市场营销课程标准

1、.市场营销课程标准一、课程基本信息学科课程名称：市场营销课程代码：402105参考时间：60小时，其中：实习时间：15小时课程所属部门：经济管理系复盖范围：物流管理编制：望京二、课程的性质和任务(a)这一进程与战后进程之间的联系市场营销过程的先行过程为管理学，西方经济学等，后续专业核心过程主要为网络营销 国际市场营销等。市场营销学是市场营销专业的核心课程，属于市场营销等专业课程中的“专业能力和专业”模块课程。(b)课程的性质和地位市场营销课程是经济经营专业三年制高职学生的必修课程，位于人才培养目标中的核心，属于专业教育项目中的“专业能力及职业素质”模块课程。主要研究营销活动及其规律性，是一门实

2、用的课。本课程的核心内容是在买方市场的条件下，卖方如何着手制定消费者的要求，制定企业发展战略，组织企业营销活动以满足消费者的要求，在竞争激烈的市场环境下促进企业的生存和发展。本课程主要培养具有企业需要的专业营销理论基础及营销实践应用能力的高级应用营销管理人才。向学生充分介绍营销知识体系和应用方法，首先要确保学生牢固树立以消费者为中心的营销概念，实际上进行市场导向、产品开发、定价、流通、促销等营销活动，提高企业经营水平，将新技术开发、新产品开发和新市场开发结合起来，使社会生产适应市场需求变化。学科课程的角色：1.课程在职业能力培养中的作用通过本课程的学习，可以使学生密切联系实际，注重营销案例分析

3、，进行营销实战练习，解决企业实战问题，将理论的学习整合到对经济活动实际的研究和认识中，有效地提高分析问题和解决问题的能力。课程在消除职业文盲中的作用愿意参与有助于激发学习营销知识的愿望和兴趣，提高营销应用能力的活动。在学习过程中，可以积极与他人合作，徐璐帮助他人，共同完成学习任务(c)课程的主要挑战通过本课程的教学，学生可以掌握营销基本理论和基本方法，明确产品战略、价格战略、流通战略、促销战略的基本内容和主要特性，了解直接营销、服务营销的特点和基本技术，了解营销管理的内容，结合相关案例进行分析和研究。结合相应的实践教学，培养学生在营销领域的应用能力和创新能力。三、课程设计的概念和思路(a)课程

4、设计的概念本课程根据“以学生为中心”的教育思想，根据“课题主导、工学结合、能力培养”的原则，提高学生的整体素质，培养学生的营销综合能力，特别是创新能力和实践能力的主线，考虑到学生的后续发展需要，将符合营销工作要求的营销知识、质量、能力选为教育内容。在基本知识的选择中，以应用为目的，“必要、充分利用、实用化”也符合咸阳能力的要求，强调目标和实用性，实现“教中学、学中学、中学”。(b)课程设计理念：根据营销后能力、营销工作流程和学生思维的逻辑设计教育内容和教育活动，以理论和实践相结合为特征，将教育活动安排在职业情境中，以学生为主体，以教师为主体，发展学生的基本职业素质、职业道德、职业情感和职业能力

5、。(c)教育内容的组织1.介绍市场营销的基本理论和基本知识。根据职务分组任务和职业能力分析的专业课程体系构成原则，市场营销学在培养学生营销的专业素质和能力的过程中起着基础性和主导作用，从整体上介绍了营销的基本理论和基本知识，通过对这些基本理论和基本知识的介绍，了解了营销职位的工作内容和质量要求，为进入营销实践的学习和培训奠定了一定的基础。强调“四根柱子”。产品决策、定价、渠道决策、促销决策是所有营销职位必须处理的基本内容，本课程应以核心内容进行讲座和培训。(d)课程内容选择标准内容要求是“扎实、系统、创新”，同时反映了学生职业能力的培养。本课程主要围绕市场需求进行，该需求涵盖了必须从事营销管理

6、的最基本知识，通过本课程的学习，正确掌握营销的基本概念和基本方法，为进一步学习其他专业相关理论奠定了基础。教学方法要充分发挥教师的主导作用和学生的主体作用，集中“教学”和“学习”之间的平等交流、徐璐研究、长教学奖、吉祥教学方式和氛围。教学方法应注重以多媒体课件、案例分析、分组活动、第二课堂等丰富多彩的形式培养和提高学生的整体素质和营销综合职业能力。教育内容可以结合阶段或综合教育，安排学生进行市场调查、产品营销、广告宣传等营销实践和社会实践活动，实现学校教育与社会教育的互动，使“工学结合”务实。四、课程教育目标通过本课程的教学，学生可以掌握营销基本理论和基本方法，明确产品战略、价格战略、流通战略

7、、促销战略的基本内容和主要特性，了解直接营销、服务营销的特点和基本技术，了解营销管理的内容，结合相关案例进行分析和研究。结合相应的实践教学，培养学生在营销领域的应用能力和创新能力。：(a)总体目标本课程的总体目标是强调本课程的“四大支柱”。产品决策、定价、渠道决策、促销决策是所有营销职位必须处理的基本内容，本课程应以核心内容进行讲座和培训。反映了发展创新。本课程设计了直接复合营销、服务营销等特殊领域的营销，这是社会经济发展和科技进步带来的营销带来的发展要求，旨在准确把握营销工作中本地和全球之间的关系，提高营销人员的执行力。(b)课程教学目标1.知识目标1.了解营销环境，掌握营销环境分析的基本策

8、略；2.了解客户价值理论，掌握研究消费者需要、动机和消费者行为分析的理论和方法。3.掌握市场细分的基本理论、目标市场战略、市场定位战略；4.了解产品战略、定价战略、分销战略和促销战略的主要内容。5.了解营销策略和营销控制相关内容。2.能力目标1.树立正确的营销观念，具有概念创新意识。2.市场营销环境分析方法的早期掌握，使用所学的方法对更熟悉或知道的特定企业的市场营销环境进行分析；3.通过使用市场细分的几种方法，选择相关企业面临的市场来创建市场细分，然后选择目标市场并展示相应的目标市场战略和市场定位战略。4.可以比较准确地分析消费者的购买动机、购买行为和购买过程，并采取适当的营销策略；5.您可以

9、选择和设计特定企业的产品战略和定价策略。6.结合相关案例，可以分析企业实施的流通战略的优缺点，基本上可以设计和实践相关的营销活动。7.您可以根据市场营销条件选择和设计促销策略，以配置促销活动的参与。五、课程内容和实施(a)课程内容本课程一般在第2学期或第3学期举行，具体的课程内容分为8个项目。特定目的的培训内容和培训要求如下：项目课程主要内容重点和难点学习目标时间项目1市场分析任务1了解市场营销学习方案1什么是需求、欲望、需要讲座焦点市场概念市场的功能市场的基本模式教学困难营销的意义营销的作用营销功能现代市场管理观知识目标市场不仅是企业生产经营活动的起点和终点，也是检验企业生产经营活动成功和失

10、败的审判者。通过本章对营销和营销等的基本介绍，学生必须系统地掌握营销系统的定义和要素、营销的意义、营销经营哲学的基本内容，为以后章节的学习打下基础。能力目标为学生提供掌握营销基本概念的能力和分析营销活动的能力。把握营销的意义。6学习方案2交换，交易任务2现代市场分析学习方案1生产的概念案例2学习产品概念学习方案3市场营销概念任务3树立现代营销观念学习方案1绿色营销，关系营销学习方案2活动营销，微博营销任务4市场营销基本综合培训实践培训内容1.每5名班级将1名学生分成一组，决定1名负责人。每个集团选择一家小商店进入商店一个小时。3.统计进出小店的顾客数及其购买商品的数量和金额。观察顾客的商品购买

11、行为，分析心理。5.分析卖场销售与顾客数、购买力及购买欲望的关系。6.进行班级交流。准备实用的教育训练形式由个人独立完成。实践培训要求1.可以理解营销的意义。正确理解和分析市场的类型、特点。3.理解营销概念的历史演变，树立现代营销理念。4项目2营销环境分析任务1市场宏观环境分析学习方案1政治、经济环境讲座焦点1.企业营销和市场营销环境(宏环境)人口环境经济环境自然环境科技环境政治和法律环境社会文化环境教学困难企业内部的力量各种资源的供应商和各种营销中介客户企业的竞争对手大众知识目标理解营销信息的重要性；科学地理解营销环境。掌握营销环境分析方法。基本上，可以使用环境因素做出营销决策。能力目标具有

12、使用PEST分析模型分析企业所处宏观环境的能力有一个微环境，您可以使用5力处理模型分析6学习方案2社会、技术环境任务2市场微观环境分析学习情景1迈克尔波特5力量分析学习方案2行业内部竞争学习方案3产业进入壁垒学习方案4可替代性学习方案5供应商关系学习方案6客户关系任务3市场营销环境分析综合培训实践培训内容活动1:对特定班学生的消费水平和消费结构的调查。操作步骤：1.明确调查的目的。设计问卷；请选择调查对象进行调查。问卷的统计分析；5.调查班随机挑选10-15名学生接受采访。编写调查报告；老师评论了调查报告。活动2:案例研究。选择与营销环境相关的案例以组织讨论。准备实用的教育训练形式由个人独立完

13、成。实践培训要求1.理解营销信息的重要性。科学地理解营销环境。掌握营销环境分析方法。基本上，可以使用环境因素做出营销决策。4项目3消费者购买行为分析任务1客户价值分析学习方案1客户价值是什么讲座焦点市场分类消费者市场购买行为特征消费者市场购买对象教学困难影响消费者购买的主要因素消费者的购买决定过程知识目标营销对营销研究的核心是研究买方，研究买方的购买行为特征。消费者市场是规模最大、人口最多、分布最广的市场，是与普通消费者联系最紧密的市场。通过学习，要求学生熟悉这个市场的特点和购买行为过程。能力目标具有区分消费者购买需求的能力具有掌握和分解消费者购买行为的能力具有消费者购买决定因素分析能力6学习

14、方案2如何提高客户价值任务2消费者需要解释学习方案1 Maslow分层需求理论任务3消费者购买动机和购买行为分析学习方案1影响消费者购买决策的心理因素学习方案2影响消费者购买决策的社会因素学习方案3消费者决策5W1H模型任务4消费者购买行为分析综合培训实践培训内容1.识别自己为什么购买什么品牌商品，如何购买，如何消费，有什么感觉，其中决定购买的最重要因素；2.对于最重要的因素，与同学们交流，看看是否有同感。3.根据共鸣开发促销项目，与同学交流讨论。案例研究。选择与本章内容相关的事例，诱导同学的分析讨论。实践教学内容准备实用的教育培训形式可以独立完成，也可以分组合作。实践培训要求了解客户转移价值

15、的内容。可以理解消费者需要的特性。掌握消费者需要的东西。了解消费者购买动机和购买行为的特点。了解影响消费者购买行为过程和购买行为的因素。确定客户转移价值的构成、计算方法和消费者需要、购买动机以及如何分析购买行为。基本上，您可以使用上面学到的知识和技能做出营销决策，制定相关的营销策略。6项目4市场细分与目标市场选择任务1市场细分学习方案1什么是市场部门讲座焦点市场细分的概念和作用细分消费市场的基础教学困难选择目标市场目标市场选择策略市场定位策略什么是市场定位几种定位方法知识目标市场细分是选择目标市场的前提条件。选择和把握目标市场，明确企业的具体服务对象，涉及企业的任务，执行企业的目标，是企业制定营销战略的最重要内容和基本出发点。通过学习，学生是否要求企业了解什么是市场细分？市场部门如何选择目标市场？有什么其他类型的目标营销？企业的产品在目标市场如何定位？应用于企业营销的实际。能力目标具有使用段变量执行市场细分的能力具有在市场细分中确定目标市场的能力获得目标市场市场市场份额的能力6学习方案2设定细分标准任务2选择目标市场学习方案1什么是目标市场学习方案2进入目标市场的方法学习方案3目标市场进军战略任务3目标市场定位学习方案1什么是市场定位学习方案2市场定位方法任务4市场细分与目标市场选择综合教育实践培训内容1.每班10名同学分成一组，每组1-2人负责