择处理合同争议所适用的法律，但法律另有规定的除外。涉外合同的当事人没有选择的，适用与合同最有密切联系的国家法律。”,三、国际货物买卖合同适用的法律,（二）国际贸易惯例（不是法律） 如：国际贸易术语解释通则、跟单信用证统一惯例和托收统一规则等 我国民法通则第142条明确规定：中华人民共和国法律和中华人民共和国缔结或参加的国际条约没有规定的涉外民事关系，可以适用国际惯例。,三、国际货物买卖合同适用的法

3、律,（三）国际条约 1988年1月1日起正式生效的联合国国际货物销售合同公约（United Nations Convention on Contracts for the International Sale of Goods-CISG）是我国进行货物进出口贸易关系最大、最重要的一项国际条约。,三、国际货物买卖合同适用的法律,1、关于公约适用范围的保留 我国不同意扩大CISG的适用范围，只认为该公约的适用范围应仅限于营业地分处不同缔约国的当事人之间所订立的货物买卖合同。 我国完全同意该公约第1条（1）款（a）项规定，却不同意（b）项关于扩大范围的规定。,公约第一条,（）本公约适用于营业地在不同

4、国家当事人之间所订立的货物销售合同： (a)如果这些国家是缔约国；或 (b)如果国际私法规则导致适用某一缔约国的法律,三、国际货物买卖合同适用的法律,2、关于合同形式的保留 -我国在核准CISG时，对该条约的第11条、第29条及相关的规定提出了保留：订立、更改或终止国际货物买卖合同应当采取书面形式。 该公约第11条关于“销售合同无须以书面订立或书面证明，在形式方面也不受任何其他条件的限制。销售合同可以用包括人证在内的任何方法证明”对中国不适用。,四、进出口贸易的基本业务程序,三阶段：准备阶段；磋商和订立合同阶段；履行合同阶段。 （一）出口 1、出口交易前的准备。主要包括：对国际市场调查研究、制

5、订商品经营方案、落实货源或制订出口商品生产计划、进行广告宣传、选定客户并与之建立关系等。 2、出口交易磋商和合同订立。 3、出口合同的履行：主要包括：准备货物、落实信用证、安排装运、制单结汇。Or:,1、交易磋商：指示书、报价单、外销合同、形式发票； 2、信用证：信用证通知、信用证； 3、备货：订购合同、客检证； 4、租船订舱：工厂装箱单、出仓通知单、出口货物明细单、出口货物报关单、商业发票、装箱单(给客户)、配船和费用的确认、报关委托书、出口收汇核销单、出口许可证E/L、GSP产地证C/O(即Form A)、送货通知；,5、出口报验：出口商品检验申请单、报检委托书、外销合同、信用证、商业发票

6、、装箱单、换证凭条； 6、申领核销单：出口货物明细单、核销单； 7、申请配额：E/L(加拿大)、E/L(欧洲)； 8、出口报关：报关委托书、出口货物报关单、出口收汇核销单、商业发票、装箱单、外销合同、E/L、商检换证凭条、出口货物通关单、送货通知；,9、出口保险：投保单、商业发票、保险单； 10、装船出运：出口货物明细单、装货单、场站收据副本、装运通知、B/L、E/L正本、INVOICE、装箱单、进口国海关发票、快运公司(DHL)回执； 11、制单结汇：B/L3份、 INVOICE、装箱单、Form A、受益人证明、客检证、货物运输保险单；,12、财务付款：海运费发票、港杂费(包干费)发票、增

7、值税发票、出口专用缴款单； 13、收汇核销：出口收汇核销单、报关单、收汇水单、商业发票、核销单关审登记表； 14、出口退税：认证结果通知书、认证清单、核销单、报关单(退税联)、商业发票、增值税发票(抵扣联)、出口专用缴款单、外贸企业出口货物退税申报审批表。#,第一阶段：出口前的准备工作,市场调查,4PS决策,货源组织,知识产权,资信确认,出口业务流程示意图：,第二阶段：交易磋商、签订合同,询盘,发盘,还盘,接受,假设签订CIF合同,第三阶段：合同履行,备 货,租船订仓,对L/C的催、审、改,包装刷麦,报检,配载,报关,投保,取得提单,缮制、汇集有关单据，连同L/C交银行议付,缮后工作,第二节

8、订立国际货物买卖合同的法律步骤,发盘,还盘,接受,询盘,其中，发盘和接受是必不可少的两个基本环节,一、询盘 含义,准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，不具有法律上的约束力。,询盘例句：,1、“报100公吨东北大豆的最低价” QUOTE US TOUR LOWEST PRICE FOR 100M/T NORTHEAST SOYBEAN. 2、“可供东北大豆100公吨请递盘” CAN SUPPLY NORTHEAST SOYBEAN 100M/T PLEASE BID.,询盘例句：,3、“对美加净牙膏有兴趣请发盘” INTERESTED IN M

9、AXAM DENTAL CREAM PLEASE OFFER. 4、 “可供美加净牙膏3月装如有兴趣请电告” CAN SUPPLY MAXAM DENTAL CREAM MARCH SHIPMENT CABLE IF INTERESTED.,例：外方公司第一次向我询盘,中国进出口公司： 先生： 谢菲尔德的Armstrong and Smith 先生告知我们，你们是全棉床单及枕套的出口商。请你寄来你方经营的各种商品的详情，包括尺寸、颜色及价格，以及所用的各种材料的样品。 我们是纺织品的大贸易商，相信价格适中的上述商品在本地区有良好的市场。 请在答复时说明你方付款条件以及单项商品的购买量不少于10

10、0打所能给予的折扣，所报价格需包括到利物浦的保险及运费。 United Textiles Limited 经理： 2003.10.10,Our Ref:CT-SHYour Ref: 10th Dec. 2003 China National Import & Export Corp. SHANGHAI CHINA Dear Sirs: Messrs,Armstrong & Smith of Sheffield inform us that you are exporters of all cotton bed-sheets and pillowcases.We would like you t

11、o send us details of your various goods ,including sizes,colors and prices,and also samples of the different qualities of material used. We are large dealers in textiles and believe there is a promising market in our for moderately priced good of the kind mentioned. When replying ,please state your

12、terms of payment and discount you would allow on purchases of not less than 100 dozen of individual items.Prices quoted should include insurance and freight to Liverpool. YOURS FAITHFULLY UNITED TEXTILES LIMITED MANAGER,二、发盘（OFFER）,（一）公约规定：,向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发价。可由卖

13、方提出，也可由买方提出,发盘例句：,1、 “报盘东北圆粒大米500公吨，每净重公吨200美元，CIF伦敦，新单层麻袋包装，每包大约100公斤，2月装运，不可撤消即期信用证。5日复到我地有效。” OFFER NORTHEAST RICE ROUND SHAPE 500M/T PRICE USD 200 PER M/T CIF LONDON PACKED NEW SINGLE GUNNY BAGS ABOUT 100KG EACH SHIPMENT FEBRUARY IRREVOCABLE SIGHT CREDIT REPLY HERE FIVETH,发盘例句：,2、“兹发盘5000打运动衫规格按

14、3月15日样品每打CIF纽约价84.50美元，标准出口包装5-6月装运，以不可撤消即期信用证支付，限20日复到。” OFFER 5000 DOZEN SPORT SHIRTS SAMPLED MARCH 15TH USD 84.50 PER DOZEN CIF NEW YOURK EXPORT STANDARD PACKING MAY/JUNE SHIPMENT IRREVOCABLE SIGHT L/C SUBJECT REPLY HERE 20TH,大陆法：不得视为发盘 英美法：只要内容确定，在某些场合下也可以视为发盘 公约：非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请发盘，除非提出

15、建议的人明确地表示相反的意向。,不同于向广大公众发出的广告,（二） 构成有效发盘的条件,应向一个或一个以上特定的人提出,内容必须十分确定,必须表明发盘人对其发盘一旦被接受即受约束的意思,（三）发盘的有效期,口头发盘的有效时间如何？ 未规定有效期如何处理？,规定最迟接受的期限,规定一段接受的期限,如何规定,案例: 一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？,分析：中国与法国均系联合国国际货物销售合同公约缔约国，洽谈过程中

16、，双方对公约均未排除或作出任何保留。因此，双方当事人均应受该公约约束。按公约规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。,（四）发盘生效的时间,口头方式：自对方了解时生效,书面：到达主义,数据电文形式：进入特定系统时间,（五）发盘的撤回与撤销,在法律上，“撤回”和“撤销”属于两个不同的概念。 撤回是指在发盘尚未生效，发盘人采取行动、阻止它的生 效。 而撤消是指发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘的 效力。,（五）发盘的撤回与撤销,不同点是什么？,公约规定，未生效之前，可撤回,不得撤销的发盘：规定有效期；受盘人有理由信赖该发盘是不得撤

17、销的，且采取了行动。,1撤回,2撤销,在未接受之前，可以撤销，如果撤销通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人；,（六）发盘的失效,有效期已过,发盘人依法撤销,受盘人拒绝而失效,发生不可抗力事件,发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力,发盘的失效,三、还盘,有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件，均视为在实质上变更发价的条件,法律后果：原发盘失效，可能构成新的发盘,还盘例句：,1、“你5日电，还盘CFR价212英镑，10日复到有效。” YC 5TH COUNTER OFFER CFR GBP 212 REPLY H

18、ERE 10TH 2、“你6日电可接受，但10月份装船，电复” YC 6TH ACCEPTABLE BUT SHIPMENT OCTOBER CABLE REPLY,还盘例句：,1. 3月8日来电“你方来盘价格太高480英镑8-9月份装 运限12日复到” YOUR OFFER PRICE IS TOO HIGH COUNTER OFFER GBP 480 SHIPMENT DURING 8/9 REPLY 12TH 2. 3月10日去电“你方8日电最低价490英镑限14日回复” YOURS EIGHT LOWEST GBP 490 REPLY 14TH 3. 3月12日来电“你方10日电485

19、英镑限16日复到” YOURS TENTH PRICE GBP 485 SUBJECT TO REPLY 16TH,四、接受,在规定时间内，被发价人声明或做出其它行为表示同意一项发价，即是接受,注：缄默或不行动本身不等于接受。除非有相反证明，如双方惯例等,（一）含义,四、接受,是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 说明： 1、一方的发盘经另一方接受，交易即告达成，合同即 告订立；双方就应分别履行其所承担的合同义务。 2、在实际业务中，受盘人向发盘人表示接受时一般不 需重复列出双方协商一致的各项交易条件。但有时 由于交易磋商延续

20、时间延续的时间较长，双方交换 的函电较多时，受盘人可在表示接受时，将双方最 后上商定的各项交易条件一一列出。 3、表示接受的术语： accept,agree,confirm,接受例句：,1、“你14日电我接受” YOURS FOUYTEENTH WE ACCEPT 2、“你17日电确认请告合同号码” YOURS SEVENTEENTH CONFIRMED PLEASE ADVISE CONTRACT NUMBER,接受例句：,3、“你方10日电接受绿牡丹染色府绸40000码木箱装每码3.00港元CIF新加坡佣金3%5月份交货不可撤消即期信用证支付” YOURS 10TH ACCEPTED GR

21、EEN PEONY DYED POPLIN 40000 YARDS IN WOODEN CASES HKD 3 PER YARD CIFC3 SINGAPORE SHIPMENT DURING MAY PAYMENT IN SIGHT IRREVOCABLE L/C,（二）构成有效接受的条件,必须由受盘人作出,必须是同意发盘所提出的交易条件,接受通知的传递方式应符合发盘的要求,必须在发盘规定的时效内作出,案例,（1）我某公司向法国一客户发盘，后者很快回复，接受，但价格降至15美元，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，法国商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？ （2）我某公司向美国一客户

22、发盘，后者很快回复，接受，但要求提供产地证明，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？,（三） 接受生效的时间,英美法系：投邮主义,大陆法系：到达主义,公约规定：到达时生效。或以某种行为表示,（四） 逾期的接受,公约：逾期接受仍有接受的效力，如果发价人毫不迟延地用口头或书面将此种意见通知被发价人。,案例 我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到有效，9日意商人用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通知前获悉市场价格已上涨，对此，我方应如何处理？,分析：中国与意大利均系联合国国际货物销售合同公

23、约缔约国，该案双方洽谈过程中，均未排除或作出任何保留，因此，双方当事人均应受公约约束。我方于11月收到意商的接交电报属因传递延误而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此项交易，应即复电通知对方：我方原发盘已经失效。如我方鉴于其他原因，愿按原发盘达成交易，订立合同，可回电确信，也可不予答复，予以默认。,（五）接受的撤回或修改,问题：在英美法国家，接受可以撤回吗？,公约第22条规定，如果撤回通知于接受原发盘通知应生效之前或同时到达发盘人，接受得以撤回,案例：中国C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司发盘：“马口铁500公吨，每吨545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期信用证支付，限20日复到

24、有效”。我方于17日复电：“若单价为500美元CFR中国口岸可接受500公吨马口铁，履约中如有争议在中国仲裁”。D公司复电“市场坚挺，价格不能减，仲裁条件可接受，速复。”此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电“接受你16日发盘，信用证已由中国银行开出，请确认”。但法商未确认并退回信用证。,（1）合同是否成立（2）我方有无失误,分析： 合同不能成立。理由是：D公司16日 经过C公司17日的还盘已失效。 我方失误。具体有二：1、我C公司不 接D公司16日发盘，而应接受其17日盘 2、在作“接受”时，不应用“请确认” 样或文句。,BACK,第三节 合同成立的时间 与合同生效的要件,合同成立与合同生

25、效是两个不同的概念. 合同成立的判断依据是接受是否生效； 合同生效是指合同是否具有法律上的效力。 在通常情况下，合同成立之时，就是合同生效之日，二者在时间上是同步的。但有时，合同虽然成立，却不立即产生法律效力，而是需要其他条件成立时，合同才开始生效。,第三节 合同成立的时间 与合同生效的要件,一、合同成立的时间 二、合同生效的要件,合同成立与生效是不同的概念,判断依据：成立接受是否生效,生效是否具有法律上的效力,一、合同成立的时间,根据公约的规定，合同成立的时间为接受生效的时间，而接受生效的时间，又以接受通知到达发盘人或按交易习惯及发盘要求作出接受的行为为准。 由此可见，合同成立的时间有两个判

26、断标准：一是有效接受的通知到达发盘人时，合同成立；二是受盘人作出接受行为时，合同成立。 此外，在实际业务中，有时双方当事人在洽商交易时约定，合同成立的时间以订约时合同上所写明的日期为准，或以收到对方确认合同的日期为准。,一、合同成立的时间,接受通知到达时或作出接受行为时,依照合同写明日期,当事人采用合同书形式订立的，自双方签字或盖章时合同生效,公约,实际业务中,我国合同法,二、合同生效的要件,买卖双方就各项交易条件达成协议后，并不意味着此项合同一定有效。根据各国合同法规定，一项合同，除买卖双方就交易条件通过发盘和接受达成协议后，还需具备以下要件，才是一项有效的合同，才能得到法律上的保护。,二、合同生效的要件,合同必须符合法律规定的形式,合同内容必须合法,合同必须有对价（英美法）或约因（法国法）,当事人必须具有签约能力,合同要件,BACK,（一）合同当事人必须具有签约能力,签订买卖合同的当事人主要