早会训练-如何增员个体经营者

1、如何增员个体经营者,个体经营者的特性一 惯于承受压力,每天有固定的房租、人工、税收等费用支出 资金压力巨大，流动资金全压在货上 “生意”的持续性非常脆弱，例如选址、拆迁、修路、季节更替等外界客观的小事情，都会严重影响生意的状况，甚至导致关门歇业 经营风险不可控，今天赚钱明天亏钱，欠账、坏账多，甚至血本无归,个体经营者的特性二 应变能力强，人际沟通能力强,要随时应付工商、城管、卫生等各类检查，必须和地方上建立并维持好良好的社会关系 员工队伍（俗称打工仔）不易管理、流动性强 要直接面对客户，亲自维护客户关系，处理客户抱怨 亲自处理业务事务，必须和供应商、销售商、经销商联系紧密，交往密切,个体经营者

2、的特性三 比大多数行业更勤奋，更能吃苦,每天工作都有十几个小时，从无节假日和休息日 工作风格倾向于亲力亲为，大到融资洽谈，小到现场作业，都需要亲自去做 每天工作方式主要就是“坐摊守店”，枯燥单一 生意好时容易招惹“嫉妒”，成为被抱怨和被欺负的对象，心理疲惫,个体经营者的特性四 客户意识强，服务意识好,每天都要和客户直接打交道，要为他们提供良好的服务 都有“客户是衣食父母”的意识，必须时时刻刻自觉的开拓、经营客户 服务是个体经营者的日常工作内容，从而比一般人更了解人性,个体经营者的特性五 对未来有强烈的企图心,更喜欢自己做老板，他们的出发点往往都是追求更高的生活品质和成就感 时间上的不自由，日复

3、一日的固定工作内容，使个体经营者更强烈的希望了解外面的世界，希望增长“见识” 经营的压力让个体经营者更加要强，有不服输的冲劲 一旦认定一个项目，在行动上就会极其果敢，并充满韧性,我们眼中的个体经营者,自己做老板，很风光 想做什么就做什么，不看人脸色 不用上下班打卡，时间很自由 收入由自己决定，赚钱多 不用考虑晋升问题，没有职业天花板,个体经营者的困惑和瓶颈（1/4）,压力大、风险大、收入不稳定 费用支出 流动资金 外界客观影响 风险不可控,需要应付繁杂的人与事，无法专注于专业 企业到一定规模时管理能力遇到瓶颈 工商、城管、卫生、社会关系 员工不易管理 处理客户抱怨,个体经营者的困惑和瓶颈（2/

4、4）,个体经营者的困惑和瓶颈（3/4）,辛苦 没有时间照顾家庭、接触外面的世界、学习提升 每天工作十几个小时，从无节假日和休息日 亲力亲为 “坐摊守店”，枯燥单一 易招惹“嫉妒”，心理疲惫,对快乐的工作方式和生活方式的渴望无法得到满足 反感“商场”的潜规则，希望摆脱不健康的工作和生活方式 除了“赚钱”以外，找不到辛苦付出的社会价值，失落感强烈，某些行业甚至产生负疚感 渴望“付出与回报对等”的公平透明的工作方式,个体经营者的困惑和瓶颈（4/4）,寿险行业无需投入资金 没有外界的客观条件带来的经营风险 收入与付出完全成正比,寿险吸引点,压力大、风险大、收入不稳定,寿险吸引点,不用应付工商税务，不用

5、担心给员工发工资，所有的琐事公司都帮你料理好了，你只要用心做你的专业，研究销售研究增员，越专业收入越高,需要应付繁杂的人与事，无法专注于专业,寿险吸引点,幸福人寿有专业的培训，各种培训跟随你的成长，专题培训提升你的管理能力,企业到一定规模时管理能力遇到瓶颈,寿险吸引点,同样的付出，在幸福人寿你可以获得更多的回报 你有更多的时间陪伴你的家人 绩优人员每年都有好几次旅游，国内国外都有，开阔眼界 幸福人寿的各类培训让你不断学习提升,辛苦 没有时间照顾家庭、接触外面的世界、学习提升,工作模式比较,工作模式比较,与中小企业主沟通话术,业：王姐，你好，最近生意怎么样，还好吧？,准：,业：还是你们老板最好了

6、，财务自由、时间自由、又不用受气、一天坐着数钱就好落。,准：哪个说的哟？我们一天老火的很,业：是不是哟，怎么会也，你一天就在我们面前装嘛呵呵！,准：,业：哦，这个样子啊，看来还真是隔行如隔山，想不到你原来还有这么多压力和烦恼,准：就是啥,业：王姐,我今天来找你就是想问叫你给我一起去做一项代理生意。不需要投本钱、不需要我们自己找门面办执照、不需要先进货而是找到客户下了定单再进货、后续服务厂商有人协助解决、员工有厂商负责培训和开工资,准：不可能哟，有这种好事呀！,业：还就是有这种好事，那就是跟我一起做保险代理销售。你这么好的人脉，销售对于你来说简直像吃饭一样简单，我觉得这项生意很适合你做。,准：哪个有时间搞那个哟，自己的事情都忙不过来。,业：还就是要你这么忙的人去做也，忙代表你打交道的人多，平时和朋友应酬的时候你就可以交流撒，我们公司很多做得好的人自己也